A pesquisa de palavras-chave é a base de qualquer estratégia de SEO bem-sucedida. Antes de escreveres uma única página, otimizares uma existente ou montares um calendário de conteúdo, precisas de saber o que o teu público realmente procura. As palavras-chave que encontrares aqui determinam sobre o que escreves, como o estruturas e que páginas têm mais hipóteses de ranquear.
Sem pesquisa de palavras-chave, estás a adivinhar. Escreves sobre temas que achas que importam, com a linguagem que assumes que os teus clientes usam, e visas termos de pesquisa que podem nem ter tráfego. A pesquisa de palavras-chave acaba com esse palpite. Mostra-te as palavras exatas que as pessoas escrevem no Google, quantas vezes as pesquisam e quão difícil é ranquear para elas.
Este guia leva-te pela pesquisa de palavras-chave desde o início. Vais aprender o que são palavras-chave, porque importam, como as encontrar e como escolher as que valem a pena. No fim, terás um sistema para criar uma estratégia de palavras-chave que funciona mesmo.
O que é a pesquisa de palavras-chave?
A pesquisa de palavras-chave é o processo de descobrir as palavras e expressões que as pessoas pesquisam no Google sobre o teu tema, marca, produto ou setor. Significa descobrir que linguagem o teu público usa, quantas vezes a pesquisa e quão competitivo é esse termo.
Na prática, a pesquisa de palavras-chave responde a quatro perguntas:
1. O que procuram as pessoas?: as palavras-chave e expressões reais que se escrevem nos motores de pesquisa.
2. Com que frequência pesquisam?: o volume de pesquisa diz-te qual é a procura de cada palavra-chave por mês.
3. Quão competitiva é?: a pontuação de dificuldade da palavra-chave diz-te quão difícil será ranquear para esse termo.
4. O que querem realmente?: a intenção de pesquisa diz-te se querem informação, um produto, a localização de um negócio ou algo completamente diferente.
Um processo completo de pesquisa de palavras-chave responde às quatro perguntas para dezenas (ou centenas) de palavras-chave alvo possíveis e depois ajuda-te a escolher as melhores.
Porque é que a pesquisa de palavras-chave importa
A pesquisa de palavras-chave é a ponte entre aquilo sobre que queres escrever e aquilo que as pessoas realmente querem ler. Sem ela, vais criar conteúdo que ninguém pesquisa ou que tenta competir numa categoria em que não tens hipótese de ranquear.
Eis porque é que isto muda tudo:
Relevância. Escreves sobre temas que o teu público realmente pesquisa, não sobre temas que achas que lhe poderiam interessar. Este alinhamento entre o teu conteúdo e a procura é o que o Google recompensa.
Potencial de tráfego. Nem todas as palavras-chave trazem a mesma quantidade de tráfego. A pesquisa de palavras-chave mostra-te que temas têm volume de pesquisa alto e quais são de nicho. Podes dar prioridade em conformidade.
Concorrência realista. Vês exatamente quão difícil será ranquear para cada palavra-chave antes de investires tempo a escrever. Isto ajuda-te a escolher palavras-chave em que tens uma hipótese real de chegar ao top 10.
Clareza na conversão. Palavras-chave diferentes mostram intenções diferentes. Quem pesquisa "como fazer um website" está em modo de pesquisa. Quem pesquisa "criador de websites com loja online" está pronto para comprar. A pesquisa de palavras-chave torna essa diferença clara.
Sem pesquisa de palavras-chave, os teus esforços de SEO ficam sem foco. Com ela, tens um mapa.
Onde a pesquisa de palavras-chave encaixa no SEO
A pesquisa de palavras-chave não é uma tarefa isolada. É o primeiro passo de um processo maior. Quando tiveres a tua lista de palavras-chave, usa-a para:
Planear o teu conteúdo. A tua lista de palavras-chave torna-se o teu calendário de conteúdo. Escreves primeiro as páginas que visam as palavras-chave de maior prioridade.
Otimizar páginas existentes. Atribuis as tuas palavras-chave alvo às páginas que já tens, garantindo que cada página visa a palavra-chave certa e tem a melhor hipótese de ranquear.
Estruturar as ligações internas. As palavras-chave dizem-te que páginas devem ligar-se entre si. Se duas páginas visam palavras-chave relacionadas, devem ligar-se uma à outra.
