No mês passado, quarenta e sete pessoas preencheram o teu formulário. Ajustas o título e passas para cinquenta e uma. Festa ou ruído? Sem perceber bem a taxa de conversão de uma landing page, pequenas oscilações parecem grandes avanços e as vitórias reais passam despercebidas.
Este capítulo explica a taxa de conversão de uma landing page em linguagem simples. Vais ver porque é importante para o trabalho de conversão, como as equipas a usam na prática e para onde seguir a partir daqui neste livro. Aqui fica a base.
O que é uma boa taxa de conversão?
A taxa de conversão de uma landing page é uma ideia central da otimização da conversão. Na prática, descreve a forma como raciocinas sobre a taxa de conversão de uma landing page quando comparas versões de uma página, de um email ou de uma oferta. Não procuras uma verdade universal que sirva todos os setores. Estás a construir uma forma repetível de aprender o que funciona para o teu público neste momento.
As equipas que percebem a taxa de conversão de uma landing page fazem menos alterações por pânico. Documentam pressupostos, fazem comparações controladas e só promovem os vencedores quando os dados sustentam a decisão. Essa disciplina transforma as edições do website de opiniões numa biblioteca de provas que podes reutilizar no próximo trimestre.
Porque é que a taxa de conversão de uma landing page importa durante os testes
Testar sem contexto produz vitórias ruidosas e falsos alarmes caros. A taxa de conversão de uma landing page dá-te linguagem para hipóteses, controlos e resultados. Quando toda a equipa partilha essa linguagem, as passagens de trabalho entre marketing, design e operações ficam mais rápidas, porque estás a debater a interpretação e não as definições.
Ideias relacionadas, como a taxa de conversão média e o que é uma boa taxa de conversão, aparecem ao longo deste módulo. Não precisas de dominar tudo hoje. Precisas de uma âncora clara para que o capítulo seguinte não pareça um desvio.
Como usar este conceito num projeto real
Começa pequeno. Escolhe uma página com tráfego relevante e um resultado mensurável. Escreve uma frase simples que ligue a taxa de conversão de uma landing page à alteração que queres experimentar. Deixa o teste correr o tempo suficiente para atingir a amostra e depois lê os resultados com os hábitos descritos em Otimização da taxa de conversão em lojas online.
Guarda notas. O teu eu do futuro vai esquecer porque é que um teste existiu. Um registo curto com a hipótese, a configuração e o resultado vale mais do que uma pasta de capturas de ecrã que ninguém consegue explicar seis meses depois.
Quando quiseres ir mais fundo, lê a seguir Qual é a fórmula da taxa de conversão e Otimização da taxa de conversão em lojas online. Estes capítulos estendem o que aprendeste aqui sem repetir a introdução completa.
Perguntas frequentes
Como é que a taxa de conversão de uma landing page se liga à realização de testes reais no meu site?
A taxa de conversão de uma landing page é a camada conceptual que sustenta todas as experiências que fazes. Quando a ideia fizer sentido, junta-a à configuração prática em Qual é a fórmula da taxa de conversão e às bases de medição em Otimização da taxa de conversão em lojas online. O criador de websites da WEMASY permite-te publicar variantes de página sem um ambiente de testes separado.
Preciso de uma equipa grande para aplicar a taxa de conversão de uma landing page?
Um fundador a trabalhar sozinho pode aplicar a taxa de conversão de uma landing page num site pequeno com tráfego modesto. Precisas de objetivos claros, medição honesta e paciência com o tamanho da amostra. As equipas ampliam os mesmos hábitos com mais testes por trimestre, não com fundamentos diferentes.
Onde devem os iniciantes ler a seguir a o que é uma boa taxa de conversão?
Fica primeiro dentro deste módulo. Qual é a fórmula da taxa de conversão e Otimização da taxa de conversão em lojas online assentam no que aprendeste aqui sem repetir a definição completa.
A taxa de conversão de uma landing page ajuda se a minha taxa de conversão já for boa?
Um bom desempenho continua a deixar espaço para aprender. Os mercados mudam, o peso do telemóvel cresce e as ofertas envelhecem. A taxa de conversão de uma landing page evita que assumas que o vencedor de ontem ainda serve os visitantes de hoje.
Qual é o maior erro que as pessoas cometem com a taxa de conversão de uma landing page?
Tratar uma única boa semana como prova. Junta o conceito a durações de teste disciplinadas e aos hábitos de análise de como ler os resultados de testes A/B antes de aplicares alterações em todo o site.
Como é que a WEMASY se encaixa na aprendizagem sobre a taxa de conversão de uma landing page?
A WEMASY é um sistema tudo-em-um para criar páginas, acompanhar o comportamento e melhorar a forma como és encontrado. Quando percebes a taxa de conversão de uma landing page, podes usar o criador de websites para lançar páginas prontas para testes e manter os vencedores no ar, sem um conjunto frágil de plugins.