A pesquisa orgânica e a pesquisa paga são duas formas diferentes de obter tráfego dos motores de pesquisa. A orgânica é gratuita mas demora. A paga é imediata mas custa dinheiro. A maioria das marcas ganha em usar as duas.
Quando pesquisas algo na Google, vês dois tipos de resultados. No topo estão os anúncios, claramente identificados como tal. Por baixo estão os resultados orgânicos, as páginas que a Google considera mais relevantes. Ambos podem levar tráfego ao teu website. A questão não é qual usar, mas como equilibrá-los de acordo com os teus objetivos e o teu orçamento.
Perceber a diferença ajuda-te a decidir onde investir o teu tempo e o teu dinheiro. Algumas empresas ganham mais com a pesquisa paga. Outras têm melhores retornos com a orgânica. A maioria das empresas bem-sucedidas usa as duas, com o equilíbrio a mudar consoante a situação.
Pesquisa orgânica: gratuita mas exige tempo
O tráfego da pesquisa orgânica vem de pessoas que clicam em resultados que a Google posicionou naturalmente para elas. Não pagas à Google por cada clique. Pagas ao investires tempo e esforço a criar bom conteúdo, a otimizar o teu website e a construir autoridade.
A vantagem da pesquisa orgânica é o baixo custo por clique. Depois de uma página ficar bem posicionada, continua a trazer tráfego sem qualquer gasto contínuo em anúncios. Um artigo de blogue publicado há dois anos ainda pode trazer visitantes hoje. Com o tempo, a pesquisa orgânica torna-se o canal de tráfego mais rentável, porque o investimento se acumula. Quanto mais conteúdo publicas e otimizas, mais tráfego acabas por gerar. Descobre mais com o nosso plano de SEO para principiantes.
A desvantagem é o tempo. Um website novo não fica bem posicionado de imediato. Normalmente demora entre três e seis meses a ter tráfego orgânico relevante, e mais tempo para se posicionar em palavras-chave concorridas. Se precisas de tráfego hoje, a pesquisa orgânica não ajuda. Tens de escolher entre esperar ou investir em pesquisa paga enquanto constróis a tua presença orgânica.
Construir tráfego orgânico exige estratégia
O tráfego orgânico não acontece por acaso. Tens de pesquisar as palavras-chave que as pessoas procuram, criar conteúdo que responda às suas perguntas, otimizar esse conteúdo para os motores de pesquisa e construir ligações para ele. Tens de o fazer repetidamente, publicando conteúdo novo com regularidade, atualizando o conteúdo antigo e melhorando continuamente a base técnica do teu site.
Pesquisa paga: rápida mas exige gastos contínuos
A pesquisa paga significa comprar anúncios que aparecem no topo dos resultados de pesquisa. De cada vez que alguém clica no teu anúncio, pagas à Google. O valor que pagas depende da concorrência por essa palavra-chave e da qualidade do teu anúncio e da tua landing page.
A vantagem da pesquisa paga é a rapidez. Podes lançar uma campanha hoje e ter visitantes amanhã. Isto é valioso se estás a lançar um produto, a fazer uma promoção ou precisas de tráfego enquanto a tua presença orgânica ainda cresce. A pesquisa paga também te dá controlo preciso sobre quem vê os teus anúncios, com base em palavras-chave, localização, dispositivo e outros fatores.
A desvantagem é o custo. Quando deixas de pagar pelos anúncios, o tráfego pára. Não há valor residual. Um dólar gasto em anúncios gera tráfego hoje, mas nada amanhã. Isto torna a pesquisa paga cara para necessidades contínuas de tráfego. Funciona melhor em campanhas com prazo ou quando tens uma conversão de alto valor, como uma venda de $500 ou mais. Vê porque é que os concorrentes podem estar a ganhar com um melhor equilíbrio entre orgânico e pago.
A pesquisa paga funciona melhor para necessidades imediatas
Lanças um produto novo e precisas de compradores de imediato. Fazes uma promoção sazonal e precisas de tráfego nos próximos 30 dias. Queres uma onda de novos contactos para o teu serviço. São situações em que a pesquisa paga faz sentido, porque o valor do tráfego justifica o custo.
