O teu concorrente está na posição 1 de uma palavra-chave que visas. Tu estás na posição 8. Mesma palavra-chave. Mesma intenção. Mas eles ganham o resultado de pesquisa. Não sabes porquê. Não consegues responder a perguntas básicas: o que estão a fazer melhor? Que conteúdo têm? De onde vêm os links deles? Porque é que a Google os posiciona mais acima?
A análise da concorrência responde a estas perguntas. É fazer engenharia inversa ao que funciona. Estudas o que a concorrência faz bem, identificas lacunas na tua própria estratégia e vences-os fazendo melhor.
Este artigo explica como analisar a concorrência para SEO, que métricas importam, como encontrar oportunidades de conteúdo e de links que te estão a escapar e como usar esta informação para os ultrapassar.
O que é a análise da concorrência em SEO?
A análise da concorrência é a prática de estudar outros websites para perceber a estratégia e o desempenho deles. Em SEO, quer dizer responder: quem aparece nas palavras-chave que eu visas? Que conteúdo têm? De onde vêm os backlinks deles? Qual é a estratégia de conteúdo deles?
A maioria das pessoas pensa que a análise da concorrência é espionagem. Não é. É olhar para dados publicamente disponíveis: o conteúdo publicado, as palavras-chave em que aparecem, o perfil de backlinks (que podes ver em qualquer ferramenta de SEO).
Quando bem feita, a análise da concorrência diz-te: que palavras-chave são ganháveis (a concorrência é fraca), que concorrentes estão vulneráveis (aparecem bem mas têm backlinks fracos), que lacunas de conteúdo existem (a concorrência aparece em temas que tu não cobres), que fontes de links importam (onde a concorrência vai buscar a sua autoridade), que formato de conteúdo funciona (como são as páginas de topo deles).
Identificar os teus verdadeiros concorrentes
Nem todos os que aparecem nas tuas palavras-chave são concorrentes. Um concorrente é um website que visa o mesmo público, oferece uma solução semelhante e aparece em palavras-chave que te interessam.
Concorrentes diretos
Vendem o mesmo produto ou serviço. O negócio de fotografia de casamentos de um concorrente na tua cidade.
Concorrentes de conteúdo
Aparecem nas mesmas palavras-chave mas não te vendem nada. Um artigo de uma organização sem fins lucrativos sobre fotografia de casamentos (aparecem em "dicas de fotografia de casamentos", que tu visas).
Concorrentes de mercado
Negócios que visam o mesmo público. Uma organizadora de casamentos aparece em palavras-chave que os casais pesquisam (não "fotografia de casamentos" mas "como organizar um casamento").
Para efeitos de SEO, foca-te primeiro nos concorrentes de conteúdo. Se aparecem nas tuas palavras-chave-alvo, estão a levar-te cliques potenciais.
O que analisar em cada concorrente
As palavras-chave orgânicas deles
Em que palavras-chave aparecem? Usa uma ferramenta de SEO. Pesquisa o domínio deles. Vês todas as palavras-chave em que aparecem, a posição, o volume de pesquisa e a estimativa de tráfego.
O que procuras: palavras-chave em que eles aparecem e tu não. São oportunidades. Se recebem tráfego de "software de edição para fotógrafos de casamentos" e tu não apareces nela, há uma lacuna.
As páginas mais bem posicionadas
Que páginas deles recebem mais tráfego orgânico? Isto diz-te que conteúdo funciona. Se a página deles de "preços de fotografia de casamentos" aparece bem e recebe tráfego, sabes que o conteúdo sobre preços importa a quem pesquisa.
O perfil de backlinks
De onde vêm os links deles? Na tua ferramenta de SEO, vai ao domínio deles e vê os domínios de referência. Têm links de blogues de fotografia? Diretórios locais? Associações do setor? São fontes de links que podes visar.
O que procuras: fontes de links que fariam sentido para o teu site. Se um concorrente conseguiu links do diretório "Melhores fornecedores de casamentos em [Cidade]", podes conseguir links do mesmo diretório.
A estratégia de conteúdo
Quantas páginas? Que temas? Com que frequência publicam? Qual é a extensão do conteúdo? Isto diz-te o nível de esforço necessário para competir.
Exemplo: analisas um concorrente. Tem 200 páginas. 60% são guias perenes. 30% são notícias do setor. 10% são investigação original deles. Publicam duas vezes por semana. Isto diz-te: para competir, precisas de profundidade de conteúdo semelhante. Um artigo por mês não chega.
O formato do conteúdo
Usam artigos longos, vídeos, infografias, ferramentas interativas? A escolha de formato diz-te o que funciona no teu setor. Se todos os principais concorrentes usam vídeos, o conteúdo em vídeo provavelmente aparece bem.
Encontrar oportunidades de conteúdo
Faz uma análise de lacunas de conteúdo. É um dos exercícios de análise da concorrência mais valiosos.
