Sem SEO, as pessoas que pesquisam o que ofereces não te conseguem encontrar. O SEO liga o teu website aos clientes que já te procuram.
Construíste um website. Lançaste-o. E agora? Se ninguém o visita, será que construíste mesmo alguma coisa? O website é apenas um conjunto de páginas na internet. O SEO é o que torna essas páginas descobríveis para as pessoas que precisam delas.
A pesquisa é onde os clientes começam o seu percurso. Antes de ligarem, antes de comprarem, antes sequer de saberem que a tua marca existe, pesquisam soluções para o seu problema. Se o teu website não aparece nesses resultados de pesquisa, és invisível para eles.
O problema: a visibilidade não é automática
Construir um website não te dá tráfego. Publicar excelente conteúdo não te dá tráfego. Lançar um serviço não te dá tráfego. Nenhuma destas coisas faz com que as pessoas saibam automaticamente que existes. Tens de ajudar ativamente as pessoas a encontrar-te.
Algumas marcas obtêm tráfego pelo passa-palavra, pelas redes sociais ou por anúncios. São canais valiosos. Mas todos exigem esforço ativo e gastos contínuos. A pesquisa é diferente. As pessoas vão à pesquisa porque querem encontrar algo. Não tens de as convencer de que precisam do teu produto ou serviço. Elas já sabem que precisam. Só têm de te encontrar. Descobre mais sobre porque é que um website é importante para a visibilidade da tua marca.
Sem SEO, estás a esperar que o passa-palavra, as recomendações ou os anúncios pagos tragam todo o teu tráfego. Com SEO, captas o tráfego de pessoas que procuram ativamente o que ofereces. A diferença entre esperar que as pessoas te encontrem e garantir que te podem encontrar é enorme.
Porque é que a pesquisa é onde os clientes começam
Os clientes não começam por ti. Começam por uma pesquisa. Uma pessoa que procura um canalizador não pensa "espero passar um dia pelo website de um canalizador". Pesquisa "canalizador perto de mim" e escolhe entre os resultados. Uma pessoa que quer comprar sapatos não espera por um anúncio. Pesquisa "onde comprar sapatilhas de corrida" e começa a comparar. Uma pessoa que investiga um tema não espera que o conteúdo lhe chegue. Pesquisa o tema e lê os resultados.
Isto é verdade para todos os setores. Os clientes B2B pesquisam soluções. Os clientes de serviços locais pesquisam fornecedores por perto. Os clientes de lojas online pesquisam produtos. Quem procura seja o que for começa pela pesquisa. Se o teu website não aparece nessas pesquisas, não existes no mundo do cliente.
O tráfego que a pesquisa traz é tráfego de alta intenção
As diferentes fontes de tráfego têm valores diferentes. Alguém que tropeça no teu website por acaso pode nunca comprar. Alguém que clica num anúncio pode não ter interesse. Alguém que te encontra através da pesquisa procura intencionalmente o que ofereces. Já decidiu que precisa de algo. Só precisa de encontrar o fornecedor ou o produto certo.
Esta é a diferença entre notoriedade e intenção. Os anúncios criam notoriedade. As redes sociais criam notoriedade. A pesquisa capta intenção. Quem pesquisa está mais avançado no percurso do cliente do que quem vê um anúncio. É mais provável que converta, porque já sabe que tem uma necessidade.
O SEO é tráfego gratuito
Quando uma página fica bem posicionada, traz tráfego sem qualquer custo contínuo. Não pagas por clique como nos anúncios. Não pagas às plataformas de redes sociais para promover o teu conteúdo. Um artigo de blogue publicado há anos ainda pode trazer tráfego hoje. Uma página de serviço pode trazer chamadas anos depois de publicada. Esta é a natureza cumulativa do SEO.
Os outros canais de marketing funcionam de forma diferente. Deixas de fazer anúncios e o teu tráfego pára. Deixas de publicar nas redes sociais e a tua visibilidade cai. Deixas de fazer SEO e o teu tráfego não desaparece, mas o teu crescimento pára. O tráfego que já construíste continua a chegar, porque as tuas páginas já estão bem posicionadas. Segue o nosso plano de SEO para principiantes para começares hoje a construir este tráfego cumulativo.
