O teu disco rígido tem doze projetos por acabar. Um modelo de folha de cálculo, três rascunhos de ebook, o esquema de uma série de vídeos e um conjunto de fichas de trabalho que fizeste para um cliente e nunca embalaste. Cada um podia ser um produto. Cada um está ali porque ainda não decidiste em que formato os vender.
Os produtos digitais para vender têm muitas formas. Alguns são transferências rápidas. Outros são experiências de aprendizagem completas. Os cursos online ficam a meio e, muitas vezes, no topo da escada de valor. Eis como se relacionam com os outros produtos digitais e porque merecem um lugar especial na tua gama.
O que são produtos digitais?
Os produtos digitais são bens entregues por via eletrónica depois da compra. O comprador recebe um ficheiro para transferir, um login para aceder ao conteúdo ou uma licença para usar um recurso digital. Sem armazém, sem etiqueta de envio, sem contagem de stock.
Exemplos comuns de produtos digitais incluem ebooks, modelos, fotografias de banco de imagens, ficheiros de áudio, ferramentas de software e cursos online. Partilham uma característica: crias uma vez e vendes repetidamente, sem custo de fabrico por unidade.
Como se comparam os cursos online com outros produtos digitais
1. Ebooks e guias
Conteúdo escrito empacotado como PDF ou formato semelhante. Preço mais baixo, mais rápido de produzir, mas passivo para o comprador. Bom para um tema único que cabe em trinta a oitenta páginas.
2. Modelos e kits de ferramentas
Ficheiros prontos que o comprador usa no seu próprio trabalho. Folhas de cálculo, ficheiros de design, listas de verificação e agendas encaixam aqui. Muito valor prático, normalmente vendidos a um preço modesto.
3. Cursos online
Aprendizagem estruturada com várias aulas, muitas vezes com vídeo, exercícios e acompanhamento do progresso. Os cursos demoram mais a construir, mas têm preços mais altos porque entregam uma transformação ao longo do tempo, e não só informação de uma só vez.
4. Subscrições e quotas de membro
Acesso contínuo a uma biblioteca de conteúdo, a uma comunidade ou a atualizações. Modelo de receita recorrente. Muitas vezes construído em torno de um catálogo de cursos principal ou de novos lançamentos regulares.
Onde entram os cursos numa estratégia de produtos digitais
Muitos criadores usam uma escada de valor. Um artigo de blogue gratuito ou um vídeo curto atrai atenção. Um modelo ou ebook de preço baixo converte visitantes interessados em compradores. Um curso online completo entrega a transformação total a preço premium.
Os cursos funcionam como produtos de topo porque justificam o preço mais alto da escada. Um aluno que compra o teu modelo por vinte dólares e tem resultados é um contacto quente para o teu curso de duzentos dólares.
Também podes juntar produtos digitais com cursos. Inclui o teu pacote de modelos como bónus dentro do curso. Vende o ebook como alternativa mais barata a visitantes que ainda não estão prontos para o programa completo. Os produtos apoiam-se uns aos outros em vez de competirem.
Para uma definição mais profunda de produtos digitais, lê o que são produtos digitais. Para começares a vender o teu curso, vê como vender cursos online. O nosso artigo do blogue como criar um website para os teus objetivos ajuda-te a montar uma casa para todos os teus produtos digitais.
Perguntas frequentes
Devo criar primeiro um curso ou um download digital?
Começa pelo formato que corresponde à profundidade do teu tema. Uma lista de verificação simples ou um modelo pode lançar-se numa semana. Um curso faz sentido quando o tema precisa de aulas estruturadas e prática ao longo do tempo. Muitos criadores lançam primeiro um pequeno download e criam o curso mais tarde.
Posso vender produtos digitais e cursos no mesmo website?
Sim. Um só site pode ter uma loja com modelos, ebooks e páginas de inscrição em cursos lado a lado. O criador de websites da WEMASY deixa-te criar páginas para cada tipo de produto sob uma só marca.
Os cursos online contam como downloads digitais?
Os cursos são produtos digitais, mas não são simples downloads. Os alunos recebem acesso a um ambiente de aprendizagem estruturado, e não só um ficheiro. Essa diferença explica porque é que os cursos se vendem normalmente por mais do que downloads estáticos.
Que downloads digitais combinam bem com cursos online?
Modelos, fichas de trabalho e folhas de consulta rápida que os alunos usam enquanto fazem as aulas são bons bónus. Acrescentam valor prático sem te obrigarem a gravar mais vídeo.
Como entrego diferentes tipos de produtos digitais depois da compra?
Os downloads simples podem ser entregues com um link de transferência num email de confirmação. Os cursos precisam de login e de uma área de aprendizagem. Usar um só sistema para o website e a entrega mantém a experiência do comprador consistente.
Que produtos digitais são mais rentáveis ao lado dos cursos?
Modelos e kits de ferramentas ligados ao tema do teu curso vendem bem como complementos. Vê o nosso capítulo sobre os melhores produtos digitais para vender online para ideias que complementam um negócio de cursos.