Tens posições em cem palavras-chave. Mas quais trazem valor a sério? Algumas trazem tráfego sem conversões. Outras trazem tráfego que converte cinco vezes acima da tua média. Não consegues otimizar o que não consegues medir. Medir o ROI das palavras-chave revela as que valem a luta e as que te custam tempo. Este artigo explica como medir o ROI das palavras-chave e focar o esforço nas de maior valor.
Calcular o ROI real de uma palavra-chave
O ROI é a receita menos o custo, a dividir pelo custo. Uma palavra-chave que traz mil dólares de receita com quinhentos dólares de esforço tem cinquenta por cento de ROI. Uma palavra-chave que traz cem dólares de receita com mil dólares de esforço tem um ROI negativo de noventa por cento. Calcula o ROI real. Não adivinhes.
Perceber o valor do tráfego e o valor da conversão
O tráfego tem valor. As conversões têm mais. Mil visitantes com zero por cento de conversão não valem nada. Cem visitantes com dez por cento de conversão, a gerar vinte conversões, valem muito. O tráfego é um meio. As conversões são o objetivo. Mede o valor das conversões, não só o do tráfego.
Identificar as palavras-chave com maior ROI
Ordena as palavras-chave por ROI. As dez melhores. As cinquenta melhores. As palavras-chave com maior ROI merecem mais esforço. São as que dão lucro. Foca-te aqui. Investe aqui. Domina aqui. As palavras-chave com maior ROI são a tua estratégia.
Comparar o ROI das palavras-chave em toda a tua carteira
Algumas palavras-chave têm cem por cento de ROI. Outras têm zero. Outras são negativas. Vê a diferença. Vê quais carregam o teu negócio. Vê quais te fazem perder tempo. A visão de carteira revela a eficiência. Não consegues gerir o que não vês.
Encontrar palavras-chave com ROI baixo que devem ser apagadas ou redirecionadas
As palavras-chave com ROI negativo custam dinheiro. Apaga-as. Redireciona-as. Deixa de as otimizar. São um desperdício. A vida é curta demais para palavras-chave com ROI negativo. Encontra-as. Elimina-as. Passa o esforço para as de ROI positivo.
Usar o ROI das palavras-chave para definir prioridades de otimização
Otimiza primeiro as palavras-chave com ROI alto. São as que trazem mais valor. Subir da posição cinco para a três numa palavra-chave de ROI alto compensa. Subir da cinco para a três numa de ROI zero desperdiça esforço. O ROI orienta as prioridades. Deixa-o orientar.
Melhorar o ROI das palavras-chave com otimização e mudanças estratégicas
Algumas palavras-chave têm ROI baixo porque a posição é baixa. Melhora a posição. O ROI melhora. Algumas têm ROI baixo porque a conversão é baixa. Melhora a landing page. O ROI melhora. Algumas têm ROI baixo porque são a palavra-chave errada. Apaga e substitui. O ROI melhora.
Perguntas frequentes
Uma palavra-chave tem muito volume de pesquisa, mas ROI baixo. Devo apostar nela ou focar-me em palavras-chave com pouco volume e ROI alto?
Foca-te nas de ROI alto. O volume não importa se o ROI é negativo. Uma palavra-chave com muito volume e ROI baixo é um sorvedouro de tempo. Uma com pouco volume e ROI alto dá lucro. Escolhe o lucro. O ROI vence o volume sempre. Com o criador de websites da WEMASY, podes configurar isto diretamente no teu website.
Quanto tempo devo dedicar à otimização de uma palavra-chave com ROI baixo antes de desistir?
Um mês, no máximo. Se otimizares uma palavra-chave e o ROI não melhorar ao fim de um mês, desiste. O esforço não está a compensar. Passa para palavras-chave com ROI mais alto. Não deites bom esforço atrás de mau esforço. Corta as perdas depressa.
A palavra-chave que mais receita me traz é difícil de posicionar. Ainda vale a pena?
Sim, se o ROI for positivo apesar da dificuldade. Uma palavra-chave difícil com quinhentos dólares de ROI vale o esforço. Uma com cinquenta dólares de ROI não vale. A dificuldade importa menos do que o ROI. Mas muita dificuldade significa muito custo. Garante que o ROI justifica o esforço.
Algumas palavras-chave com pouco tráfego têm um ROI surpreendentemente alto. Devo dar-lhes prioridade?
Dá-lhes prioridade na otimização. Mas não abandones as palavras-chave com muito volume e ROI alto. A tua estratégia é as duas. As de muito volume e ROI alto dão volume. As de pouco volume e ROI alto dão eficiência. Precisas das duas estratégias para crescer.
Como calculo o ROI se vendo vários produtos a preços diferentes?
Usa a receita média por conversão. Soma toda a receita de todos os produtos. Divide pelo número de conversões. Esse é o teu valor médio de conversão. Usa-o no cálculo do ROI. Se um cliente compra cinco produtos de cem dólares cada, são quinhentos dólares por conversão. Calcula o valor médio. Usa-o sempre da mesma forma.
Devo apagar já as palavras-chave com ROI negativo ou investigar primeiro?
Investiga primeiro. Porque é que o ROI é negativo? A palavra-chave atrai o público errado? O problema é a landing page? O tráfego é demasiado recente para converter? Dá-lhe dois meses. Se o ROI continuar negativo ao fim de dois meses, apaga. Mas não apagues sem perceber porquê.