O lançamento do teu curso corre bem. As vendas disparam e depois estabilizam. Queres um rendimento que não dependa de encontrar novos compradores todos os meses. Uma camada de subscrição transforma alunos de compra única em subscritores que ficam por causa de conteúdo novo e de ligação com os outros.
Aprender a criar um site de membros em torno do teu curso significa montar uma oferta recorrente em que os membros pagam todos os meses ou todos os anos por acesso continuado, atualizações e vantagens. O modelo de subscrição para cursos online junta o teu programa base a um valor contínuo que justifica a renovação. Eis como o estruturar.
O que é um site de membros para cursos?
Um site de membros para cursos é uma área restrita onde os membros que pagam acedem a aulas, recursos e comunidade através de uma subscrição. Ao contrário de um curso de compra única, a subscrição implica uma relação contínua. Novos workshops, modelos e chamadas em direto dão às pessoas motivos para manterem a subscrição.
Alguns sites de membros crescem à volta de uma biblioteca de cursos que já existe. Outros nascem como produto principal desde o primeiro dia. Os cursos em coorte evoluem por vezes para subscrições, quando os antigos alunos querem acesso continuado e material novo.
Porque acrescentar uma subscrição ao teu negócio de cursos?
A receita recorrente suaviza o fluxo de caixa e recompensa a construção de audiência a longo prazo. Gastas menos energia a lançar sempre novos produtos de entrada quando os membros renovam de forma previsível.
A subscrição também melhora os resultados dos alunos. Apoio contínuo, responsabilização e conteúdo atualizado ajudam as pessoas a pôr em prática o que aprenderam, em vez de terminarem uma vez e desaparecerem.
Como crias uma subscrição que mantém os membros?
Define uma promessa mensal clara. Os membros devem saber o que recebem todos os meses, seja uma aula nova, uma sessão em direto ou um conjunto de recursos. Bibliotecas vagas, de acesso a tudo, sem motivos novos para ficar, têm muitos cancelamentos.
Cria os níveis com cuidado. Um nível base pode incluir o acesso ao curso e aos arquivos. Um nível superior acrescenta coaching em direto ou ferramentas exclusivas. Demasiados níveis confusos prejudicam a conversão. Duas ou três opções claras costumam funcionar melhor.
Protege a experiência dos membros com uma entrega consistente. Falhar um lançamento mensal prometido destrói a confiança mais depressa do que saltar um artigo do blogue. Sempre que possível, produz conteúdo em lote, para que os meses mais cheios continuem a entregar valor.
A subscrição combina com outras estratégias de crescimento deste módulo. Lê como juntar e vender mais cursos online e descobre como criar uma comunidade em torno do teu curso online para táticas de retenção dentro da área de membros.
Perguntas frequentes
Devo lançar a subscrição antes ou depois do meu primeiro curso?
A maioria dos criadores prova primeiro a procura com um curso isolado e só depois convida os alunos para a subscrição. Começar pela subscrição funciona se já tens uma audiência à espera de conteúdo contínuo.
Que preço funciona num site de membros para cursos?
Define o preço pelo valor mensal que entregas, não pelo preço de referência do curso de compra única. Os níveis mais baixos podem ficar em valores acessíveis, de passatempo, enquanto os níveis premium com acesso em direto justificam mais.
Como reduzo os cancelamentos da subscrição?
Sequências de integração, rituais mensais de participação e emails de recuperação quando o pagamento falha ajudam. Pergunta aos membros que saem uma só coisa, o motivo da saída, e corrige os padrões que consegues controlar.
Pode a subscrição incluir a minha biblioteca de cursos existente?
Dar aos compradores anteriores acesso à subscrição ou oferecer-lhes um caminho de upgrade evita ressentimento. Sê claro sobre o que muda quando passas do acesso vitalício para modelos de subscrição.
Os cursos em coorte funcionam dentro de uma subscrição?
Realizar coortes periódicas dentro de uma subscrição cria urgência sem lançamentos completos constantes. Os membros entram no ciclo de coorte seguinte e continuam a aceder aos arquivos entre edições.
Como restrinjo o conteúdo para membros no meu website?
Páginas protegidas por login e menus claros para membros mantêm os subscritores numa só experiência com a tua marca. A WEMASY ajuda-te a criar páginas de venda da subscrição e áreas de membros com o criador de websites ligado à tua configuração de pagamentos e de acesso.