Abres uma nova oferta de afiliados e vês três letras na descrição. CPS, CPA, CPC. O mesmo painel, o mesmo nicho, mas cada sigla aponta para uma forma completamente diferente de seres pago.
Perceber a diferença entre pagamento por venda, por lead e por clique é uma das primeiras competências de qualquer afiliado. O modelo de pagamento determina que ação te rende dinheiro, quão difícil é obter conversões e quanto vale cada clique. Eis como os três se comparam.
O que é o pagamento por venda no marketing de afiliação?
O pagamento por venda, muitas vezes chamado CPS (custo por venda), paga-te quando alguém compra através do teu link. A comissão é normalmente uma percentagem do total da encomenda ou um valor fixo por transação concluída.
É o modelo de pagamento de afiliados mais comum. As análises de produtos, os artigos de comparação e os guias de presentes costumam apoiar-se no pagamento por venda, porque os leitores chegam prontos para comprar, ou quase. O teu conteúdo ajuda-os a decidir e tu ganhas quando finalizam a compra.
Os pagamentos por conversão tendem a ser mais altos do que nos modelos por lead ou por clique, porque as compras são mais difíceis de conseguir. Uma comissão de dez por cento numa encomenda de cento e vinte dólares rende doze dólares com uma única venda. A contrapartida é que converte menos gente do que em ações mais simples, como registar-se num teste grátis.
O que é o pagamento por lead e por clique?
O pagamento por lead, ou CPA (custo por ação ou custo por aquisição), recompensa-te quando um visitante conclui uma ação definida que fica aquém de uma compra. Exemplos: enviar um formulário de contacto, iniciar um teste grátis, criar uma conta ou pedir um orçamento.
As comissões por lead são normalmente valores fixos que vão de uns poucos dólares a mais de cem, consoante a qualidade do lead. Seguros, finanças e serviços para empresas usam muitas vezes este modelo, porque um lead qualificado tem valor real mesmo antes de a venda se fechar.
O pagamento por clique, ou CPC, paga-te por cada clique qualificado que envias, quer o visitante compre ou se registe, quer não. As taxas são tipicamente pequenas, por vezes cêntimos por clique, e o modelo é bem menos comum hoje do que há uma década. Serve afiliados que geram volumes de tráfego muito altos para públicos amplos.
Como escolher o modelo de pagamento de afiliados certo
Ajusta o modelo à intenção do teu público. Quem pesquisa comparações das melhores ferramentas de gestão de projetos está pronto para comprar. O pagamento por venda encaixa naturalmente. Quem navega por listas de recursos grátis pode converter numa oferta de lead antes de estar pronto para gastar dinheiro.
Considera também o formato do teu conteúdo. Publicações curtas nas redes sociais raramente fecham grandes vendas, mas podem gerar registos. Tutoriais longos com links de afiliado perto do fim têm muitas vezes melhor desempenho em ofertas de pagamento por venda, porque a confiança constrói-se ao longo do artigo.
Testa os ganhos por clique entre modelos quando tiveres dados. Uma oferta de lead que paga oito dólares com uma taxa de conversão de dois por cento ganha a uma oferta de venda que paga vinte dólares com uma taxa de conversão de zero vírgula três por cento, com o mesmo tráfego. Os números ganham às suposições.
Muitos afiliados combinam os modelos. As comissões de venda sustentam o rendimento com conteúdo de intenção de compra. As ofertas de lead rentabilizam as páginas do topo do funil, que atraem quem está a pesquisar. Para mais contexto sobre como estes modelos se encaixam no desenho de um programa, lê estruturas de comissão de afiliados explicadas e modelos de receita do marketing de afiliação. Quando estiveres pronto para receber os ganhos, como funcionam os pagamentos de afiliados trata da parte do pagamento.
Perguntas frequentes
Que modelo de pagamento paga mais aos afiliados?
O pagamento por venda costuma gerar os maiores pagamentos individuais, mas o pagamento por lead pode ganhar em páginas de grande volume e menor intenção de compra. O melhor modelo é aquele que gera os maiores ganhos por clique para o teu tráfego específico.
Um programa de afiliados pode oferecer vários modelos de pagamento?
Alguns programas deixam-te ganhar tipos diferentes de comissão por ações diferentes da mesma marca. Podes receber um valor por lead nos registos de teste e uma comissão de venda quando esse teste passa a um plano pago. Lê a tabela de taxas com atenção.
O pagamento por clique ainda é viável para afiliados novos?
As ofertas de afiliados de CPC puro são raras e costumam pagar muito pouco por clique. A maioria dos principiantes concentra-se em modelos de venda ou de lead, em que uma única conversão cobre horas de trabalho de conteúdo. O CPC só faz sentido com tráfego enorme e constante.
As comissões por lead exigem aprovação antes do pagamento?
Muitos programas de CPA analisam os leads antes de os marcarem como aprovados. Os envios inválidos ou duplicados são rejeitados. Inclui esse atraso de aprovação nas tuas expectativas de fluxo de caixa quando dependes de rendimento de leads.
Que páginas devo criar para cada modelo de pagamento?
As páginas de comparação e de análise servem o pagamento por venda. As listas de recursos e as seleções de ferramentas grátis servem o pagamento por lead. O criador de websites da WEMASY suporta os dois formatos, para testares modelos em páginas separadas e veres o que converte.
Como sabem as marcas que modelo desencadeou a minha comissão?
Os links de acompanhamento e os cookies registam a ação específica ligada a cada oferta. Os eventos de venda, de lead e de clique ativam pixels de acompanhamento ou URLs de postback diferentes. Vê como funciona o acompanhamento de afiliados para conheceres todo o fluxo de atribuição.