Os teus concorrentes já descobriram que palavras-chave funcionam. Ao analisar as posições deles, vês que palavras-chave trazem tráfego, encontras as lacunas que deixaram e crias uma estratégia melhor do que começar do zero.
Sentas-te para fazer pesquisa de palavras-chave. Podias começar pelas ferramentas. Podias fazer um brainstorming. Ou podias ver o que os teus concorrentes já fazem com sucesso.
Os teus concorrentes investiram meses ou anos a encontrar palavras-chave e a ranquear para elas. Podes aprender com esse investimento. Vê o que está a funcionar. Vê o que lhes escapou. Constrói em cima da pesquisa deles em vez de começares do zero.
Porque é que analisar as palavras-chave da concorrência ajuda a tua estratégia
Poupa tempo. Os teus concorrentes já gastaram meses a encontrar palavras-chave que funcionam. Podes ver que palavras-chave lhes trazem tráfego. Essas palavras-chave estão provadas.
Revela lacunas. Os concorrentes raramente ranqueiam para todas as palavras-chave do seu setor. As palavras-chave que lhes escapam são oportunidades para ti. Se não ranqueiam para "criador de websites para organizações sem fins lucrativos" mas ranqueiam para "criador de websites", essa é uma lacuna que podes preencher.
Mostra o que é realista. Se o teu concorrente tem uma autoridade parecida com a tua e ranqueia para uma palavra-chave, tu também podes. Dá-te alvos realistas em vez de palpites.
Encontrar as palavras-chave da concorrência com as ferramentas certas
Precisas de uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave. A maioria das suites de SEO mostra-te para que palavras-chave os concorrentes ranqueiam. Introduz o domínio de um concorrente. A ferramenta mostra-te todas as palavras-chave para que ranqueia, a posição e o volume de pesquisa.
Vê as palavras-chave que lhes trazem mais tráfego. Ordena por "Tráfego" para ver quais as palavras-chave que mais contam. São as vencedoras comprovadas.
O que importa na avaliação das palavras-chave da concorrência
Procura palavras-chave para as quais não ranqueias. Esses são os teus alvos. Procura palavras-chave com dificuldade realista para o teu site. Se um concorrente ranqueia para uma palavra-chave com KD 80 e o teu site é novo, essa palavra-chave ainda não é um alvo inteligente.
Procura padrões. Se um concorrente ranqueia para "criador de websites", "criador de websites para organizações sem fins lucrativos", "criador de websites para comércio eletrónico" e "criador de websites para restaurantes", encontrou uma estratégia. Cada variação é um público diferente dentro do mesmo tema. Podes seguir um padrão semelhante.
Identificar as lacunas de palavras-chave que a concorrência deixou
Se o teu concorrente ranqueia para "criador de websites", "criador de websites para organizações sem fins lucrativos", "preços de criador de websites", mas NÃO para "criador de websites para comércio eletrónico", isso é uma lacuna. Deixou escapar um setor inteiro. Podes ficar com ele.
Se o teu concorrente ranqueia para palavras-chave informativas ("como criar um website") mas não para palavras-chave transacionais ("comprar criador de websites"), está a deixar dinheiro em cima da mesa. Podes captar o público que quer comprar.
Se o teu concorrente ranqueia a nível nacional ("canalizador") mas não a nível local ("canalizador em Austin"), podes dominar o mercado local.
Como avaliar que palavras-chave da concorrência valem o teu esforço
Não copies todas as palavras-chave para que o teu concorrente ranqueia. Pergunta-te: isto encaixa no meu negócio? Consigo mesmo ranquear para isto? O volume de pesquisa é real ou é baixo demais para contar? Consigo criar melhor conteúdo do que o que está a ranquear?
Uma palavra-chave pode funcionar para o teu concorrente e não para ti. Mantém o foco nas palavras-chave que realmente se encaixam na tua estratégia e no teu público.
Criar a tua estratégia de palavras-chave com base na concorrência
Olha para 3-5 concorrentes. Obtém todas as palavras-chave deles. Junta-as numa lista principal. Filtra as palavras-chave demasiado competitivas para ti neste momento. Filtra as palavras-chave com volume muito baixo (abaixo de 50 pesquisas mensais). Remove as palavras-chave que não encaixam no teu negócio.
O que sobra é a tua lista de oportunidades. Agrupa-as em clusters de palavras-chave relacionadas. Dá prioridade primeiro às de volume alto e dificuldade baixa. Cria autoridade. Depois visa palavras-chave mais difíceis.
