A tua equipa tem três ideias e uma tarde para decidir. Alguém mais sénior escolhe a opção mais segura. Três meses depois, ninguém se lembra porquê. Este ciclo é desgastante. Conhecer a fórmula da taxa de conversão dá-te uma forma mais tranquila de escolher as alterações que merecem o seu lugar no teu site.
Este capítulo explica a fórmula da taxa de conversão em linguagem simples. Vais ver porque é importante para o trabalho de conversão, como as equipas a usam na prática e para onde seguir a partir daqui neste livro. Aqui fica a base.
Qual é a fórmula da taxa de conversão?
A fórmula da taxa de conversão é uma ideia central da otimização da conversão. Na prática, descreve a forma como raciocinas sobre a fórmula da taxa de conversão quando comparas versões de uma página, de um email ou de uma oferta. Não procuras uma verdade universal que sirva todos os setores. Estás a construir uma forma repetível de aprender o que funciona para o teu público neste momento.
As equipas que percebem a fórmula da taxa de conversão fazem menos alterações por pânico. Documentam pressupostos, fazem comparações controladas e só promovem os vencedores quando os dados sustentam a decisão. Essa disciplina transforma as edições do website de opiniões numa biblioteca de provas que podes reutilizar no próximo trimestre.
Porque é que a fórmula da taxa de conversão importa durante os testes
Testar sem contexto produz vitórias ruidosas e falsos alarmes caros. A fórmula da taxa de conversão dá-te linguagem para hipóteses, controlos e resultados. Quando toda a equipa partilha essa linguagem, as passagens de trabalho entre marketing, design e operações ficam mais rápidas, porque estás a debater a interpretação e não as definições.
Ideias relacionadas, como a equação da taxa de conversão e o cálculo da taxa de conversão, aparecem ao longo deste módulo. Não precisas de dominar tudo hoje. Precisas de uma âncora clara para que o capítulo seguinte não pareça um desvio.
Como usar este conceito num projeto real
Começa pequeno. Escolhe uma página com tráfego relevante e um resultado mensurável. Escreve uma frase simples que ligue a fórmula da taxa de conversão à alteração que queres experimentar. Deixa o teste correr o tempo suficiente para atingir a amostra e depois lê os resultados com os hábitos descritos em O que é uma boa taxa de conversão.
Guarda notas. O teu eu do futuro vai esquecer porque é que um teste existiu. Um registo curto com a hipótese, a configuração e o resultado vale mais do que uma pasta de capturas de ecrã que ninguém consegue explicar seis meses depois.
Quando quiseres ir mais fundo, lê a seguir Como calcular a taxa de conversão e O que é uma boa taxa de conversão. Estes capítulos estendem o que aprendeste aqui sem repetir a introdução completa.
Perguntas frequentes
Como é que a fórmula da taxa de conversão se liga à realização de testes reais no meu site?
A fórmula da taxa de conversão é a camada conceptual que sustenta todas as experiências que fazes. Quando a ideia fizer sentido, junta-a à configuração prática em Como calcular a taxa de conversão e às bases de medição em O que é uma boa taxa de conversão. O criador de websites da WEMASY permite-te publicar variantes de página sem um ambiente de testes separado.
Preciso de uma equipa grande para aplicar a fórmula da taxa de conversão?
Um fundador a trabalhar sozinho pode aplicar a fórmula da taxa de conversão num site pequeno com tráfego modesto. Precisas de objetivos claros, medição honesta e paciência com o tamanho da amostra. As equipas ampliam os mesmos hábitos com mais testes por trimestre, não com fundamentos diferentes.
Onde devem os iniciantes ler a seguir a qual é a fórmula da taxa de conversão?
Fica primeiro dentro deste módulo. Como calcular a taxa de conversão e O que é uma boa taxa de conversão assentam no que aprendeste aqui sem repetir a definição completa.
A fórmula da taxa de conversão ajuda se a minha taxa de conversão já for boa?
Um bom desempenho continua a deixar espaço para aprender. Os mercados mudam, o peso do telemóvel cresce e as ofertas envelhecem. Conhecer a fórmula da taxa de conversão evita que assumas que o vencedor de ontem ainda serve os visitantes de hoje.
Qual é o maior erro que as pessoas cometem com a fórmula da taxa de conversão?
Tratar uma única boa semana como prova. Junta o conceito a durações de teste disciplinadas e aos hábitos de análise de como ler os resultados de testes A/B antes de aplicares alterações em todo o site.
Como é que a WEMASY se encaixa na aprendizagem sobre a fórmula da taxa de conversão?
A WEMASY é um sistema tudo-em-um para criar páginas, acompanhar o comportamento e melhorar a forma como és encontrado. Quando percebes a fórmula da taxa de conversão, podes usar o criador de websites para lançar páginas prontas para testes e manter os vencedores no ar, sem um conjunto frágil de plugins.