Quarenta pessoas visitam a landing page do teu curso num dia. Trinta e oito passam por cima do texto de vendas e saem. Duas clicam em inscrever. Agora imagina que esses mesmos visitantes respondem primeiro a uma avaliação de competências com cinco perguntas e recebem um resultado personalizado. Mais deles ficam, mais deles partilham e mais deles se inscrevem. Essa mudança é o marketing de conteúdo interativo em ação.
O marketing de conteúdo interativo é uma estratégia em que usas conteúdo baseado em participação para atrair, educar e converter um público. Em vez de pedires às pessoas que leiam uma página comprida e decidam, convidas-as a interagir com um quiz, uma calculadora ou uma autoavaliação que entrega valor antes da venda. Aqui fica como funciona para criadores de cursos.
O que é marketing de conteúdo interativo?
O marketing de conteúdo interativo coloca o visitante num papel ativo durante o processo de marketing. Um treinador de fitness pode oferecer um quiz curto de aptidão. Um criador de cursos de negócios pode dar uma grelha de pontuação que avalia o quão preparado alguém está para lançar. O visitante recebe um resultado. Tu ganhas atenção, um endereço de email e uma ideia do que ele precisa.
O conteúdo de marketing estático fala para o público. O conteúdo de marketing interativo fala com ele. Essa conversa cria confiança mais depressa, porque o visitante experimenta o teu estilo de ensino antes de pagar o curso completo.
Porque é que o marketing de conteúdo interativo funciona para cursos?
Quem compra cursos quer saber se um programa se ajusta ao seu nível e aos seus objetivos. Uma avaliação bem desenhada responde a essa pergunta em minutos. Também segmenta o teu público, para que os emails de seguimento pareçam relevantes em vez de genéricos.
As peças interativas são partilháveis. Quem obtém um resultado surpreendente num quiz costuma enviá-lo a um colega ou publicá-lo. Cada partilha traz novos visitantes ao teu site sem gasto extra em anúncios. Esse alcance orgânico é difícil de conseguir só com um artigo de blogue normal.
Quais são bons exemplos de marketing interativo?
As avaliações de competências dizem aos visitantes onde estão e que lacunas o teu curso preenche. As calculadoras de ROI mostram o dinheiro ou o tempo que poderiam poupar ao aprender o teu método. Os quizzes de estilo de personalidade associam as pessoas ao nível de programa certo. As listas de verificação e grelhas de pontuação dão uma auditoria rápida da situação atual.
Os melhores exemplos de marketing interativo ligam-se diretamente à tua oferta paga. A página de resultado deve explicar o que a pontuação significa e como o teu curso resolve as lacunas que a ferramenta revelou. Nunca deixes os visitantes com um número e sem um próximo passo.
O marketing de conteúdo interativo usa os mesmos princípios do conteúdo interativo dentro do teu curso, mas dirigidos a potenciais alunos em vez de alunos inscritos. Para ideias de formatos, vê exemplos de conteúdo interativo para cursos online que podes adaptar ao marketing.
Perguntas frequentes
Preciso de um programador para criar conteúdo de marketing interativo?
Muitos criadores de cursos começam com quizzes e formulários simples, integrados nas ferramentas do site. Escreves as perguntas, defines a lógica de pontuação e ligas o formulário à tua lista de emails. As calculadoras avançadas exigem mais planeamento, mas raramente precisam de código à medida.
Onde deve ficar o conteúdo de marketing interativo no meu site?
Põe-no em landing pages dedicadas, que promoves por email e publicações sociais. Liga-o a partir de artigos de blogue relacionados e da página principal do curso. Com a WEMASY, podes publicar páginas de quizzes e avaliações através do criador de websites, no teu próprio domínio.
Devo pedir um registo por email para mostrar os resultados?
As barreiras suaves, que mostram resultados parciais antes de pedir um email, convertem muitas vezes melhor do que muros rígidos antes da primeira pergunta. Dá valor suficiente de graça para o visitante confiar em ti e depois oferece o relatório completo por email. Testa as duas abordagens com o teu público.
Em que difere de um webinar gratuito?
Um webinar é um evento em direto marcado. As ferramentas de marketing interativo funcionam a pedido, sempre que alguém visita a tua página. Ambos criam confiança, mas os quizzes e as avaliações escalam sem teres de aparecer em direto de cada vez.
O marketing de conteúdo interativo pode substituir a minha estratégia de email?
Apoia o email marketing em vez de o substituir. Capta endereços através da ferramenta interativa e depois trabalha esses leads com uma sequência de emails. Lê o nosso capítulo sobre como usar email marketing em cursos online para veres o processo completo.
Que métricas devo acompanhar nas campanhas interativas?
Acompanha inícios, conclusões, taxa de captação de emails e inscrições a partir da página de resultado. Taxas de conclusão baixas costumam significar demasiadas perguntas ou instruções pouco claras. A análise da WEMASY ajuda-te a ver que páginas convertem, depois de as tuas ferramentas interativas estarem no ar.