Cada lançamento que fazes começa do zero se não tiveres uma lista. Os anúncios pagos podem preencher a lacuna, mas os criadores que vendem de forma consistente ano após ano têm quase sempre um ativo em comum. Conseguem chegar a pessoas interessadas quando querem, sem alugar a atenção de outra pessoa.
Criar uma lista de emails para o teu curso é recolher endereços de pessoas que querem novidades, recursos gratuitos ou anúncios de lançamento relacionados com o teu tema. A lista passa a ser a base do teu email marketing e de todas as campanhas de inscrição futuras. Aqui fica como a fazer crescer do zero, sem truques nem endereços comprados.
Porque é que o teu curso precisa de uma lista de emails?
Os seguidores nas redes sociais são alugados. O canal pode mudar o algoritmo amanhã e cortar o teu alcance de um dia para o outro. Os subscritores de email escolheram ouvir-te diretamente. Tu controlas a lista, a mensagem e o momento.
Uma lista também aquece as pessoas ao longo do tempo. A maioria dos visitantes não vai comprar um curso na primeira visita. O email deixa-te manter presença durante semanas ou meses até estarem prontos. Essa paciência converte muito mais inscrições do que um único impulso de vendas a tráfego frio.
O que é um lead magnet e como se cria um?
Um lead magnet é um recurso gratuito que ofereces em troca de um email. Deve resolver um problema pequeno e específico que o público do teu curso enfrenta. Uma checklist, um modelo, um guia curto ou uma minilição em vídeo funcionam, desde que o valor seja imediato.
Alinha o lead magnet com o tema do curso. Se ensinas fotografia de retrato, oferece um guia de poses em vez de um planeador de negócios genérico. O subscritor que quer ajuda com poses é um provável futuro aluno. A oferta errada atrai a lista errada.
Onde deves pôr os formulários de inscrição?
Cria uma página de destino própria para cada lead magnet. A página explica o que o subscritor recebe, mostra uma pré-visualização se possível e inclui um formulário curto a pedir nome e email. Mantém os campos no mínimo. Cada pergunta extra baixa a taxa de inscrição.
Coloca também formulários mais pequenos nos artigos do blogue, na página sobre e no conteúdo de pré-visualização do curso. Um formulário simples no fim de um artigo útil apanha os leitores enquanto o tema está fresco. Liga todos os formulários à mesma lista para o teu público ficar num só lugar.
Que hábitos diários fazem crescer uma lista ao longo do tempo?
Menciona o lead magnet no teu conteúdo com regularidade, sem fazer de cada publicação uma proposta de inscrição. Põe uma ligação na biografia das redes sociais. Refere o recurso gratuito quando responderes a perguntas em comunidades. A visibilidade consistente acumula-se.
Publica conteúdo que apareça nas pesquisas ou seja partilhado. Os artigos que trazem novos visitantes ao teu site alimentam o topo do funil de criação da lista. Junta isso ao marketing de conteúdo para o tráfego e as inscrições crescerem em conjunto.
Antes de um lançamento, faz uma campanha de lista de espera. Uma lista de espera é um lead magnet ligado a um evento específico. Quem entra espera novidades do lançamento, o que faz o teu anúncio de abertura parecer relevante em vez de surpreendente. O nosso blogue sobre newsletters para a tua marca cobre a comunicação contínua depois de os subscritores entrarem na lista.
Perguntas frequentes
Quantos subscritores preciso antes de lançar um curso?
Não há um número mágico. Uma lista de cem subscritores envolvidos que abrem os teus emails pode superar uma lista de cinco mil inativos. Concentra-te em atrair as pessoas certas, em vez de atingires uma contagem.
Devo comprar uma lista de emails para acelerar?
Nunca compres listas. Os endereços comprados não aceitaram ouvir-te. Geram queixas de spam, prejudicam a entregabilidade e produzem vendas quase nulas. Cresce de forma orgânica, mesmo que o crescimento pareça lento ao início.
Onde alojo a minha página de inscrição?
No teu próprio website, para a experiência transmitir confiança. A WEMASY permite-te criar uma página de inscrição com o criador de websites e ligá-la a um formulário que adiciona subscritores à tua lista.
Qual é um ritmo de crescimento realista da lista para um criador novo?
Entre cinco e vinte novos subscritores por semana é um ritmo inicial sólido para a maioria dos temas de nicho. O crescimento acelera quando um conteúdo tem bom desempenho ou um lead magnet é partilhado. Acompanha os totais mensais e foca-te na consistência.
Como mantenho os novos subscritores envolvidos depois de se inscreverem?
Entrega o lead magnet de imediato e segue com uma sequência curta de boas-vindas. Partilha conteúdo útil durante vários emails antes de apresentares o curso. Lê o nosso blogue sobre como criar uma newsletter para ideias de estrutura.
Posso criar uma lista sem um blogue?
Sim. Os lead magnets promovidos através de publicações sociais, eventos como orador e parcerias podem fazer crescer uma lista sem conteúdo longo. Um blogue ajuda ao longo do tempo, mas não é o único caminho. Junta a promoção social ao nosso capítulo sobre promoção nas redes sociais para táticas específicas de cada canal.