O objetivo não é copiar os concorrentes. É ver o que está a funcionar no teu setor e encontrar as lacunas que eles deixaram.
Cinco erros que enfraquecem a análise de palavras-chave da concorrência
Erro 1: copiar palavras-chave sem avaliar o encaixe. Nem todas as palavras-chave para que um concorrente ranqueia valem a pena. Visa só palavras-chave que encaixam no teu negócio e no teu nível de autoridade.
Erro 2: ignorar as palavras-chave para que os concorrentes não ranqueiam. Por vezes, as melhores oportunidades são palavras-chave que os concorrentes ignoraram. Não assumas que, se os concorrentes não ranqueiam para ela, não vale a pena.
Erro 3: usar as palavras-chave da concorrência tal como estão, sem te diferenciares. Se ranqueias para exatamente a mesma palavra-chave, com exatamente o mesmo ângulo de conteúdo que um concorrente, é provável que ele te ultrapasse (tem autoridade). Encontra um ângulo único ou vai mais fundo do que ele.
Erro 4: analisar só os concorrentes diretos. Olha tanto para os concorrentes diretos (empresas que oferecem produtos semelhantes) como para os concorrentes de conteúdo (qualquer site que ranqueie para as tuas palavras-chave alvo, mesmo que não seja concorrente direto). Os concorrentes de conteúdo revelam muitas vezes palavras-chave em que não pensarias de outra forma.
Erro 5: tratar a análise da concorrência como trabalho pontual. Faz isto todos os trimestres. As posições dos concorrentes mudam. Surgem novos concorrentes. Novas palavras-chave estão em alta. Uma análise regular mantém a tua estratégia atual.
Planear o teu calendário de conteúdo com as palavras-chave da concorrência
Quando tiveres uma lista de palavras-chave da concorrência, podes planear o teu calendário de conteúdo. Dá prioridade a palavras-chave com:
Potencial de tráfego alto (volume 1000+)
Dificuldade alcançável (KD abaixo da autoridade atual do teu site)
Porque é que a diferenciação te separa dos concorrentes que estudaste
A análise da concorrência mostra-te o que funciona. Mas tens de o fazer de forma diferente para ganhar. Se todos os concorrentes escrevem o mesmo conteúdo genérico, escreve algo único. Se eles se focam nas funcionalidades, foca-te nos casos de uso. Se eles se focam em temas amplos, fica com os nichos.
A análise da concorrência dá-te o mapa. A tua abordagem única dá-te a vantagem.
Perguntas frequentes
Devo visar apenas as palavras-chave para que os meus concorrentes ranqueiam?
Não. Procura lacunas. As palavras-chave que os teus concorrentes deixam escapar são muitas vezes melhores oportunidades, porque há menos concorrência. Queres ranquear para algumas das mesmas palavras-chave, mas também encontrar as lacunas que eles deixaram. Com o criador de websites da WEMASY, podes montar isto diretamente no teu website.
Quantos concorrentes devo analisar?
Começa com 3-5 concorrentes principais. É suficiente para ver padrões e oportunidades. Mais do que isso torna-se esmagador. Escolhe os teus 3-5 principais concorrentes diretos e foca-te neles.
E se os meus concorrentes ranqueiam para palavras-chave para as quais eu não consigo ranquear?
Não faz mal. Podem ter mais autoridade ou mais recursos. Foca-te nas palavras-chave ao teu alcance. À medida que a tua autoridade cresce, volta a essas palavras-chave mais difíceis. Mais cedo ou mais tarde terás autoridade para competir por elas.
Posso usar esta estratégia para ultrapassar os meus concorrentes?
Sim, mas não copiando-os. Usa a análise da concorrência para encontrar as oportunidades que lhes escaparam. Depois cria melhor conteúdo para essas oportunidades. Ou ranqueia para as mesmas palavras-chave com ângulos diferentes e melhores. Encontra diferenciação. É isso que ultrapassa os concorrentes.
Devo analisar concorrentes diretos ou indiretos?
Analisa ambos. Os concorrentes diretos são sites que ranqueiam para as mesmas palavras-chave. Os concorrentes indiretos visam o mesmo público com soluções diferentes. Ambos te mostram oportunidades. Começa pelos diretos e depois olha para os indiretos.
Com que frequência devo refazer a análise da concorrência?
Faz uma análise profunda inicial. Depois faz uma revisão rápida a cada 3-6 meses. Os mercados mudam. Surgem novas palavras-chave. Os concorrentes mudam de foco. Manter-te atualizado ajuda-te a apanhar cedo as novas oportunidades.