No mês passado, quarenta e sete pessoas preencheram o teu formulário. Ajustas o título e passas para cinquenta e uma. Festa ou ruído? Sem perceber bem o que é ser orientado por dados, pequenas oscilações parecem grandes avanços e as vitórias reais passam despercebidas.
Este capítulo explica o que é ser orientado por dados em linguagem simples. Vais ver porque é importante para o trabalho de conversão, como as equipas o usam na prática e para onde seguir a partir daqui neste livro. Aqui fica a base.
O que é o marketing orientado por dados?
Ser orientado por dados é uma ideia central da otimização da conversão. Na prática, descreve a forma como raciocinas sobre os dados quando comparas versões de uma página, de um email ou de uma oferta. Não procuras uma verdade universal que sirva todos os setores. Estás a construir uma forma repetível de aprender o que funciona para o teu público neste momento.
As equipas que percebem o que é ser orientado por dados fazem menos alterações por pânico. Documentam pressupostos, fazem comparações controladas e só promovem os vencedores quando os dados sustentam a decisão. Essa disciplina transforma as edições do website de opiniões numa biblioteca de provas que podes reutilizar no próximo trimestre.
Porque é que ser orientado por dados importa durante os testes
Testar sem contexto produz vitórias ruidosas e falsos alarmes caros. Ser orientado por dados dá-te linguagem para hipóteses, controlos e resultados. Quando toda a equipa partilha essa linguagem, as passagens de trabalho entre marketing, design e operações ficam mais rápidas, porque estás a debater a interpretação e não as definições.
Ideias relacionadas, como o marketing orientado por dados e a tomada de decisão orientada por dados, aparecem ao longo deste módulo. Não precisas de dominar tudo hoje. Precisas de uma âncora clara para que o capítulo seguinte não pareça um desvio.
Como usar este conceito num projeto real
Começa pequeno. Escolhe uma página com tráfego relevante e um resultado mensurável. Escreve uma frase simples que ligue a abordagem orientada por dados à alteração que queres experimentar. Deixa o teste correr o tempo suficiente para atingir a amostra e depois lê os resultados com os hábitos descritos em O que é uma landing page com alta conversão.
Guarda notas. O teu eu do futuro vai esquecer porque é que um teste existiu. Um registo curto com a hipótese, a configuração e o resultado vale mais do que uma pasta de capturas de ecrã que ninguém consegue explicar seis meses depois.
Quando quiseres ir mais fundo, lê a seguir O que é a otimização de UX e O que é uma landing page com alta conversão. Estes capítulos estendem o que aprendeste aqui sem repetir a introdução completa.
Perguntas frequentes
Como é que ser orientado por dados se liga à realização de testes reais no meu site?
Ser orientado por dados é a camada conceptual que sustenta todas as experiências que fazes. Quando a ideia fizer sentido, junta-o à configuração prática em O que é a otimização de UX e às bases de medição em O que é uma landing page com alta conversão. O criador de websites da WEMASY permite-te publicar variantes de página sem um ambiente de testes separado.
Preciso de uma equipa grande para ser orientado por dados?
Um fundador a trabalhar sozinho pode ser orientado por dados num site pequeno com tráfego modesto. Precisas de objetivos claros, medição honesta e paciência com o tamanho da amostra. As equipas ampliam os mesmos hábitos com mais testes por trimestre, não com fundamentos diferentes.
Onde devem os iniciantes ler a seguir a o que é o marketing orientado por dados?
Fica primeiro dentro deste módulo. O que é a otimização de UX e O que é uma landing page com alta conversão assentam no que aprendeste aqui sem repetir a definição completa.
Ser orientado por dados ajuda se a minha taxa de conversão já for boa?
Um bom desempenho continua a deixar espaço para aprender. Os mercados mudam, o peso do telemóvel cresce e as ofertas envelhecem. Ser orientado por dados evita que assumas que o vencedor de ontem ainda serve os visitantes de hoje.
Qual é o maior erro que as pessoas cometem ao ser orientadas por dados?
Tratar uma única boa semana como prova. Junta o conceito a durações de teste disciplinadas e aos hábitos de análise de como ler os resultados de testes A/B antes de aplicares alterações em todo o site.
Como é que a WEMASY se encaixa na aprendizagem sobre ser orientado por dados?
A WEMASY é um sistema tudo-em-um para criar páginas, acompanhar o comportamento e melhorar a forma como és encontrado. Quando percebes o que é ser orientado por dados, podes usar o criador de websites para lançar páginas prontas para testes e manter os vencedores no ar, sem um conjunto frágil de plugins.