O SEO traz tráfego orgânico gratuito. Os anúncios trazem tráfego pago que pára quando o orçamento acaba. Descobre a diferença entre os dois e quando usar cada um.
Quando pesquisas algo num motor de pesquisa, costumas reparar em dois tipos de resultados. Os primeiros três e os últimos três ou quatro resultados da página de resultados estão marcados como “patrocinados”. Os que ficam entre estes dois são os que aparecem de forma orgânica.
Ambos podem trazer tráfego para o teu website, mas funcionam de maneiras completamente diferentes. Os patrocinados são anúncios, e os do meio são resultados de pesquisa orgânicos, por oposição aos pagos. Ao comparar SEO e PPC (pay-per-click, pagamento por clique), a diferença principal é que o SEO conquista a tua posição, enquanto os anúncios a compram. Se estás a começar, perceber esta diferença é importante.
O que são os anúncios de pesquisa?
Os anúncios de pesquisa são resultados pagos que aparecem nos motores de pesquisa quando alguém procura palavras-chave específicas. Por exemplo, se alguém pesquisa “melhor criador de websites para pequenas empresas”, as empresas que oferecem esse serviço podem pagar para mostrar o seu website no topo dos resultados dessas pesquisas.
Estas listagens costumam estar marcadas como Patrocinado ou Anúncio. Pagas pela visibilidade e, na maioria dos casos, és cobrado quando alguém clica no anúncio. Os anúncios de pesquisa fazem parte do marketing de pesquisa paga e foram concebidos para trazer tráfego imediato para pesquisas selecionadas.
O que é o SEO?
SEO significa Search Engine Optimization. No contexto dos resultados de pesquisa, o SEO é o que ajuda o teu website a aparecer nas listagens orgânicas. Não tens de pagar por este resultado. Em vez de comprares um lugar de topo através da publicidade, o SEO consiste em melhorar o teu website para que os motores de pesquisa posicionem as tuas páginas de forma natural, porque são relevantes, úteis e de confiança para uma pesquisa.
Por exemplo, se alguém pesquisa “melhor criador de websites para pequenas empresas”, o SEO é o que ajuda a tua página a aparecer com base na qualidade do teu conteúdo e na força do teu website, e não porque pagaste por essa posição.
Diferenças entre o SEO e os anúncios de pesquisa
Apesar de ambos aparecerem na mesma página de pesquisa, o SEO e os anúncios seguem regras muito diferentes. Estas são as principais diferenças que contam quando planeias o crescimento do teu website.
Custo e ranking
Com os anúncios de pesquisa, o teu website aparece no topo porque estás a pagar por essa posição. A colocação depende das tuas licitações e da configuração da campanha, não da qualidade ou utilidade da tua página.
Com o SEO, a visibilidade é conquistada. A tua página fica bem posicionada porque os motores de pesquisa acreditam que corresponde à intenção de pesquisa e dá valor. Aqui, não estás a comprar um lugar. Estás a competir, a subir e a conquistá-lo.
Rapidez dos resultados
Os anúncios podem trazer tráfego assim que lanças uma campanha. Mesmo um website novo pode começar a receber cliques depressa, porque as listagens pagas não precisam de tempo para construir sinais de ranking.
O SEO demora mais. O teu website precisa de tempo para ser descoberto, indexado e avaliado. O ranking melhora aos poucos, à medida que a qualidade do teu conteúdo e do teu site é comprovada ao longo do tempo.
Orçamento e ranking
Com os anúncios, o tráfego está diretamente ligado ao gasto. Se pausas a campanha, a tua visibilidade desaparece de imediato, porque já não estás a pagar por essa colocação.
Com o SEO, depois de as tuas páginas ficarem bem posicionadas, podem continuar a atrair visitantes mesmo quando não estás a investir dinheiro todos os dias. O trabalho que fizeste antes continua a gerar resultados.
Cobertura de palavras-chave e alcance
Os anúncios costumam dar-te tráfego apenas para as palavras-chave exatas que segmentas e pagas. Se queres expandir, tens de adicionar mais palavras-chave, criar mais campanhas e aumentar o orçamento.
