Encontras o título de um guia promissor nos resultados de pesquisa. Clicas, lês dois parágrafos na diagonal e deparas com um formulário que exige o teu email antes de veres o resto. Preenches ou carregas no botão de voltar?
Essa barreira é conteúdo com acesso restrito. Perceber o que é conteúdo com acesso restrito ajuda-te a usar os formulários como filtro, não como frustração. Eis quando funciona e quando sai mal.
O que é conteúdo com acesso restrito
O conteúdo com acesso restrito é material bloqueado por trás de um formulário ou de um início de sessão. O visitante fornece informação, normalmente um endereço de email e por vezes um nome ou uma empresa, para aceder ao recurso completo.
Os recursos habituais com acesso restrito incluem ebooks, listas de verificação, modelos, webinars, kits de ferramentas e relatórios exclusivos. A barreira é o formulário na página de destino ou a ligação de download enviada por email.
O conteúdo sem restrição está disponível para qualquer pessoa sem submeter dados. Os dois tipos pertencem a um plano de conteúdo saudável.
Porque é que as empresas usam conteúdo com acesso restrito
Os formulários transformam visitantes anónimos em contactos que podes cultivar. Quando alguém pede um recurso detalhado, mostra um interesse que vai além de uma simples visualização de página.
A restrição também filtra a qualidade do público. Os leitores que preenchem um formulário para uma lista de verificação de nicho correspondem muitas vezes mais ao teu cliente ideal do que o tráfego de passagem.
As equipas de vendas usam os recursos restritos como abertura de conversa. "Vi que descarregaste o nosso modelo de planeamento" abre uma chamada mais calorosa do que uma abordagem a frio.
Quando restringir e quando manter o conteúdo aberto
Restringe os recursos que exigem muito esforço e têm valor próprio claro. Um guia de cinquenta páginas ou um relatório de referência exclusivo pode justificar um formulário.
Mantém os guias de base públicos. Esconder as tuas melhores explicações prejudica a visibilidade na pesquisa e a confiança. O conteúdo cornerstone e o conteúdo pilar costumam ficar abertos.
A restrição parcial também funciona. Publica um resumo ou o primeiro capítulo grátis e oferece o PDF completo em troca do email.
Conteúdo com acesso restrito e ímanes de leads
Um íman de leads é a oferta gratuita que promoves em troca de dados de contacto. O conteúdo com acesso restrito é muitas vezes o veículo de entrega dessa oferta.
O íman tem de resolver depressa um problema real. Títulos vagos e PDFs fracos ensinam as pessoas a ignorar o teu formulário seguinte.
Junta as páginas com acesso restrito a porque precisas de formulários para o básico da estratégia de formulários. Compara com o que é conteúdo perene ao decidires o que fica público a longo prazo.
Perguntas frequentes
O conteúdo com acesso restrito prejudica o posicionamento nos motores de busca?
Os motores de busca não conseguem indexar o que não podem percorrer livremente. O texto público da página de destino ajuda, mas o recurso completo fica muitas vezes invisível para a pesquisa. Usa a restrição para recursos de conversão, não para as tuas páginas principais de conteúdo educativo.
Quantos campos de formulário deve ter uma página com acesso restrito?
Pede o mínimo de que precisas para fazer o seguimento. Só o email vale mais do que um formulário longo em ofertas do topo do funil. Campos extra reduzem as conversões, a menos que o público espere uma conversa de vendas.
Como publico conteúdo com acesso restrito no meu website?
Cria uma página de destino com a promessa, a prova e o formulário bem visíveis, e depois entrega o ficheiro por email ou com um redirecionamento. O criador de websites da WEMASY suporta blocos de formulário em páginas de destino, para restringires downloads sem desenvolvimento à medida.
Qual é a diferença entre conteúdo com acesso restrito e a inscrição numa newsletter?
A inscrição numa newsletter promete emails futuros. O conteúdo com acesso restrito promete acesso imediato a um recurso específico. Podes combinar os dois entregando o ficheiro e acrescentando um consentimento opcional para a newsletter.
Devo restringir conteúdo em vídeo?
Os webinars completos ficam por vezes atrás de um registo, enquanto os clipes curtos ficam públicos. O registo adequa-se a eventos em direto com lugares limitados. As explicações perenes costumam ter melhor desempenho abertas, com downloads opcionais mais aprofundados.
Como meço o desempenho do conteúdo com acesso restrito?
Acompanha a taxa de conversão do formulário, a conclusão do download e as vendas ou chamadas posteriores ligadas ao recurso. Uma conversão baixa significa uma oferta pouco adequada ao mercado ou campos de formulário a mais, nem sempre mau tráfego.