Oito segundos. É mais ou menos o tempo que um visitante passa na tua página antes de decidir ficar ou sair. O título, a primeira imagem e a frase de abertura fazem todo o trabalho nessa janela minúscula. Se falharem, um ótimo curso nunca tem hipótese.
Uma página de destino de curso é uma página web focada numa só tarefa: convencer o visitante certo a inscrever-se. Não é a tua página inicial, nem o teu blogue, nem uma página geral sobre ti. Cada elemento deve responder a uma pergunta ou tirar uma dúvida. Eis como criar uma que mereça esses oito segundos e o clique que se segue.
O que é uma página de destino de curso?
Uma página de destino de curso é uma página independente do teu website, dedicada a vender um só curso. Apresenta a oferta, explica a quem se destina o curso, descreve o que os alunos vão aprender e dá um caminho claro até à inscrição.
Ao contrário de uma página geral do website, uma landing page para um curso online retira distrações. Sem navegação sem relação, sem links para o teu artigo de blogue mais recente, sem apelos à ação concorrentes. O visitante vê uma oferta e um botão para agir.
Secções essenciais de uma página de destino de curso
1. Título e subtítulo
O título diz o resultado principal. O subtítulo acrescenta contexto sobre quem beneficia ou com que rapidez vê resultados. "Domina a escrita de emails em 30 dias" ganha sempre a "Bem-vindo ao meu curso".
2. Para quem é este curso
Nomeia diretamente o teu aluno ideal. "Este curso é para designers freelancers que têm dificuldade em definir o preço dos projetos dos clientes" diz à pessoa certa que está no sítio certo. Diz também à pessoa errada para sair, o que te poupa pedidos de reembolso mais tarde.
3. O que os alunos vão aprender
Lista as competências, os módulos ou os resultados em linguagem simples. Usa marcadores ou um resumo curto dos módulos, para que os visitantes percorram o conteúdo depressa. Mostra a transformação, e não só os nomes dos temas.
4. Prova social
Testemunhos, números de inscrições ou resultados de antigos alunos criam confiança. Até duas ou três citações curtas de testadores beta ajudam os visitantes céticos a sentirem-se mais seguros para comprar.
5. Preço e botão de inscrição
Indica o preço com clareza. Coloca o botão de inscrição na parte visível do ecrã, sem scroll, e repete-o depois do conteúdo principal. Um visitante pronto a comprar nunca deve ter de procurar o botão.
6. Perguntas frequentes e garantia
Responde às três a cinco perguntas que todos os compradores fazem: quanto tempo dura o acesso, há política de reembolso, que formato têm as aulas, preciso de experiência prévia. Uma garantia curta reduz o risco de experimentar o teu curso.
Dicas para uma página de destino que converte
Escreve como se falasses com uma pessoa, não com uma multidão. Usa parágrafos curtos e palavras simples. Blocos longos de texto fazem os visitantes saltar os detalhes que os teriam convencido.
Testa a tua página num telemóvel antes de lançares. Mais de metade dos compradores de cursos vai ver a tua página primeiro num ecrã pequeno. Se o título ficar cortado ou o botão for difícil de tocar, perdes vendas.
Para táticas de conversão além do básico, vê o nosso capítulo sobre como criar uma página de destino de curso online que converte. Se vendes a partir do teu próprio site, combina isto com como vender cursos a partir do teu próprio website. O nosso artigo do blogue testes A/B para o teu website mostra como melhorar a tua página ao longo do tempo.
Perguntas frequentes
Que tamanho deve ter uma página de destino de curso?
Longa o suficiente para responder a todas as perguntas de um comprador sério, curta o suficiente para não perderem o interesse. A maioria das páginas eficazes tem entre oitocentas e duas mil palavras, com títulos claros para facilitar a leitura rápida.
Preciso de um vídeo na página de destino do meu curso?
Um vídeo curto de apresentação em que explicas o curso com a tua própria voz cria confiança mais depressa do que só texto. Mantém-no abaixo de três minutos e foca-te no resultado, não na história da tua vida.
Posso usar um modelo para a página de destino do meu curso?
Os modelos dão-te uma estrutura comprovada, para te concentrares no texto em vez do layout. A WEMASY oferece modelos que podes personalizar no criador de websites para combinarem com a tua marca, sem começares de uma página em branco.
Devo mostrar o preço na página de destino?
Sim. Esconder o preço até ao checkout frustra os compradores e aumenta o abandono do carrinho. Indica o preço com clareza e explica o que está incluído nesse nível.
Qual é a diferença entre uma página de destino e uma página de vendas?
Nos cursos online, os termos costumam significar o mesmo. Ambos se referem a uma página focada, pensada para converter visitantes em alunos inscritos. O objetivo é idêntico, mesmo que criadores diferentes usem nomes diferentes.
Como sei se a minha página de destino está a funcionar?
Acompanha quantos visitantes chegam à página e quantos clicam em inscrever. Uma taxa de conversão baixa significa muitas vezes que o título ou a oferta precisam de ajuste. Usa a análise para ver onde os visitantes saem e testa uma alteração de cada vez.