Alguém clica na ligação do teu email. Aterra na tua página. Passa pelo título, vê por alto duas secções e fecha o separador onze segundos depois. Pagaste esse clique com semanas de conteúdo e uma dúzia de mensagens. Falhou a página, não o público.
Uma página de destino de curso online é uma página web focada, criada para explicar o teu curso e levar os visitantes à inscrição. Cada secção tem uma função. Tira distrações. Torna a promessa clara. Mostra provas. Facilita a compra. Se estás a preparar um lançamento de curso, esta página é o destino para onde todos os canais promocionais devem apontar.
O que pertence a uma página de destino de curso?
Começa com um título que diga o resultado que o curso entrega. Não o número de módulos. Não a palavra "abrangente". O resultado. "Lança um negócio de escrita freelance rentável em noventa dias" diz ao visitante o que muda na vida dele.
Segue com um subtítulo curto que indique a quem o curso se destina. Depois explica o problema que resolves em linguagem simples. Lista o que está incluído: módulos, formatos, bónus e apoio. Acrescenta prova social com citações de alunos, números de conclusão ou casos de estudo curtos.
Termina as secções com um botão de chamada para ação claro, que diga o que acontece a seguir. "Inscreve-te agora" ou "Começa a aprender hoje" funciona melhor numa página de vendas do que rótulos vagos como "Enviar" ou "Saber mais".
Como escreves texto que cria confiança?
Fala com uma só pessoa. Usa "tu" e descreve a situação que o teu aluno ideal enfrenta antes de fazer o curso. Reconhece a frustração ou o objetivo dele antes de apresentares a solução. Os leitores devem sentir-se compreendidos logo no primeiro ecrã.
Sê específico sobre o que muda depois da inscrição. Promessas vagas como "transforma a tua mentalidade" soam a vazio. Resultados concretos como "escreve e envia a tua primeira proposta a um cliente" dão ao visitante algo que consegue imaginar.
Responde diretamente às três principais objeções. As mais comuns são o preço, o tempo exigido e se o curso se adequa ao nível de competência. Uma secção curta de perguntas frequentes perto do fim trata disto sem sobrecarregar a narrativa principal.
Que escolhas de design afetam as conversões?
Mantém a navegação mínima. Uma página de vendas não é o teu website completo. Remove as ligações do menu que levam os visitantes ao blogue ou à página sobre antes de se inscreverem. Uma página, um objetivo.
Usa tipos de letra legíveis, espaço em branco suficiente e imagens que mostrem conteúdo real do curso ou alunos reais. Fotografias de stock de desconhecidos sorridentes com auscultadores não provam que o teu curso existe. Capturas de ecrã das aulas, a tua cara nas miniaturas dos vídeos ou amostras de trabalhos de alunos criam mais credibilidade.
Faz a página rápida no telemóvel. A maior parte da pesquisa sobre cursos acontece em telemóveis. Um botão difícil de tocar ou texto que obriga a deslizar na horizontal custa-te inscrições que nunca vais saber que perdeste.
Como testas e melhoras a página?
Antes do lançamento, pede a três pessoas do teu público-alvo que revejam a página. Observa-as a deslizar. Anota onde param e onde parecem confusas. Corrige esses pontos antes de enviares tráfego pago ou orgânico.
Depois do lançamento, acompanha onde os visitantes deslizam e onde clicam. Se todos desistem antes da secção de preços, a secção de provas ou de programa pode estar demasiado fraca. Se os cliques se concentram nas perguntas frequentes, sobe essas respostas. O nosso blogue sobre como fazer um teste A/B explica experiências simples que podes fazer em títulos e texto de botões.
Junta a página de destino a um bom seguimento por email marketing para que os visitantes que saem sem comprar voltem a ouvir falar de ti.
Perguntas frequentes
Que comprimento deve ter uma página de destino de curso?
O suficiente para responder a todas as perguntas que um comprador sério faria. A maioria das páginas que convertem tem entre cinco e oito secções. Os cursos mais caros costumam precisar de mais provas e detalhe. Uma página curta e focada pode funcionar para uma oferta introdutória de preço baixo.
Devo pôr o preço na página de destino?
O preço visível filtra quem não pode pagar o curso e cria confiança em quem pode. Esconder o preço até ao checkout frustra os compradores sérios. Se ofereces planos de pagamento, indica-os com clareza junto ao preço total.
Onde devo criar a página de destino do meu curso?
No teu próprio website, para controlares o design, o URL e o acompanhamento. A WEMASY inclui um criador de websites com modelos que podes adaptar a páginas de vendas de cursos sem escrever código.
Preciso de vídeo na página de destino?
Um vídeo de boas-vindas curto, em que expliques o curso com a tua voz, cria confiança mais depressa do que só texto. Mantém-no abaixo de três minutos. Coloca-o perto do topo, para os visitantes te verem antes de percorrerem o programa completo.
Qual é uma boa taxa de conversão para uma página de destino de curso?
Dois a cinco por cento dos visitantes é uma referência inicial razoável para tráfego frio. O tráfego quente da tua lista de emails costuma converter mais. Acompanha os teus próprios números por origem em vez de perseguires médias do setor.
A minha página de destino deve mencionar uma garantia de reembolso?
Uma política de reembolso clara reduz o risco percebido por quem compra pela primeira vez. Indica o prazo e as condições em linguagem simples. Lê o nosso capítulo sobre marketing de conteúdo para cursos para veres formas de criar confiança antes de os visitantes chegarem sequer à tua página de vendas.