A análise de palavras-chave da concorrência revela que termos de pesquisa trazem tráfego aos concorrentes. Se um concorrente se posiciona para "como criar um website" (5000 pesquisas mensais) e tu não, isso é uma lacuna. Perceber as palavras-chave deles diz-te onde existe procura dos clientes e onde os concorrentes são fortes.
Porque é que as palavras-chave da concorrência importam
A procura de pesquisa é limitada. Só há tantas pessoas a pesquisar "criador de websites" por mês. Se o concorrente A fica com 70% desse tráfego, tu com 20% e o concorrente C com 10%, ficas a conhecer a dimensão do mercado e a tua posição competitiva. Perceber as palavras-chave da concorrência revela onde a procura dos clientes é mais alta.
Encontrar as palavras-chave da concorrência
Passo 1: obtém uma lista das palavras-chave do concorrente. Usa uma ferramenta de SEO. Introduz o domínio do concorrente. Exporta todas as palavras-chave para que ele se posiciona (posições 1-100).
Passo 2: filtra as palavras-chave valiosas. Ordena por volume de pesquisa. Vale a pena apontar a palavras-chave com mais de 100 pesquisas mensais. Palavras-chave com 10 pesquisas são ruído.
Passo 3: identifica aquelas para as quais não te posicionas. Cruza com a tua própria lista de palavras-chave. As diferenças são as tuas lacunas.
Passo 4: avalia a dificuldade. É difícil posicionares-te numa palavra-chave em que o concorrente está em 1.º lugar. É mais fácil onde ele está em 8.º-10.º.
Passo 5: dá prioridade pela pontuação de oportunidade. Pontua cada lacuna combinando volume, dificuldade e relevância (serve o teu negócio?). Uma palavra-chave com 500 pesquisas, dificuldade 20 e alta relevância pontua mais do que 2000 pesquisas com dificuldade 70. Foca-te primeiro nas lacunas com maior pontuação.
Três tipos de lacunas de palavras-chave da concorrência
Lacunas de volume alto: o concorrente posiciona-se para uma palavra-chave com mais de 1000 pesquisas mensais e tu não. São valiosas. Prioridade: preencher a lacuna com conteúdo novo.
Lacunas fáceis de alcançar: o concorrente está nas posições 8-15 e tu não te posicionas de todo. Volume mais baixo (100-500 pesquisas), mas alcançável. Com bom conteúdo e ligações, podes posicionar-te acima dele.
Lacunas de nicho: o concorrente posiciona-se para palavras-chave específicas de cauda longa (50-100 pesquisas). Volume baixo individualmente, mas valioso no conjunto. Cria conteúdo que cubra estas caudas longas e o teu tráfego total cresce.
Usar as palavras-chave da concorrência na estratégia
Plano de conteúdo: cria conteúdo para as palavras-chave em que os concorrentes se posicionam e tu não. Dá prioridade por volume e dificuldade da concorrência.
Estratégia de ultrapassagem: para palavras-chave em que o concorrente está em 5.º lugar mas o conteúdo é fraco, cria conteúdo melhor. Melhor conteúdo + mais ligações = melhor posicionamento.
Cobertura semântica: se o concorrente cobre a palavra-chave "email marketing para imobiliárias" e tu não, mas cobres "marketing imobiliário", falta-te o ângulo do "email". Alarga o teu conteúdo para cobrir esse ângulo.
Acompanha as variações de posicionamento: verifica se o concorrente ganha ou perde palavras-chave de mês para mês. Uma perda repentina de palavras-chave sinaliza uma atualização de algoritmo ou um problema de SEO no site dele. Podes posicionar-te mais depressa nessas palavras-chave porque ele perdeu terreno.
Constrói grupos de tópicos em torno das lacunas: não cries apenas uma página para a palavra-chave de um concorrente. Cria um grupo de páginas relacionadas. Se o concorrente se posiciona para "melhor software de email marketing", cria páginas para "ferramentas de email marketing para startups", "email marketing para organizações sem fins lucrativos", "automação de email", etc. Os grupos dão-te mais cobertura e fazem do teu site a autoridade.
Quantas palavras-chave de concorrentes são normais?
Depende da dimensão do nicho. Concorrente de serviços locais: 50-200 palavras-chave. Comércio eletrónico nacional: 500-5000 ou mais. SaaS: 200-2000. Compara o teu número de palavras-chave com o dos concorrentes do teu nicho exato. Se tens 100 palavras-chave e eles têm 500, tens uma lacuna. Se ambos têm 300, és competitivo.
Devo apontar a todas as palavras-chave dos concorrentes ou só às de volume alto?
Começa pelas de volume alto (mais de 500 pesquisas). Dão o maior potencial de tráfego. Depois de cobrires o volume alto, aponta ao volume médio (100-500). A cauda longa (10-100) é o terceiro nível. Isto dá-te 80% do tráfego com 20% do esforço.
E se um concorrente tiver palavras-chave para as quais nunca me vou posicionar?
Algumas palavras-chave são difíceis por causa do domínio de uma marca (uma marca famosa está em 1.º lugar para o seu próprio nome). Ignora-as. Foca-te em palavras-chave em que contam a competência e a qualidade do conteúdo, não a marca. As palavras-chave de marca com volume alto valem menos para ti; compete em palavras-chave de nicho com volume mais baixo onde podes ganhar.
Como sei se devo posicionar-me para a palavra-chave de um concorrente?
Pontua por: volume (mais alto é melhor) + dificuldade (mais baixa é melhor) + relevância (serve o meu negócio?). Uma palavra-chave com 500 pesquisas, dificuldade 15 e alta relevância pontua mais do que 1000 pesquisas, dificuldade 50 e baixa relevância. Dá prioridade às palavras-chave com pontuação alta.
Posso encontrar palavras-chave que os meus concorrentes ainda não descobriram?
Sim. As palavras-chave de cauda longa (4 ou mais palavras) têm menos concorrência. Usa o 'As pessoas também perguntam' do Google para as tuas palavras-chave principais. Estas perguntas têm menos volume de pesquisa mas menos concorrência. Se um concorrente não as encontrou, podes posicionar-te com facilidade.
Devo focar-me nas palavras-chave dos concorrentes ou na minha própria pesquisa de palavras-chave?
Em ambas. A análise de palavras-chave da concorrência mostra o que funciona e a procura do mercado. A tua própria pesquisa encontra lacunas que eles não viram. Combina as duas: identifica as palavras-chave de procura alta que os concorrentes visam e depois encontra lacunas dentro dessa procura onde te possas diferenciar.