Eis como: lista os teus 3 a 5 principais concorrentes. Para cada um, obtém a lista das palavras-chave em que aparecem a partir da tua ferramenta de SEO.
Agora compara: palavras-chave em que eles aparecem (posição 1-20) e tu não apareces de todo, e palavras-chave em que eles estão no top 3 e tu na posição 10-20 (podes roubar posições).
Cria uma folha de cálculo. Uma linha por lacuna. Junta: palavra-chave, volume de pesquisa, posição do concorrente, a tua posição atual, dificuldade de os vencer e prioridade.
Dá prioridade por volume de pesquisa e força do concorrente. As palavras-chave de volume alto que a concorrência domina dão mais trabalho. As palavras-chave de volume baixo em que eles aparecem mas são fracos são ganhos rápidos. Isto passa a ser o teu plano de conteúdo. Todos os trimestres, escolhe as 10 principais lacunas e cria conteúdo para as preencher.
Encontrar oportunidades de links
É aqui que a análise da concorrência fica agressiva (no bom sentido). Se um concorrente conseguiu um link de uma fonte, provavelmente tu também consegues. Partilham o mesmo público e mercado.
Passos: obtém o perfil de backlinks do teu concorrente a partir da tua ferramenta de SEO. Filtra para mostrar só links de alta qualidade (Domain Authority 30+, do-follow). Procura links de bloguistas, diretórios, associações do setor e publicações da tua área. Contacta essas fontes com conteúdo melhor, dados mais recentes ou um ângulo novo.
Exemplo: um concorrente conseguiu um link de "Top 50 blogues do setor dos casamentos". Contactas com o teu próprio guia de fotografia de casamentos feito por especialistas. Consegues um link. Repete com 5 a 10 fontes por mês.
Vigiar os movimentos da concorrência
A análise da concorrência não é uma coisa única. Configura uma monitorização.
Na tua ferramenta de SEO, junta os teus 3 a 5 principais concorrentes. Acompanha: quando aparecem em palavras-chave novas (encontraram uma lacuna que te pode ter escapado), quando perdem posições (o que aconteceu? Consegues tomar essa posição?), o novo conteúdo que publicam (está a preencher uma lacuna que perdeste?), os novos links que recebem (estão a aparecer novas fontes de links no teu setor?).
Revê isto todos os meses. Manténs-te à frente dos movimentos antes de se tornarem grandes mudanças de posições.
Perguntas frequentes
E se não faço ideia de quem são os meus concorrentes?
Pesquisa as tuas palavras-chave-alvo na Google. Os websites que aparecem no top 10 são os teus concorrentes. Analisa os 10 (ou os 5 primeiros se tiveres pouco tempo). Vais ver depressa padrões sobre o que funciona. Com o criador de websites da WEMASY, podes configurar isto diretamente no teu website.
Posso espiar a estratégia de anúncios pagos do meu concorrente?
Sim, não vai contra nenhuma regra. Usa uma ferramenta de pesquisa da concorrência para ver em que palavras-chave anunciam, os textos dos anúncios e o investimento estimado. Mas para o SEO, foca-te na estratégia orgânica deles.
Quantos concorrentes devo analisar?
3 a 5 é o ponto ideal. Mais do que isso, vira ruído. Escolhe os teus concorrentes diretos mais difíceis e os concorrentes de conteúdo mais fortes para as tuas palavras-chave-alvo.
Se o meu concorrente está em 1.º e eu em 10.º, consigo vencê-lo?
Sim, mas não é fácil. Terias de o superar em conteúdo (escrever algo 3 a 5 vezes melhor), construir significativamente mais backlinks ou visar um ângulo diferente da palavra-chave com conteúdo ligeiramente diferente. É possível. Só dá tempo e esforço.
Devo copiar o que o meu concorrente faz?
Não. Copia a estratégia, não o conteúdo. Se eles têm um guia sobre iluminação em fotografia de casamentos, não copies esse guia. Escreve um guia melhor, com mais profundidade, melhores exemplos e dados mais fortes. A concorrência impulsiona a melhoria.
Como evito que a análise da concorrência seja deprimente?
Foca-te nas lacunas, não nas desvantagens. Em vez de "eles aparecem em 100 palavras-chave e eu em 20", pensa "há 50 palavras-chave que posso visar e que demorariam 3 a 6 meses a posicionar". A desvantagem competitiva é só uma lista de tarefas com prioridades.
Como a WEMASY te ajuda a acompanhar o desempenho competitivo
As ferramentas de SEO integradas da WEMASY ajudam-te a vigiar a concorrência. Acompanha as posições das palavras-chave de mês para mês. Vê que páginas tuas estão a ganhar ou a perder posição. Percebe de onde vem o teu tráfego e que temas geram conversões. Isto diz-te se a tua estratégia competitiva está a funcionar e onde ajustar.
Vê as funcionalidades de análise e relatórios de SEO da WEMASY.