Perceber o teu mercado. A tua pesquisa de palavras-chave revela os temas que a concorrência cobre, que lacunas existem e onde te podes diferenciar.
A pesquisa de palavras-chave não é uma atividade isolada. Informa tudo o resto que fazes em SEO.
O processo de pesquisa de palavras-chave em linhas gerais
Eis como funciona a pesquisa de palavras-chave como processo:
1. Começa com palavras-chave semente. As palavras-chave semente são termos amplos ligados ao teu negócio. Se tens uma empresa de criação de websites, as palavras-chave semente podem ser "criador de websites", "fazer um website" ou "design de websites". Começa com 3 a 5 palavras-chave semente.
2. Expande com uma ferramenta de palavras-chave. Usa uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para expandir as tuas palavras-chave semente em centenas de termos relacionados. Ferramentas como o Google Keyword Planner e as suites de SEO pagas mostram-te todas as variações de palavras-chave que as pessoas realmente pesquisam.
3. Analisa cada palavra-chave. Para cada palavra-chave possível, vê três métricas: volume de pesquisa (quantas pessoas a pesquisam por mês), dificuldade da palavra-chave (quão difícil é ranquear) e intenção de pesquisa (o que procuram).
4. Escolhe os teus alvos. Avalia as tuas palavras-chave face à autoridade atual do teu site. Um site novo deve visar palavras-chave de menor dificuldade. Um site estabelecido pode visar termos mais competitivos.
5. Organiza e prioriza. Agrupa as palavras-chave relacionadas, atribui-as a páginas e prioriza com base no volume, na dificuldade e em quão bem se encaixam nos objetivos do teu negócio.
6. Cria e otimiza conteúdo. Escreve páginas que visem as palavras-chave escolhidas, garantindo que a palavra-chave aparece de forma natural no título, nos cabeçalhos e ao longo do conteúdo.
7. Acompanha as posições. Vê onde as tuas páginas ranqueiam para cada palavra-chave ao longo do tempo. Afina a tua estratégia de palavras-chave com base no que está a funcionar.
O processo é simples, mas cada passo pede cuidado. Despachar a pesquisa de palavras-chave leva a visar as palavras-chave erradas e a criar conteúdo que não ranqueia.
Métricas principais na pesquisa de palavras-chave
Quando analisas uma palavra-chave, quatro métricas contam mais:
Volume de pesquisa. O número médio de pesquisas por mês dessa palavra-chave. Volume alto (mais de 10 000 pesquisas) significa mais potencial de tráfego. Volume baixo (10 a 100 pesquisas) significa menos tráfego, mas muitas vezes menos concorrência. O volume sozinho não diz se vale a pena visar uma palavra-chave, mas é um ponto de partida.
Dificuldade da palavra-chave (KD). Uma pontuação (normalmente de 0 a 100) que mostra quão difícil é ranquear para essa palavra-chave. KD baixa (0-29) significa mais fácil de ranquear. KD alta (70-100) significa muito difícil. Os sites mais novos devem focar-se em palavras-chave de KD baixa a média. Os sites estabelecidos podem visar dificuldade maior.
Custo por clique (CPC). O valor que os anunciantes pagam por cada clique num anúncio pago dessa palavra-chave. Um CPC alto indica muitas vezes intenção comercial, ou seja, pessoas prontas para comprar. Pode sinalizar uma palavra-chave valiosa, mas não é um fator de ranking direto na pesquisa orgânica.
Intenção de pesquisa. Porque é que as pessoas pesquisam esta palavra-chave. Procuram informação (intenção informativa), querem comprar algo (intenção transacional), estão a comparar opções (intenção comercial) ou procuram um website específico (intenção de navegação)? O teu conteúdo tem de corresponder à intenção da tua palavra-chave alvo.
Estas quatro métricas funcionam em conjunto. Uma palavra-chave com volume alto e dificuldade alta pode não valer a pena agora. Uma palavra-chave com volume baixo mas intenção de conversão muito alta pode valer a pena apesar de ter menos pesquisas.
Tipos de palavras-chave
As palavras-chave têm tipos diferentes, cada um com um propósito diferente na tua estratégia:
Palavras-chave de cauda curta. Termos genéricos com uma ou duas palavras. "Criador de websites" é uma palavra-chave de cauda curta. Têm volume de pesquisa alto, mas muita concorrência. Ranquear para elas exige tempo e autoridade.
