Uma equipa publica três artigos por semana sem um objetivo claro. Outra publica duas vezes por mês, com cada peça ligada a um objetivo trimestral. A primeira faz marketing de conteúdo sem estratégia. A segunda tem os dois. Adivinha qual vê um crescimento constante de tráfego e leads seis meses depois.
O marketing de conteúdo é a prática de usar conteúdo valioso para atrair e manter clientes. A estratégia de conteúdo é o plano que decide o que crias, porque o crias e como medes o sucesso. Precisas dos dois, mas funcionam a níveis diferentes. Vê como se comparam e porque confundi-los leva a esforço desperdiçado.
O que é marketing de conteúdo?
O marketing de conteúdo é a atividade contínua de criar e partilhar conteúdo útil para construir um público e gerar resultados para o negócio. Inclui artigos de blogue, vídeos, emails, guias e qualquer formato que ajude o teu público antes de lhe pedires que compre. O foco está no quê e no como de chegar às pessoas através do conteúdo.
O marketing de conteúdo é uma disciplina, como o marketing por email ou o marketing nas redes sociais. Tem boas práticas, formatos comuns e resultados mensuráveis. Quando as pessoas dizem que estão a "fazer marketing de conteúdo", querem dizer que estão a publicar material ativamente para fazer crescer a marca.
O que é estratégia de conteúdo?
A estratégia de conteúdo é a camada de planeamento que fica acima do marketing de conteúdo. Define o teu público, os teus objetivos, os teus temas, o teu ritmo de publicação e as tuas métricas de sucesso. A estratégia responde ao porquê e ao quando, antes de o marketing responder ao quê e ao como.
Sem estratégia, o marketing de conteúdo vira uma passadeira de ginásio. Continuas a publicar porque sentes que deves, não porque cada peça serve um propósito definido. A estratégia transforma produção aleatória num esforço coordenado, em que cada artigo, vídeo ou email se liga a um objetivo de negócio.
Como o marketing de conteúdo e a estratégia de conteúdo funcionam juntos
Pensa na estratégia como a planta e no marketing como a construção. A tua estratégia de conteúdo define a direção. O teu marketing de conteúdo executa-a semana a semana. Revês a estratégia todos os trimestres para ajustar com base no que os dados de marketing dizem.
Uma boa divisão entre marketing de conteúdo e estratégia de conteúdo é assim. A estratégia decide que vais focar-te em três grupos de temas no próximo trimestre. O marketing produz os artigos, emails e publicações nas redes sociais dentro desses grupos. A estratégia analisa o desempenho e muda as prioridades. O marketing continua a publicar dentro do plano atualizado.
Se és novo em qualquer um dos conceitos, começa por o que é marketing de conteúdo e depois lê sobre estratégia de conteúdo para perceberes o lado do planeamento. Para uma visão prática sobre equilibrar tipos de conteúdo, vê estratégia de conteúdo perene versus de atualidade.
Perguntas frequentes
É possível fazer marketing de conteúdo sem uma estratégia de conteúdo?
Podes publicar conteúdo sem uma estratégia formal, e muitas empresas fazem-no no início. O problema é a inconsistência e o esforço desperdiçado. Sem plano, acabas com conteúdo que não se liga aos objetivos de negócio nem se apoia nas peças anteriores.
O que vem primeiro, a estratégia de conteúdo ou o marketing de conteúdo?
A estratégia vem primeiro, mesmo que seja um plano simples de uma página. Define o teu público, os teus objetivos e os teus temas antes de publicares seja o que for. Quando o plano existe, o marketing de conteúdo passa a ser a execução contínua desse plano.
Numa equipa, quem é dono da estratégia de conteúdo e quem é dono do marketing de conteúdo?
Em equipas maiores, um estratega ou responsável de marketing é dono do plano, enquanto redatores e criadores tratam da execução. Em equipas pequenas, uma só pessoa faz muitas vezes as duas coisas. Os papéis são separados em teoria, mas frequentemente combinados na prática.
Como constróis uma estratégia de conteúdo para um website novo?
Começa com cinco a dez páginas essenciais e três a cinco temas de blogue, com base no que o teu público pesquisa. Publica com consistência durante três meses e depois consulta as estatísticas para afinar o plano. Constrói o site com o criador de websites da WEMASY, para poderes juntar páginas à medida que a estratégia cresce.
A estratégia de conteúdo inclui o planeamento de SEO?
Sim. A pesquisa de palavras-chave e a escolha de temas são partes centrais de qualquer estratégia de conteúdo. As ferramentas de SEO da WEMASY ajudam-te a identificar que temas têm procura, para a estratégia visar pesquisas que o teu público realmente escreve nos motores de pesquisa.
Com que frequência deves rever a tua estratégia de conteúdo?
Revê pelo menos todos os trimestres. Vê se os teus temas ainda correspondem às necessidades do público e se a produção de marketing de conteúdo está a atingir os objetivos que definiste. Ajusta temas, formatos ou frequência de publicação com base no que os dados mostram.