Alguém chega ao teu artigo de comparação, lê até meio, fecha o separador e pesquisa o nome do produto diretamente no site do comerciante. Nunca recebes o crédito. Essa comissão perdida significa normalmente que o teu funil de conversão de afiliação tinha uma falha algures entre a atenção e a ação.
Um funil de marketing de afiliação é o caminho que um visitante segue desde que descobre o teu conteúdo até clicar no teu link de afiliado e concluir uma compra. Ao contrário de um comerciante que controla todo o checkout, tu só influencias as fases iniciais. O teu trabalho é atrair as pessoas certas, construir confiança suficiente e colocar o teu link no momento em que estão prontas para agir.
Perceber o funil de vendas de afiliação ajuda-te a diagnosticar porque é que algumas páginas rendem comissões e outras só acumulam visualizações. Eis como funciona cada fase e onde os afiliados perdem conversões que podiam ter captado.
Quais são as fases de um funil de afiliação?
A consciência é o ponto de entrada. Um visitante chega pela pesquisa, pelas redes sociais, pelo email ou por um anúncio. Tem uma pergunta ou um problema que o teu conteúdo aborda. Nesta fase não te conhece e não está pronto para comprar.
O interesse cresce à medida que lê conteúdo que mostra que compreendes a sua situação. Artigos de comparação, análises detalhadas e guias práticos servem esta fase. O leitor começa a ver-te como uma fonte útil e não como um website qualquer.
A decisão é onde os links de afiliado pertencem. O leitor já tem informação suficiente para escolher e precisa de uma recomendação clara com um caminho para a compra. O teu link deve aparecer logo depois de responderes à última pergunta dele, e não enterrado debaixo de secções sem relação.
A ação acontece no site do comerciante depois do clique. Não podes controlar o design do checkout nem os preços, mas podes escolher produtos com boas políticas de devolução e acompanhamento fiável para proteger a tua taxa de conversão.
Como otimizas cada fase do funil?
O conteúdo do topo do funil visa palavras-chave informativas mais amplas que atraem o teu público ideal. Estas páginas podem nem conter links de afiliado. O seu trabalho é trazer as pessoas certas para o teu ecossistema através de ligações internas para conteúdo comercial.
O conteúdo do meio do funil compara opções e responde a objeções. É aqui que vive a maioria dos links de afiliado. Estrutura estas páginas para que a recomendação surja naturalmente da análise e não como um acrescento de última hora.
O conteúdo do fundo do funil visa palavras-chave de alta intenção, como análises de produtos específicos e comparações de preços. Estas páginas devem ter links de afiliado visíveis e claramente identificados, porque o leitor chegou pronto para decidir.
Onde perdem os afiliados conversões no funil?
A falta de correspondência entre o tráfego e o conteúdo é a fuga mais comum. O conteúdo informativo que se posiciona em termos amplos atrai curiosos que nunca tiveram intenção de comprar. Faz corresponder o tipo de página à intenção da palavra-chave desde o início.
A falta de sinais de confiança causa abandono na fase de decisão. Sem divulgação, sem experiência pessoal e sem prós e contras equilibrados, as recomendações parecem anúncios. Os leitores saem para pesquisar noutro lado e compram através de outro afiliado ou diretamente.
Uma má colocação dos links perde leitores que estavam prontos para agir. Os links no fundo de uma página com três mil palavras recebem menos cliques do que os colocados logo a seguir ao parágrafo com a tua recomendação clara.
Cria o público que alimenta o teu funil com como criar um público para marketing de afiliação. O email encaixa bem nas fases do meio e do fundo, e está em marketing de afiliação com listas de email.
Perguntas frequentes
São precisas páginas separadas para cada fase do funil?
Nem sempre como URLs separados, mas o teu site deve ter conteúdo em cada fase dentro de um grupo de temas. Um guia amplo liga a um artigo de comparação que liga a uma análise de produto específica. Esse caminho interno espelha o percurso do funil dentro da arquitetura do teu site.
Quantos links de afiliado deve ter uma página de funil?
Uma recomendação principal com um link claro converte normalmente melhor do que uma página com dez opções em competição. As páginas de comparação podem incluir vários links, mas destaca uma escolha principal para o leitor ter um caminho padrão para a ação.
As redes sociais podem servir de topo de um funil de afiliação?
As publicações sociais funcionam bem nas fases de consciência e interesse quando levam tráfego para conteúdo detalhado no teu site. O link de afiliado em si pertence à página da fase de decisão, onde controlas o layout e a divulgação. O criador de websites da WEMASY ajuda-te a criar as páginas de análise e comparação que fecham o funil.
Qual é uma boa taxa de conversão para páginas de funil de afiliação?
As taxas variam consoante o nicho, o preço do produto e a fonte de tráfego. O tráfego de email converte muitas vezes entre dois e cinco por cento. Os visitantes da pesquisa orgânica em páginas de análise convertem normalmente entre um e três por cento. Acompanha a tua própria base antes de te comparares com referências gerais.
Como afeta a duração do cookie o funil de afiliação?
Janelas de cookie curtas significam que só recebes crédito se o comprador comprar pouco depois de clicar. Janelas mais longas captam compradores que pesquisam durante dias antes de decidir. Tem em conta a duração do cookie ao escolheres que produtos promoves e com que urgência colocas os links.
Deves usar ímanes de leads num funil de afiliação?
Captar emails entre a fase de consciência e a de decisão mantém os visitantes no teu ecossistema quando não estão prontos para comprar de imediato. Um guia gratuito relevante, trocado por um endereço de email, permite-te cultivar a relação até chegarem à fase de decisão. Vê marketing de afiliação com listas de email para construir essa fase intermédia.