Os teus concorrentes já estão a fazer SEO
Se não estás a fazer SEO, outra pessoa está. Os teus concorrentes provavelmente estão bem posicionados em palavras-chave ligadas ao teu setor. Os clientes que pesquisam o que ofereces estão a encontrar os teus concorrentes em vez de ti. Cada dia sem SEO é um dia em que perdes potenciais clientes para concorrentes que apareceram primeiro nos resultados de pesquisa. Perceber porque os concorrentes ficam mais bem posicionados pode ajudar-te a recuperar.
Quanto mais esperas para começar o SEO, mais ficas para trás. Construir posições demora tempo. Se começares agora, podes ficar bem posicionado em três a seis meses. Se esperares um ano, demora mais um ano e meio. Entretanto, os concorrentes ganham visibilidade e tráfego. O SEO tem um custo cumulativo. Quanto mais tarde começas, mais tempo demoras a recuperar.
O SEO melhora mais do que apenas o tráfego
Quando otimizas o teu website para SEO, estás também a otimizá-lo para os utilizadores. Um website rápido fica melhor posicionado e os utilizadores apreciam a velocidade. Uma navegação clara ajuda os motores de pesquisa e os utilizadores a encontrar o que precisam. Bom conteúdo fica melhor posicionado e dá respostas reais aos utilizadores. Um design adaptado a telemóveis fica melhor posicionado e torna o site utilizável nos telemóveis. As melhorias de SEO tornam o teu website melhor para todos os que o visitam, não apenas para os motores de pesquisa.
É por isso que o SEO vale o investimento. Não é só uma questão de tráfego. É construir um website de que tanto os motores de pesquisa como os utilizadores gostam. Esse website atrai mais visitantes, mantém-nos mais tempo e converte mais deles em clientes.
Perguntas frequentes
Posso ter tráfego sem SEO?
Sim. Podes obter tráfego através de anúncios, redes sociais, email ou passa-palavra. Mas estes canais exigem esforço e gastos contínuos para manter o tráfego. O SEO é valioso porque traz tráfego que continua a chegar com uma manutenção mínima. A melhor abordagem é usar vários canais, em vez de depender de um só. Com o criador de websites da WEMASY, podes configurar isto diretamente no teu website.
Quanto tráfego traz realmente o SEO?
Depende do teu setor, da concorrência e das palavras-chave. Alguns sites obtêm 50% do tráfego da pesquisa. Outros 80%. Os sites novos não têm nenhum no início, mas crescem com o tempo. Os setores mais concorridos têm percentagens menores, porque as empresas também usam anúncios. Os nichos menos concorridos têm percentagens maiores vindas da pesquisa orgânica.
Se não fizer SEO, vou definitivamente perder para os concorrentes?
Não de imediato. Mas com o tempo, sim. Se os teus concorrentes fazem SEO e tu não, eles ficarão mais bem posicionados e terão mais tráfego da pesquisa. Perderás quota de mercado nos resultados de pesquisa. Podes sobreviver com outros canais de tráfego, mas estás em desvantagem.
O SEO custa dinheiro?
O SEO em si não custa dinheiro em pagamentos à Google. Mas criar conteúdo, otimizar páginas e construir ligações exige investimento. Parte desse investimento é o teu tempo, se o fizeres tu próprio. Outra parte é a contratação de especialistas, se subcontratares. A maioria das marcas considera que o retorno a longo prazo do investimento em SEO é melhor do que o de outros canais.
É tarde demais para começar o SEO?
Nunca é tarde demais. Mesmo que os concorrentes estejam à frente, podes recuperar. Começa por identificar as lacunas que eles deixam, cria melhor conteúdo, conquista ligações e constrói autoridade ao longo do tempo. Não ficarás em primeiro lugar de imediato, mas podes acabar por te posicionar mais acima se o teu conteúdo for melhor e fores consistente.
Um website novo pode posicionar-se depressa no SEO?
Os websites novos estão em desvantagem, porque não têm autoridade e os motores de pesquisa precisam de tempo para confiar neles. No entanto, segmentar palavras-chave menos concorridas, publicar conteúdo de qualidade e conquistar ligações pode ajudar um site novo a posicionar-se mais depressa. Não te vais posicionar de imediato em palavras-chave muito concorridas, mas podes posicionar-te depressa em palavras-chave específicas e menos concorridas.