Oitenta por cento das marcas usam hoje o marketing de afiliação de alguma forma. Já não é uma tática marginal. É uma forma normal de chegar aos clientes através de vozes de confiança que já têm público.
Se estás a construir a tua compreensão da área, as estatísticas do marketing de afiliação dão-te a visão de conjunto. Mostram quanto dinheiro circula pelos programas de parceiros, que canais geram mais vendas e para onde o setor caminha. As tendências do marketing de afiliação mudam de poucos em poucos anos, e os números ajudam-te a detetar essas mudanças cedo. Eis o que os dados nos dizem.
O que são estatísticas de marketing de afiliação?
As estatísticas de marketing de afiliação são os factos mensuráveis sobre o desempenho do setor do marketing de parceiros. Cobrem a despesa total, as taxas de crescimento, a parte das vendas online gerada por afiliados e quantas empresas têm programas ativos.
Os relatórios do setor colocam de forma consistente a despesa global em afiliação na casa das dezenas de milhares de milhões de dólares por ano, com crescimento estável de ano para ano. Só nos Estados Unidos, o comércio gerado por afiliados representa uma fatia significativa de toda a receita do comércio eletrónico. Estas estatísticas do setor importam porque confirmam que há orçamentos reais e carreiras reais por trás do modelo que tens vindo a aprender em capítulos anteriores, como como funciona o marketing de afiliação.
Outros dados comuns incluem as taxas médias de comissão por categoria de produto, as taxas de conversão de diferentes tipos de conteúdo e a percentagem de profissionais de marketing que planeiam aumentar os orçamentos de afiliação. Não precisas de decorar todos os valores. Precisas de saber que o setor é grande, está a crescer e é levado a sério por marcas de todos os tamanhos.
Que tendências do marketing de afiliação estão a moldar o setor?
As tendências do marketing de afiliação mostram para onde se movem a despesa e a atenção. Alguns padrões destacam-se neste momento e afetam tanto as marcas como as pessoas que promovem produtos.
O vídeo e o conteúdo curto geram mais cliques de afiliados do que o texto estático sozinho. Os criadores que mostram os produtos em uso tendem a converter melhor do que os que só listam funcionalidades. O tráfego móvel também continua a subir, o que significa que os links de afiliado têm de funcionar sem problemas nos telemóveis. Páginas lentas e processos de compra desajeitados custam vendas reais.
As mudanças na privacidade são outra grande viragem. O acompanhamento por cookies está a tornar-se menos fiável, por isso marcas e afiliados exploram o acompanhamento do lado do servidor, dados próprios e parcerias diretas. As parcerias com influenciadores continuam a crescer, mas as análises longas e os blogues de nicho ainda rendem boas comissões em muitas categorias. Se queres ver como as diferentes abordagens funcionam na prática, consulta a seguir o capítulo de exemplos de marketing de afiliação.
Como é que as estatísticas do setor te afetam?
Os números mudam a forma como deves pensar no momento certo e no esforço. Um setor em crescimento significa mais programas a que aderir e mais concorrência pela atenção. É uma boa notícia se trouxeres algo específico, como um conhecimento profundo do produto ou um público de nicho fiel.
Para as marcas, o aumento da despesa em afiliação indica que os canais de parceiros dão retornos mensuráveis. As empresas que tratam os afiliados como uma linha de receita a sério, e não como um extra, tendem a atrair melhores parceiros e a ter melhores resultados. Perceber como ganham dinheiro os afiliados ajuda-te a ler estas estatísticas com contexto, em vez de as tratares como cifras abstratas.
Quer penses ganhar comissões, quer lançar o teu próprio programa, a tendência aponta para mais investimento, não menos. As marcas querem marketing baseado no desempenho, e os afiliados querem um rendimento flexível ligado a resultados que conseguem influenciar. É esse alinhamento que faz o canal continuar a expandir-se. Se queres ir mais fundo na criação de um programa para a tua marca, lê o nosso artigo do blogue sobre como criar um sistema de afiliados.
Perguntas frequentes
Onde encontrar estatísticas fiáveis de marketing de afiliação?
Associações do setor, empresas de estudos de marketing e relatórios anuais de tendências publicam estatísticas do setor todos os anos. Procura fontes que expliquem a metodologia e o tamanho da amostra, em vez de citarem um único número sem contexto. Comparar valores de dois ou três relatórios dá-te uma imagem mais exata do que confiar num só título.
As tendências do marketing de afiliação favorecem os grandes criadores em relação aos pequenos?
Os grandes criadores atraem atenção, mas os editores de nicho conseguem muitas vezes taxas de conversão mais altas, porque os seus públicos confiam em recomendações específicas. As tendências favorecem a qualidade e a relevância em vez do número bruto de seguidores. Um site de análises focado ou uma lista de email numa só categoria pode superar uma conta generalista com dez vezes mais alcance.
Como é que o tráfego móvel afeta o desempenho do marketing de afiliação?
A maioria dos cliques de afiliados vem hoje de telemóveis, por isso as páginas lentas ou que aparecem mal em ecrãs pequenos perdem vendas. As marcas com programas devem garantir que as páginas de destino funcionam bem no telemóvel. Com a WEMASY, podes criar páginas de produto adaptáveis com o criador de websites, para que o tráfego de afiliados chegue a um site que funciona em qualquer dispositivo.
As estatísticas de marketing de afiliação são úteis para pequenas empresas?
As pequenas empresas beneficiam de saber que os programas de afiliados crescem sem grande investimento inicial em anúncios. Pagas aos parceiros quando entregam resultados, o que mantém o risco baixo enquanto testas o canal. O nosso artigo do blogue sobre os benefícios dos sistemas de referência explica porque é que o crescimento por parceiros se adapta a orçamentos apertados.
Com que frequência mudam as tendências do marketing de afiliação?
As grandes mudanças no acompanhamento, nas regras de privacidade ou no comportamento dos consumidores desenrolam-se ao longo de vários anos e não de meses. As tendências mais pequenas, como as preferências de formato de conteúdo, podem mudar mais depressa. Consultar relatórios do setor uma ou duas vezes por ano mantém-te atualizado sem correr atrás de cada título.
As ferramentas de SEO ajudam a detetar tendências de marketing de afiliação no teu nicho?
As ferramentas de SEO mostram que palavras-chave de produtos estão a ganhar volume de pesquisa e que páginas da concorrência aparecem para termos úteis à afiliação. As ferramentas de SEO da WEMASY ajudam-te a acompanhar o movimento das palavras-chave ao longo do tempo, para ajustares o conteúdo antes que uma tendência te passe ao lado.