Um indicador de tendência (leading indicator) é uma métrica usada para prever resultados ou tendências futuras e mostra possíveis mudanças antes de acontecerem. Dá sinais precoces sobre mudanças no desempenho ou no comportamento. Exemplos são os pedidos de informação de clientes, o tráfego do website ou o crescimento do pipeline de vendas.
Os indicadores de tendência ajudam as empresas a antecipar mudanças no desempenho e a agir a tempo para influenciar os resultados. São importantes porque permitem prever resultados futuros e agir com antecedência. Ao acompanhar estes indicadores, as empresas ajustam as estratégias e podem evitar maus resultados ou aproveitar novas oportunidades.