Chegas a uma página inicial. O título prende-te. O subtítulo clarifica a oferta. Um botão lá em baixo diz exatamente o que acontece quando clicas. Inscreves-te antes de perceberes que tomaste uma decisão. Cada palavra daquela página foi escolhida para te levar a esse clique. Isto é o copywriting a fazer o seu trabalho.
O copywriting é a prática de escrever texto que motiva o leitor a agir. Essa ação pode ser comprar um produto, inscrever-se num teste, clicar num link ou pedir um orçamento. O copywriting é persuasivo por natureza. Vê como é, onde vive no teu site e em que difere da escrita educativa que publicas no teu blogue.
O que é copywriting?
O copywriting é escrita criada para persuadir. O trabalho do copywriter é perceber o que o leitor quer, tratar da sua hesitação e guiá-lo para um passo seguinte concreto. Cada título, texto de botão e descrição de produto numa página focada em vendas é copywriting.
O bom copywriting parece natural, não insistente. Fala do problema do leitor, apresenta uma solução clara e torna o passo seguinte óbvio. O melhor texto lê-se tão bem que o leitor só repara que foi persuadido depois de agir.
Onde aparece o copywriting?
O copywriting aparece em qualquer lado onde queiras que alguém faça algo. Páginas iniciais, páginas de destino, páginas de produto, tabelas de preços, assuntos de email, texto de anúncios e fluxos de pagamento dependem todos do copywriting. Até um texto curto de botão, como "Começa o teu teste grátis", é uma decisão de copywriting.
Cada lugar tem limites diferentes. O título de uma página inicial tem segundos para comunicar valor. O assunto de um email compete com dezenas de outros numa caixa de entrada. Uma página de produto tem de vencer as objeções antes de o leitor chegar ao botão de compra. O copywriting adapta-se a cada contexto.
Em que é que o copywriting difere da escrita de conteúdo?
A escrita de conteúdo educa. O copywriting converte. Um artigo de blogue ensina algo útil ao leitor, sem pressão de venda imediata. Uma página de destino pega nesse leitor já informado e pede-lhe que aja. Ambos são essenciais. Servem momentos diferentes do percurso do cliente.
Muitas empresas precisam das duas competências no site. O teu blogue constrói confiança com escrita de conteúdo. As tuas páginas de serviços e formulários de inscrição convertem essa confiança com copywriting. Perceber a diferença ajuda-te a dar o tom certo a cada página. Para dicas práticas de copywriting, foca-te na clareza em vez da esperteza e escreve sempre a partir da perspetiva do leitor.
O copywriting apoia o teu marketing de conteúdo mais amplo, transformando leitores interessados em clientes. Se queres ver como a escrita persuasiva entra no crescimento do tráfego, lê como aumentar o tráfego do website com conteúdo.
Perguntas frequentes
As pequenas empresas precisam de copywriting profissional?
Todas as empresas precisam de texto claro e persuasivo nas páginas principais, como a página inicial, os preços e os formulários de contacto. Não precisas de contratar um especialista no primeiro dia. Escreve em linguagem simples, foca-te nos benefícios para o cliente e testa títulos diferentes para ver o que converte melhor.
O que torna o copywriting eficaz?
O texto eficaz dirige-se a um público específico, começa pelo benefício para o leitor e inclui um apelo à ação claro. Remove o atrito respondendo às objeções antes de o leitor pensar nelas. Frases curtas e verbos ativos rendem sempre mais do que parágrafos longos e formais.
Onde deves focar primeiro o copywriting no teu website?
Começa pela página inicial, pela página principal de serviço ou de produto e por qualquer página de destino ligada a anúncios ou campanhas. Estas páginas têm mais tráfego e o impacto mais direto nas conversões. Constrói e testa-as com o criador de websites da WEMASY.
O copywriting pode ajudar o SEO?
Sim. Um texto claro e centrado nos benefícios inclui, de forma natural, as palavras-chave que o teu público pesquisa. As ferramentas de SEO da WEMASY ajudam-te a alinhar o texto das páginas com os termos de pesquisa, mantendo a linguagem persuasiva para os leitores.
Como testas se o teu copywriting funciona?
Compara as taxas de conversão antes e depois de mudares um título ou um apelo à ação. Até pequenas mudanças de palavras podem mexer bastante nos números. Acompanha o desempenho das páginas nas estatísticas e muda um elemento de cada vez, para saberes o que causou a diferença.
É melhor texto longo ou curto?
Depende do produto e do público. Ofertas simples e de preço baixo costumam converter com texto curto. Ofertas complexas ou caras costumam precisar de texto mais longo, para tratar as objeções e criar confiança. Ajusta o tamanho ao que o leitor precisa de saber antes de se sentir pronto para agir.