Quando propões um artigo de convidado a um website, não estás a pedir um favor. Estás a oferecer conteúdo gratuito e de qualidade ao público dele. Essa mudança de mentalidade altera tudo na resposta do editor.
Guest posting significa escrever um artigo que é publicado no website de outra pessoa, com uma ligação de volta para o teu. Bem feito, traz backlinks de qualidade, exposição a um novo público e credibilidade no teu setor. Mal feito, desperdiça semanas de esforço em propostas a sites que te ignoram.
A diferença está em saber que sites escolher, o que propor e como escrever algo suficientemente bom para o editor querer mesmo publicar.
Quando o guest posting funciona
O guest posting não é uma estratégia universal que funcione para todos os negócios. Funciona melhor quando:
Escolhes sites relevantes e consolidados. Um artigo de convidado num site que os teus clientes lêem vale mais do que 10 em blogs ao acaso. Se vendes software de contabilidade, um artigo num site sobre contabilidade para pequenas empresas conta. Um artigo num blog de negócios genérico conta menos.
O site tem tráfego real. Podes escrever um artigo brilhante para um site com 200 visitantes por mês, mas não vai mudar nada. Escolhe sites com pelo menos 1000 visitantes mensais do teu público-alvo. Isto costuma coincidir com sites com uma pontuação de autoridade de 20 ou mais.
O site procura ativamente artigos de convidados. Alguns sites aceitam contributos externos. Outros nunca os publicam. Procura páginas "escreve para nós" ou diretrizes para colaboradores. Se o site não menciona artigos de convidados e não vês biografias de autores com colaboradores externos, provavelmente não os aceita.
Tens algo de valor para dizer. Conselhos genéricos publicados em todo o lado não são aceites. Investigação original, casos concretos ou perspetivas únicas são. Antes de fazeres a proposta, pergunta-te: isto é algo que só eu consigo escrever? Se qualquer freelancer o conseguisse escrever, nem vale a pena.
Como encontrar os sites certos para a proposta
Dedica tempo a este passo. Os sites que escolheres determinam se és publicado e se os backlinks ajudam mesmo.
Começa por listar os websites que os teus clientes já lêem. Que blogs, publicações ou fóruns segue o teu público-alvo? Se vendes a estúdios de fitness, vê os sites visitados por donos de negócios de fitness. Se és contabilista, vê os sites que os donos de pequenas empresas lêem.
Para cada site, verifica: aceita artigos de convidados? Existe uma página "contribuir"? Pesquisa [site name] + "guest post" para ver se já publicou pessoas de fora. Olha para as biografias dos autores: mencionam que alguns autores são colaboradores convidados?
Depois avalia a autoridade e a relevância. Usa uma ferramenta de SEO para verificar a autoridade do domínio. Vê a estimativa de tráfego do site. Lê alguns artigos para perceber se a qualidade é alta. Se o site parece um diretório de spam cheio de artigos medíocres, passa à frente. Não estás a propor a sites quaisquer. Estás a propor a sites que recomendarias aos teus clientes.
Como propor um artigo de convidado
A proposta decide o teu sucesso. A maioria dos editores recebe dezenas de emails genéricos por semana. O teu tem de se destacar por ser específico e relevante.
Primeiro, encontra o editor certo. Procura no site páginas de contacto ou biografias de autores com endereços de email. Procura páginas "submeter" ou "contacto". Nunca uses um formulário de contacto genérico, a menos que seja a única opção. Um email pessoal enviado à pessoa certa dá melhores resultados do que um formulário.
O email da proposta deve ser curto, com no máximo três parágrafos. Começa pela ideia, não por um pedido. Não digas "Gostava de escrever um artigo de convidado." Diz "Reparei que o teu público se interessa por [topic]. Gostava de escrever sobre [specific angle] porque [why your angle is different]."
Exemplo de proposta de alguém que gere freelanceaccounting.com com a WEMASY:
"Olá Sarah, reparei que o teu site fala regularmente de contabilidade para pequenas empresas. A maioria dos artigos foca-se na configuração de software de contabilidade, mas raramente vejo conteúdo sobre o maior erro de contabilidade que os donos de pequenas empresas cometem no primeiro ano, e como detetá-lo cedo. Gostava de escrever 1500 palavras sobre este tema, com exemplos concretos. É o tipo de coisa que os teus leitores iriam guardar e consultar."
Isto é específico. Mostra que leste o site. Oferece valor original. Um editor recebe centenas de ideias genéricas. As ideias originais que se ajustam ao público dele são publicadas.
O que torna um artigo de convidado publicável
Quando recebes um "sim", tens de cumprir. Muitas propostas são aceites, mas o artigo final é genérico ou promocional. Os editores rejeitam esses artigos ou reescrevem-nos bastante. Seja como for, não ficas com o backlink que querias.
Um artigo de convidado publicável tem estas qualidades:
Resolve um problema real do público desse site. Não é sobre promover o teu negócio. É sobre dar valor. O artigo deve ser útil o suficiente para alguém o partilhar, fazer uma captura de ecrã ou guardá-lo para consultar mais tarde.
É bem pesquisado e original. Estás a escrever com o nome de outra pessoa na plataforma dela. Ela confia em ti. O conteúdo tem de ser completo, rigoroso e não algo que se encontre lendo três outros artigos e reescrevendo-os.