Palavras-chave de cauda longa. Expressões específicas com três ou mais palavras. "Criador de websites para pequenas empresas" é uma palavra-chave de cauda longa. Têm volume mais baixo, mas menos concorrência e normalmente uma intenção mais forte. Os sites novos devem começar por aqui.
Palavras-chave informativas. As pessoas pesquisam-nas para aprender algo. "Como criar um website" é informativa. São ótimas para atrair tráfego e criar autoridade, mas a intenção de conversão costuma ser baixa.
Palavras-chave transacionais. As pessoas pesquisam-nas para fazer uma compra. "Comprar criador de websites" é transacional. Têm intenção de conversão alta, mas muitas vezes dificuldade maior. São as tuas palavras-chave que dão dinheiro.
Palavras-chave comerciais. As pessoas pesquisam-nas para investigar uma decisão de compra. "Melhor criador de websites" é comercial. Ficam entre as informativas e as transacionais.
Palavras-chave de navegação. As pessoas pesquisam-nas para encontrar um website específico. "[brand name] login" é de navegação. Não percas tempo a tentar ranquear para estas; as pesquisas pela tua própria marca ranqueiam naturalmente.
Uma estratégia de palavras-chave equilibrada inclui todos os tipos: palavras-chave informativas para criar autoridade, palavras-chave de cauda longa para vitórias rápidas e palavras-chave transacionais para gerar receita.
Ferramentas de pesquisa de palavras-chave gratuitas e pagas
Podes fazer pesquisa de palavras-chave com ferramentas gratuitas, pagas ou uma combinação das duas.
As ferramentas gratuitas incluem o Google Keyword Planner (integrado no Google Ads, exige uma conta Google), o Google Search Console (mostra as palavras-chave para que o teu site já ranqueia) e ferramentas de pesquisa de perguntas (mostram as perguntas que as pessoas fazem sobre o teu tema). Estas ferramentas funcionam, mas têm limitações. As ferramentas gratuitas mostram muitas vezes volumes limitados e nem sempre revelam as pontuações de dificuldade.
As ferramentas pagas incluem as principais suites de SEO. Estas ferramentas dão-te dados completos de palavras-chave, pontuações de dificuldade, análise da concorrência e mais. São caras (normalmente mais de $100 por mês), mas compensam se levas o SEO a sério.
A maioria das pessoas começa com ferramentas gratuitas para aprender o processo e passa depois às pagas à medida que escala o SEO. Para um iniciante total, as ferramentas gratuitas chegam e sobram para começar.
Como começar a pesquisa de palavras-chave
Para começar o teu primeiro projeto de pesquisa de palavras-chave, escolhe um destes temas:
Segue estes passos:
1. Escreve 3 a 5 palavras-chave semente ligadas ao teu negócio ou à tua área de conteúdo.
2. Usa o Google Keyword Planner (grátis com uma conta Google) para as expandir em listas de palavras-chave mais longas.
3. Vê o volume de pesquisa e a dificuldade de cada palavra-chave. Anota as palavras-chave com dificuldade abaixo de 30 e volume acima de 50.
4. Avalia a intenção de pesquisa dos teus principais alvos. Escreve cada palavra-chave no Google e vê o que aparece. O resultado mostra blogs, páginas de produto ou outra coisa? O teu conteúdo deve corresponder ao que o Google mostra atualmente.
5. Escolhe os teus 10 principais alvos e escreve-os. São as palavras-chave que vais visar primeiro.
É isto. Fizeste a tua primeira pesquisa de palavras-chave. Agora vem o trabalho de escrever conteúdo que vise estas palavras-chave e que ranqueie a sério.
O que vem a seguir
Quando perceberes como funciona a pesquisa de palavras-chave, os passos seguintes são:
Aprende a encontrar as palavras-chave que os teus clientes realmente pesquisam. Aprende a diferença entre palavras-chave principais e secundárias e como priorizar as que vais visar. Percebe as palavras-chave de cauda longa e porque convertem muitas vezes melhor do que os termos genéricos de cauda curta. Domina as métricas de dificuldade e de volume de pesquisa para escolheres palavras-chave para as quais consegues mesmo ranquear. Aprende sobre a intenção de pesquisa para que o teu conteúdo corresponda ao que as pessoas procuram. Para uma explicação completa de como funciona cada um destes temas, vê o nosso guia completo sobre estratégia de palavras-chave.