Escolhe um preço demasiado baixo e os alunos duvidam de que o curso valha o tempo deles. Escolhe um preço demasiado alto e passam à frente sem pensar duas vezes. A maioria dos criadores fica diante de um campo de preço em branco mais tempo do que passou em qualquer aula.
Aprender a definir o preço de um curso online não é encontrar um número mágico com que a internet concorde. É ajustar o que entregas ao que a tua audiência paga e depois afinar à medida que aprendes com vendas reais. Eis uma abordagem prática ao preço de cursos online que tira o palpite da equação.
O que determina o preço de um curso online?
O teu preço sinaliza valor antes de um aluno ver um único vídeo. Um curso de cinquenta dólares e um de quinhentos dólares podem cobrir o mesmo tema, mas os compradores esperam profundidade, apoio e resultados diferentes em cada nível.
Três fatores contam mais. O resultado é o que o aluno consegue fazer ou ganhar depois de terminar. A profundidade é a quantidade de conteúdo, apoio e prática que incluis. A audiência é quem compra e o que costuma gastar em desenvolvimento profissional no teu nicho.
Como definir o preço do teu curso
1. Calcula o valor do resultado
Pergunta o que o teu aluno ganha financeiramente ou profissionalmente. Se o teu curso ajuda um freelancer a conseguir um cliente de dois mil dólares, um preço de trezentos dólares é razoável. Se o resultado é uma competência de passatempo sem ligação a rendimento, define o preço perto do que cursos de passatempo semelhantes cobram no teu espaço.
2. Pesquisa o teu mercado sem copiar
Vê quanto cobram os cursos do teu nicho nos diferentes níveis. Os cursos de entrada ficam, em geral, entre cinquenta e duzentos dólares. Programas completos com coaching ou acesso a comunidade rondam muitas vezes de trezentos a dois mil dólares. Usa estes intervalos como pontos de referência, não como regras.
3. Conta com os teus custos e o teu tempo
Considera os custos de produção, as taxas de processamento de pagamentos, o alojamento e as horas que passaste a construir. O preço deve cobrir os custos e recompensar o teu esforço, mas o custo, sozinho, não deve fixar o número. O valor para o aluno conta mais.
4. Começa com um só nível claro
Quem vende pela primeira vez sai-se melhor com um só preço do que com um menu confuso de opções. Lança com um nível de inscrição. Acrescenta níveis premium com bónus depois de perceberes o que os compradores querem.
5. Planeia ajustar depois do lançamento
O teu primeiro preço é um ponto de partida. Acompanha quantas pessoas se inscrevem, quantas perguntam por planos de pagamento e se alguém diz que o preço parece alto demais ou surpreendentemente baixo. Ambas as reações ensinam-te algo.
Erros comuns na estratégia de preços de cursos
Cobrar de menos é o erro mais comum. Os criadores cobram pouco porque se sentem culpados por pedir dinheiro ou porque se comparam com conteúdo gratuito da internet. Um preço baixo pode até reduzir as inscrições, porque os compradores assumem que o curso é superficial.
Complicar demasiado os níveis é outra armadilha. Três pacotes com listas de bónus ligeiramente diferentes confundem os compradores. Mantém tudo simples até teres dados de vendas suficientes para saberes que extras as pessoas querem.
Para táticas que aumentam as vendas sem cortares o preço, lê como definir o preço do teu curso online para vender o máximo. Para perceberes quanto os compradores costumam pagar no mercado, vê quanto custam os cursos online.
Perguntas frequentes
Existe um preço padrão para cursos online?
Não há um padrão único. Cursos curtos de introdução vendem-se muitas vezes por cinquenta a cento e cinquenta dólares. Programas aprofundados com apoio em direto podem chegar a quinhentos dólares ou mais. O teu resultado e a tua audiência contam mais do que uma média do setor.
Devo oferecer um plano de pagamento para o meu curso?
Os planos de pagamento baixam a barreira para alunos que querem o teu curso mas não podem pagar o valor total de uma vez. Dividir um curso de seiscentos dólares em três pagamentos mensais aumenta muitas vezes o total de inscrições sem reduzir a receita por aluno.
Como aumento o preço do curso depois do lançamento?
Mantém os alunos existentes no preço antigo e cobra aos novos compradores o valor atualizado. Anuncia a mudança com antecedência, para a tua lista de email se poder inscrever antes de o aumento entrar em vigor.
Um preço mais alto significa que preciso de mais conteúdo?
Os preços mais altos costumam trazer mais profundidade, melhor apoio ou um resultado mais forte, e não apenas mais horas de vídeo. Um curso focado que entrega um resultado claro pode justificar um preço premium, se o resultado for valioso para o comprador.
Onde devo mostrar o preço do curso no meu website?
Mostra o preço na página de destino do curso, perto do botão de inscrição, e outra vez no fluxo de checkout. A WEMASY permite-te criar essa página com o criador de websites e ligá-la à tua configuração de pagamentos num só fluxo.
Que modelos de preço existem além de um valor único?
Os criadores também usam subscrições, quotas de membro e pacotes por níveis. O nosso capítulo sobre modelos e estratégias de preços de cursos online cobre cada abordagem em detalhe.