Rastreias o tráfego. Rastreias os cliques. Rastreias as visualizações de página. Mas rastreias o dinheiro? A receita é a única métrica que importa. Tráfego sem receita é um problema. Não consegues otimizar o que não consegues medir. O rastreio de receita liga cada visitante aos dólares realmente ganhos. Sem ele, estás a adivinhar. Este artigo explica como rastrear a receita e ligá-la aos teus esforços de marketing.
Configurar o rastreio de receita na tua plataforma de análise
Implementar o rastreio de conversões
Liga a tua loja à tua plataforma de análise. O Google Analytics. A plataforma da tua loja. Seja o que for que uses. Rastreia cada compra. Cada carrinho abandonado. Cada produto visto. Os dados de receita fluem da tua loja para a análise. Configura esta ligação. Não adivinhes.
Garantir a precisão dos dados
Quando o rastreio estiver ativo, verifica-o. Compara a receita da análise com a receita da loja. Devem coincidir. Se não coincidirem, algo está avariado. Corrige. Dados imprecisos não valem nada. Dados precisos são tudo.
Perceber receita bruta vs. lucro líquido
A receita bruta é o que os clientes pagam. O lucro líquido é o que sobra depois dos custos. Conhece a diferença. Um produto com cem dólares de receita bruta e cinquenta dólares de custo tem cinquenta dólares de lucro. Rastreia ambos. Percebe ambos.
Rastrear a receita por origem de tráfego
Que origem de tráfego traz mais receita. Pesquisa paga. Pesquisa orgânica. Email. Redes sociais. Direto. Cada origem traz qualidade diferente. Algumas rentáveis. Outras não. Rastreia a receita por origem. Investe nas origens rentáveis.
Analisar a receita por produto e categoria
Que produtos dão dinheiro. Quais dão prejuízo. Quais são os mais vendidos. Quais são peso morto. A receita ao nível do produto revela isto. Rastreia a receita por produto. Rastreia a receita por categoria. Conhece os teus vencedores e os teus perdedores.
Medir as tendências de receita ao longo do tempo
Receita do mês passado. Receita deste mês. Receita deste trimestre. Receita deste ano. As tendências revelam crescimento ou declínio. Um mês a subir não significa crescimento. Três meses a subir é uma tendência. Seis meses a subir é crescimento real.
Ligar a receita a campanhas de marketing específicas
Corres uma campanha. Gerou receita? Rastreia a origem da campanha. Atribui a receita às campanhas. Algumas campanhas geram lucro. Outras dão prejuízo. Sabe qual é qual. Investe no lucro. Pára de desperdiçar nas perdedoras.
Prever a receita futura com base em dados
Cresceste dez por cento no mês passado. Prevê dez por cento este mês. Tens padrões sazonais. Verão alto. Inverno baixo. Prevê com base na sazonalidade. Os dados históricos preveem o futuro. Usa-os.
Perguntas frequentes
Qual é a diferença entre receita e lucro?
A receita é o que os clientes te pagam. O lucro é o que sobra depois dos custos. Mil dólares de receita com quinhentos dólares de custo são quinhentos dólares de lucro. A receita parece boa. O lucro diz a verdade. Rastreia ambos. Percebe ambos. Com o criador de websites da WEMASY, podes configurar isto diretamente no teu website.
Como rastreio a receita se vender vários produtos?
Rastreia a receita ao nível do produto. Cada produto tem a sua própria receita. Soma-as. A receita total é a soma de todos os produtos. As plataformas de análise tratam disto automaticamente. Configura uma vez. Rastreia para sempre.
Devo rastrear a receita bruta ou líquida?
Rastreia as duas. A bruta mostra o volume. A líquida mostra o lucro. Um produto com receita bruta alta mas líquida baixa é um problema. Um produto com receita bruta baixa mas líquida alta é um vencedor. Rastreia ambas. Percebe ambas.
Como sei se os meus dados de receita são precisos?
Compara a receita da análise com a receita da loja. Devem coincidir. Se não coincidirem, algo está avariado. Verifica a configuração do rastreio. Verifica a ligação de dados. Corrige até coincidirem. Dados precisos são críticos.
Porque é que o meu rastreio de receita mostra números diferentes do meu sistema de contabilidade?
Diferenças de calendário. Reembolsos. Atrasos no processamento de pagamentos. Impostos. Custos de envio contados de forma diferente. Reconcilia todos os meses. Percebe de onde vêm as diferenças. Corrige os problemas sistemáticos. Aceita a variação normal.
Como rastreio a receita de canais de venda diferentes?
Se vendes em várias plataformas, liga cada uma à análise. Marketplaces. O teu website. Cada plataforma deve enviar dados de receita para a tua análise. Configura cada ligação. Rastreia a receita total em todos os canais.