Comparar as duas: custo, prazo e sustentabilidade
A pesquisa orgânica tem um baixo custo por clique mas exige um investimento inicial na criação de conteúdo e no trabalho de SEO. Podes gastar $2000 para criar um conteúdo mas, se ele ficar bem posicionado e trouxer 1000 visitantes no ano seguinte, o teu custo por clique é de apenas $2. A pesquisa paga tem um custo por clique elevado. Podes pagar $1-5 por clique, consoante o teu setor. Mas obténs tráfego de imediato.
Do ponto de vista do prazo, a pesquisa orgânica é uma aposta de longo prazo. A pesquisa paga é de curto prazo. Se tens um prazo de seis meses, a orgânica não compensa depressa o suficiente. Mas se tens um prazo de um ano ou mais, a orgânica passa a valer mais do que a paga.
Do ponto de vista da sustentabilidade, a pesquisa orgânica acumula-se com o tempo. Quanto mais conteúdo crias, mais tráfego geras. A pesquisa paga fica estável, porque cada dólar gasto gera aproximadamente o mesmo tráfego. Com o tempo, o tráfego orgânico fica mais barato e mais sustentável do que o pago.
Em qual deves focar-te?
A resposta depende da tua situação. Se precisas de tráfego hoje, começa pela pesquisa paga enquanto constróis a presença orgânica. Se tens tempo e queres reduzir os custos de marketing a longo prazo, foca-te na pesquisa orgânica. Se queres o crescimento mais rápido, usa as duas. A pesquisa paga traz tráfego imediato enquanto a orgânica constrói tráfego sustentável e cumulativo ao longo do tempo.
A maioria das marcas bem-sucedidas usa uma mistura. Fazem campanhas pagas para as palavras-chave de maior valor enquanto constroem posições orgânicas para um tráfego mais amplo. À medida que o tráfego orgânico cresce, podem reduzir o gasto pago, porque o orgânico entrega o mesmo tráfego de forma mais rentável.
Perguntas frequentes
A pesquisa orgânica é mesmo gratuita?
A pesquisa orgânica não te custa dinheiro por clique, mas exige investimento na criação de conteúdo, em ferramentas de SEO e, possivelmente, na contratação de um especialista em SEO. Se fizeres o trabalho tu próprio, o principal custo é o teu tempo. Se contratares alguém, pagas pela sua experiência. Por isso é gratuita em pagamentos à Google, mas não em investimento total. Com o criador de websites da WEMASY, podes configurar isto diretamente no teu website.
Quanto custa a pesquisa paga?
O custo depende do teu setor, da concorrência pela palavra-chave e da qualidade dos teus anúncios. Um serviço local simples pode custar $0,50 por clique. Setores concorridos, como seguros ou finanças, podem custar $5-20 por clique. Defines um orçamento diário e os teus anúncios correm até atingires esse orçamento. Só pagas quando alguém clica.
Posso ter posição orgânica e fazer anúncios para a mesma palavra-chave?
Sim. Podes estar na posição 3 de forma orgânica e ao mesmo tempo ter anúncios no topo. Neste caso, obténs tráfego pago e orgânico da mesma pesquisa. Isto é poderoso porque ocupas mais espaço na página de resultados. No entanto, fazer anúncios não ajuda o teu ranking orgânico. Os anúncios e os resultados orgânicos são separados.
Usar pesquisa paga prejudica o meu ranking orgânico?
Não. O pago e o orgânico são completamente separados. Fazer anúncios não afeta o teu ranking orgânico. Podias fazer anúncios pagos sem fazer qualquer SEO, e o teu ranking orgânico seria determinado apenas pelos fatores de SEO. Da mesma forma, podes ter o primeiro lugar orgânico sem fazer qualquer anúncio.
Que percentagem do tráfego é orgânica e que percentagem é paga?
Os estudos mostram que cerca de 53% do tráfego web vem da pesquisa orgânica e cerca de 15% vem da pesquisa paga. Varia consoante o setor. As lojas online e os setores muito concorridos têm mais tráfego pago. Os nichos menos concorridos têm mais tráfego orgânico. O site médio beneficia de uma mistura dos dois.
Devo escolher um ou usar os dois?
Se tens orçamento para anúncios e precisas de tráfego imediato, usa os dois. A pesquisa paga dá-te vitórias rápidas enquanto a orgânica constrói tráfego sustentável a longo prazo. Se tens um orçamento limitado, começa pela pesquisa orgânica se tiveres tempo, ou pela paga se precisas de tráfego agora. A maioria das marcas bem-sucedidas acaba por usar as duas, porque servem fins diferentes.