O SEO funciona de forma mais ampla. Uma única página forte pode ficar bem posicionada para muitas pesquisas e variações relacionadas, incluindo pesquisas de cauda longa que talvez não tenhas planeado. Com o tempo, o SEO ajuda o teu website a captar uma pegada de pesquisa mais ampla sem pagar separadamente por cada palavra-chave.
Papel no percurso do utilizador
Os anúncios costumam ter melhor desempenho quando o utilizador está pronto para agir. Alguns cenários funcionam melhor, como quando pesquisa com intenção de compra ou procura um serviço direto.
O SEO apoia mais fases da descoberta. Ajuda-te a aparecer quando alguém ainda está a pesquisar, a comparar opções ou a tentar perceber um tema. Isto torna o SEO valioso não só para conversões, mas também para criar notoriedade e confiança mais cedo no processo de decisão.
A diferença entre o SEO e os anúncios resume-se a isto: os anúncios podem trazer atenção agora, mas o SEO é o que torna o teu website descobrível a longo prazo. Se queres que o teu website cresça de forma sustentável, o SEO é o trabalho que constrói visibilidade duradoura. Quanto mais cedo começares a dedicar tempo ao SEO, mais cedo o teu website começa a ganhar tráfego que não depende de gastos diários. Para voltar ao básico, lê o que é o SEO e porque importa. Para um ponto de partida prático, lê o plano de SEO para principiantes.
Perguntas frequentes
Posso usar SEO e anúncios ao mesmo tempo?
Muitas marcas usam os dois em conjunto. Os anúncios trazem tráfego imediato enquanto o SEO se vai construindo com o tempo. Quando o teu ranking orgânico estiver forte, podes reduzir o gasto em anúncios nas palavras-chave em que já te posicionas. Usar os dois dá-te visibilidade a curto prazo e crescimento a longo prazo.
O que é mais barato a longo prazo, SEO ou anúncios?
O SEO custa mais no início em tempo e esforço, mas depois de as tuas páginas ficarem bem posicionadas, trazem tráfego sem custo contínuo. Os anúncios exigem gasto constante. Cada clique custa dinheiro e o tráfego pára no momento em que pausas. Ao fim de um ano ou mais, o SEO quase sempre dá um custo por visitante mais baixo do que os anúncios. O criador de websites da WEMASY inclui ferramentas de SEO, para poderes começar a otimizar sem pagar por um sistema de SEO à parte.
Um website novo deve começar com anúncios ou com SEO?
Começar com os dois é o ideal, se tiveres orçamento. Os anúncios trazem visitantes de imediato enquanto o teu SEO ganha força. Se só puderes escolher um, começa pelo SEO, porque o trabalho se acumula com o tempo. O conteúdo que crias e as páginas que otimizas hoje continuarão a trazer tráfego daqui a meses. Lê o plano de SEO para principiantes para teres um esquema inicial.
As pessoas confiam mais nos resultados orgânicos do que nos anúncios?
Os estudos mostram de forma consistente que a maioria das pessoas passa pelos anúncios e clica nos resultados orgânicos. As listagens orgânicas parecem mais fiáveis porque ganharam a posição pela relevância, não por pagarem. Dito isto, os anúncios continuam a funcionar bem em campanhas específicas e em ofertas com prazo limitado.
Os anúncios podem prejudicar o meu SEO?
Usar anúncios não prejudica nem ajuda diretamente o teu ranking orgânico. Os motores de pesquisa tratam os resultados pagos e orgânicos em separado. No entanto, os anúncios podem apoiar indiretamente o SEO ao trazerem mais visitantes ao teu site, o que pode levar a mais partilhas, mais backlinks e mais pesquisas pela marca ao longo do tempo.
Como sei se o meu SEO está a funcionar?
Acompanha o teu tráfego orgânico, o ranking das palavras-chave e o número de páginas indexadas nos motores de pesquisa. Se estes números estiverem a crescer ao longo do tempo, o teu SEO está a funcionar. A WEMASY inclui análise integrada que te mostra como os visitantes encontram o teu site e que páginas estão a ter bom desempenho. Para uma lista completa do que medir, lê as métricas principais para acompanhar o desempenho do website.