Segue a voz e o formato do site. Se escreves para um blog descontraído, escreve de forma descontraída. Se escreves para uma publicação profissional, escreve de forma formal. Lê 3 a 5 artigos do site e acompanha o estilo. Isto aumenta a probabilidade de o teu artigo não precisar de muita edição.
Não grita promoção. Uma menção discreta ao teu produto ou serviço não faz mal. "Usar [specific tool] tornou isto mais fácil" é bom. Um parágrafo a explicar porque é que o teu software é melhor é mau e vai ser cortado.
A biografia do autor e o backlink
A biografia do autor é onde fica o teu backlink. Este é o teu retorno real pelo esforço. Trocaste a tua escrita por uma ligação. Faz a biografia valer a pena.
Uma boa biografia tem 2 a 3 frases e inclui uma ligação para o teu site. Aponta a ligação para uma página relevante: a página inicial se queres tráfego geral, ou um artigo ou página de serviço específica se queres tráfego direcionado. Não ligues a uma página de vendas. Liga a conteúdo valioso do teu site.
Exemplo de biografia: "A Sarah gere consultoria de contabilidade em freelanceaccounting.com para empresas tecnológicas em fase inicial. Já escreveu sobre planeamento financeiro para [relevant publication]. Lê mais textos dela em freelanceaccounting.com."
Como montar um sistema de guest posting
O guest posting é uma estratégia de longo prazo. Um artigo não muda as posições. Mas um padrão consistente de artigos em sites relevantes constrói autoridade e tráfego reais.
Define uma meta: um bom artigo de convidado por mês num site relevante. São 12 por ano, em sites com autoridade e público reais. Estes backlinks acumulam-se. Constróis também relações com editores. Depois do primeiro artigo, propor o segundo ao mesmo site é muito mais fácil, porque já sabem que escreves bem.
Passados 6 a 12 meses, a estratégia compensa. Tens backlinks de 6 a 12 sites relevantes. Construíste relações no teu setor. Tiveste exposição direta aos públicos de outros sites. E as tuas posições melhoram, tanto pelas ligações como pela autoridade temática que os artigos criam.
A WEMASY e a estratégia de guest posting
Quando publicas um artigo de convidado que liga ao teu site WEMASY, essa ligação aponta para um site com tempos de carregamento rápidos, design limpo e otimização para telemóvel. O editor e os leitores veem um website profissional, o que dá credibilidade. O teu site WEMASY também carrega tão depressa que o tráfego vindo do artigo de convidado converte mais do que converteria num site lento e mal desenhado.
Usa a análise da WEMASY para acompanhar o tráfego de cada artigo de convidado. Vê que artigos trazem mais visitantes e quais não trazem. Usa essas conclusões para afinar os temas dos teus próximos artigos. Escreve sobre o que funciona.
Perguntas frequentes
Quantos artigos de convidado devo publicar por mês?
Começa com um por mês num site relevante e de qualidade. É sustentável para a maioria das pequenas empresas. À medida que crias relações e o teu processo fica mais rápido, podes passar para dois por mês. Mais do que isso costuma significar sacrificar a qualidade pela quantidade, o que anula o objetivo. Com o criador de websites da WEMASY, podes configurar isto diretamente no teu website.
Que dimensão deve ter um artigo de convidado?
A maioria das publicações espera 1500 a 2500 palavras. Vê as diretrizes do site, que costumam indicar a dimensão. Mais longo não é melhor. Escreve o que for preciso para responder por completo à pergunta. Se consegues fazê-lo em 1200 palavras, faz. Se precisa de 2000, vai até às 2000.
Devo incluir palavras-chave no meu artigo de convidado?
Inclui palavras-chave relevantes de forma natural, tal como farias em qualquer outro artigo. Não enchas o texto de palavras-chave. Não escrevas de forma forçada para as encaixar. Escreve primeiro para o leitor. O editor rejeita um artigo que parece uma experiência de SEO e não conteúdo valioso.
E se um site quiser que eu escreva de graça e sem backlink?
Pensa de forma estratégica. Se o site tem muito tráfego do teu público-alvo, o valor da exposição pode justificá-lo. Mas se for um site pequeno, sem público real, escrever de graça e sem ligação é perder tempo. Trocas conteúdo por backlinks, esse é o acordo. Sem ligação, não há retorno do teu esforço.
Quanto tempo demoram a aparecer melhorias nas posições com artigos de convidado?
Não é imediato. Um artigo não muda as posições. Mas depois de 6 a 12 artigos em sites relevantes, deves começar a ver melhorias. Os fatores de posicionamento mexem-se devagar. Se publicares todos os meses durante um ano, terás 12 backlinks de sites relevantes, autoridade estabelecida no teu setor e, provavelmente, melhorias na visibilidade nas pesquisas.
Posso reaproveitar um artigo de convidado no meu próprio site?
Não sem autorização. O site que o publicou tem os direitos originais. Passados 2 a 3 meses, por vezes podes voltar a publicá-lo, com autorização e uma nota a indicar que foi publicado originalmente noutro sítio. Mas pergunta primeiro. Alguns sites preferem que não o faças. Respeita a preferência deles. O backlink é a parte valiosa de qualquer forma.