Catorze por cento de comissão média em software. Seis por cento em artigos para o lar. Cinquenta dólares fixos por lead em pedidos de orçamento de seguros. Estes números vêm de diferentes tipos de marketing de afiliados, não de sorte aleatória. O modelo que escolhes molda o teu potencial de rendimento, o teu trabalho diário e a confiança de que precisas do teu público antes de alguém clicar.
Os tipos de marketing de afiliados costumam agrupar-se por canal e abordagem, e não por categoria de produto. Um site de cupões, um blogue de análises extensas e um criador que demonstra produtos em vídeo ganham todos comissões, mas usam modelos de marketing de afiliados diferentes e competências diferentes. Conhecer as diferenças ajuda-te a escolher um caminho que se ajuste à forma como já comunicas com as pessoas.
Eis os principais tipos de marketing de afiliados e o que cada um envolve na prática.
Quais são os principais tipos de marketing de afiliados?
A maioria dos afiliados cabe numa de poucas categorias. Alguns combinam duas ou mais, mas cada tipo tem uma forma própria de gerar cliques e conversões.
1. Marketing de afiliados de conteúdo
Os afiliados de conteúdo publicam artigos, guias e tutoriais que respondem a perguntas que o público já tem. Integram recomendações de produtos em material útil. Um blogue de jardinagem que compara bicos de mangueira e liga às melhores escolhas é um afiliado de conteúdo. A confiança constrói-se devagar através de informação útil, e as comissões chegam quando os leitores agem com base em recomendações honestas.
2. Afiliados de análises e comparações
Os afiliados de análises focam-se em testar produtos e publicar avaliações detalhadas. Tabelas de comparação, listas de prós e contras e impressões de uso real definem esta abordagem. Os leitores chegam à procura de uma decisão de compra, por isso as taxas de conversão podem ser mais altas do que com conteúdo geral, quando a análise é rigorosa e credível.
3. Afiliados de cupões e ofertas
Os afiliados de cupões reúnem códigos de desconto e ofertas por tempo limitado. O público chega pronto para comprar e quer o melhor preço. As margens por venda podem ser menores porque o cliente já estava perto de comprar, mas o volume pode ser alto em programas de retalho populares.
4. Marketing de afiliados por email
Os afiliados por email promovem ofertas a uma lista de subscritores que construíram ao longo do tempo. A lista pode focar-se num nicho como finanças pessoais ou fitness. Como o email chega a pessoas que aceitaram receber, as taxas de abertura e de cliques podem superar o tráfego frio da pesquisa ou das redes sociais, quando a oferta corresponde aos interesses dos subscritores.
5. Afiliados influenciadores e sociais
Os afiliados sociais usam vídeo, publicações curtas e transmissões em direto para demonstrar produtos em ação. Muitas vezes apoiam-se numa mistura de links rastreáveis e códigos de desconto únicos. A personalidade e a ligação ao público contam mais aqui do que longos guias escritos. Este modelo serve criadores que já passam tempo em canais sociais onde os seguidores esperam menções a produtos.
Como diferem os modelos de marketing de afiliados quanto ao pagamento?
Para além do tipo de canal, os modelos de marketing de afiliados também descrevem como és pago. O pagamento por venda continua a ser a estrutura mais comum. Ganhas quando alguém compra. O pagamento por lead paga registos qualificados, comum em finanças e em experiências de software. O pagamento por instalação aplica-se sobretudo a aplicações móveis. As comissões recorrentes pagam-te em cada período de faturação, por produtos de subscrição que indicaste.
Os modelos híbridos combinam elementos, como um valor por cada registo numa experiência mais um bónus quando essa experiência passa a um plano pago.
Como escolhes o tipo certo?
Ajusta o tipo ao que já fazes bem. Se escreves com clareza e gostas de pesquisar, o marketing de afiliados de conteúdo ou de análises serve-te. Se tens uma lista de email grande num só nicho, as promoções por email podem superar o arranque de um blogue novo do zero. Se estás à vontade diante da câmara e tens seguidores sociais envolvidos, a promoção ao estilo de influenciador é uma opção natural.
Pensa também no tempo que podes investir até o rendimento aparecer. Os sites de conteúdo e de análises precisam muitas vezes de meses de publicação até chegar tráfego da pesquisa. Os sites de cupões e ofertas podem gerar cliques mais depressa, mas enfrentam forte concorrência. Nenhum caminho é fácil, mas o ajuste errado faz o trabalho parecer mais difícil do que precisa de ser.
Para a sequência completa, do link ao pagamento, lê como funciona o marketing de afiliados. Para os papéis e as definições básicas, começa por o que é o marketing de afiliados. Quando estiveres pronto para pesar o esforço face aos ganhos realistas, o capítulo vale a pena o marketing de afiliados dá uma visão honesta do que esperar.
Perguntas frequentes
Uma pessoa pode combinar vários tipos de afiliado?
Muitos afiliados de sucesso misturam abordagens. Um criador pode publicar análises escritas no seu site, partilhar excertos nas redes sociais e mencionar ofertas num email semanal. Combinar tipos diversifica as fontes de tráfego, mas dispersar-te cedo demais pode atrasar o progresso em qualquer canal.
Que tipo de afiliado ganha mais dinheiro?
Nenhum tipo garante o rendimento mais alto. As análises e os programas de comissão recorrente em software produzem muitas vezes bons retornos por conversão, enquanto os sites de cupões dependem de volume alto com margens menores. Os teus ganhos dependem mais da confiança do público e da qualidade do tráfego do que da etiqueta que escolheres.
O marketing de afiliados de cupões ainda é viável?
Os sites de cupões e ofertas ainda geram um volume de retalho significativo, mas a concorrência é intensa e as taxas de comissão podem ser baixas. Os recém-chegados têm muitas vezes dificuldade face aos agregadores de ofertas estabelecidos, a menos que se foquem num nicho estreito ou em ofertas exclusivas. Um site dedicado ajuda-te a destacar-te, e o criador de websites da WEMASY permite publicar depressa páginas de ofertas de nicho.
O que é o marketing de afiliados sem envolvimento versus com envolvimento?
Alguns formadores descrevem os afiliados sem envolvimento como promotores sem ligação profunda ao produto, que muitas vezes usam só anúncios pagos. Os afiliados envolvidos usam os produtos pessoalmente e partilham experiência genuína. A promoção com envolvimento tende a converter melhor, porque o público sente o conhecimento autêntico por trás da recomendação.
As empresas B2B usam marketing de afiliados?
Os comerciantes de negócio para negócio têm programas de afiliados para software, alojamento e serviços profissionais. As comissões por venda são muitas vezes mais altas do que no retalho de consumo, porque os valores dos contratos são maiores. O estilo de promoção inclina-se normalmente para os modelos de conteúdo e de análises, em vez de sites de cupões.
Como é que o tipo de pagamento influencia o modelo que escolhes?
Os programas de comissão recorrente recompensam os afiliados que enviam subscritores que ficam a longo prazo, o que serve os sites de análises e de conteúdo que atraem compradores cuidadosos. Os programas baseados em leads servem os afiliados por email, que conseguem entregar registos em formulários qualificados. Ajusta o modelo de pagamento ao comportamento do teu tráfego. O capítulo como funciona o marketing de afiliados explica em detalhe o rastreio e o calendário de pagamentos.