Um criador vende através de um mercado de cursos e vê metade de cada inscrição desaparecer para o bolso de outra pessoa. Outra vende a partir do seu site, fica com o preço inteiro e cria uma lista de email de alunos que voltam para o curso seguinte. Mesmo conteúdo, resultados a longo prazo muito diferentes.
Quando vendes cursos online a partir do teu próprio website, és dono da relação com o cliente desde o primeiro clique até à última aula. A tua marca aparece em todas as páginas. Os teus dados ficam contigo. As decisões de preço são só tuas. Eis como é essa configuração e como a pôr a funcionar.
Porquê vender cursos no teu próprio website?
O teu website é a tua base online. Quando os alunos compram aí, associam o curso à tua marca e não a uma ficha genérica num mercado de cursos. Essa ligação cria confiança e torna as compras repetidas mais prováveis.
Também ficas com mais receita por venda. Os mercados de terceiros ficam com uma parte de cada inscrição, por vezes grande. No teu próprio site, pagas apenas o alojamento, o processamento de pagamentos e as ferramentas de aprendizagem que usares. Ao longo de dezenas ou centenas de vendas, essa diferença soma-se depressa.
A propriedade dos dados dos alunos é outra vantagem. Recolhes endereços de email, vês quem termina cada módulo e contactas diretamente quando lanças algo novo. Essa lista torna-se um dos teus ativos de negócio mais valiosos.
O que precisas para vender cursos a partir do teu website
1. Um website profissional
Os alunos julgam o teu curso pelo teu site antes de lerem uma única descrição de aula. Um layout limpo, páginas rápidas e um domínio que corresponde ao nome da tua marca mostram que geres um negócio a sério. Não precisas de um design complexo. Precisas de um site credível que funcione no telemóvel.
2. Uma página de vendas dedicada ao curso
É a página onde os visitantes ficam a saber o que o teu curso cobre, a quem se destina e o que recebem depois de comprar. Deve responder às principais objeções de um comprador e terminar com um botão claro de inscrição. O nosso capítulo sobre como criar uma página de destino para um curso percorre as secções principais.
3. Processamento de pagamentos seguro
Os compradores precisam de uma forma de pagar familiar e de confiança. Liga um processador de pagamentos ao teu site para que o checkout seja fluido. Depois do pagamento, o aluno deve receber o acesso automaticamente, sem que tenhas de enviar links à mão.
4. Uma forma de entregar o conteúdo do curso
As tuas aulas precisam de uma casa onde os alunos possam fazer login. Um sistema de aprendizagem trata da inscrição, do acesso aos módulos e do acompanhamento do progresso, para te concentrares em ensinar. Combina o teu website com um sistema que gere a entrega nos bastidores.
Como pôr o site do teu curso no ar
Começa pela página de vendas, não por toda a biblioteca de cursos. Publica uma página que explique a oferta e aceite pagamento. Podes acrescentar mais páginas de cursos e áreas para alunos à medida que cresces.
Testa tu mesmo todo o percurso do comprador. Clica em inscrever, conclui o checkout e confirma que entras no curso com os módulos certos desbloqueados. Corrige tudo o que confunda antes de partilhares o link em público.
Se ainda estás a ponderar as opções, lê como vender cursos online para teres a visão geral. O nosso artigo do blogue porque é importante ter um website explica porque é que ter o teu próprio site conta em qualquer negócio online.
Perguntas frequentes
Preciso de saber programar para vender cursos a partir do meu website?
Não. As ferramentas modernas de websites permitem criar páginas de vendas e ligar pagamentos sem escrever código. A WEMASY inclui um criador de websites para criares as páginas do curso e o fluxo de checkout num só lugar.
Posso vender vários cursos a partir de um só website?
Sim, e a maioria dos criadores em crescimento fá-lo. Acrescenta uma secção de cursos ao teu site, com uma página de vendas própria para cada oferta. Os alunos que terminam um curso encontram facilmente o seguinte sem saírem da tua marca.
Como protejo o conteúdo do meu curso para que não seja partilhado?
Usa um sistema de aprendizagem que exija login para aceder e entregue os vídeos num leitor seguro. Nenhum método trava todas as tentativas de cópia, mas o acesso restrito e os materiais com marca de água reduzem a partilha casual.
A página de vendas do curso deve ser separada da página inicial?
Uma página de vendas dedicada, focada num só curso, converte melhor do que uma página inicial genérica. A página inicial pode ligar a ela, mas a página de vendas deve falar diretamente ao comprador pronto a inscrever-se. Vê o nosso capítulo sobre como criar uma página de destino para um curso para dicas de layout.
O que acontece aos meus alunos se mudar de fornecedor de website mais tarde?
Quando és dono do teu domínio e guardas a tua lista de email de alunos, podes mudar o site sem perderes a audiência. Exporta a lista de contactos com regularidade e usa um domínio que controles desde o primeiro dia.
Vender a partir do meu próprio website é melhor do que usar um mercado de cursos?
O teu próprio site dá-te mais controlo e margens mais altas por venda. Os mercados de cursos podem ajudar a chegar a novas audiências no início. Muitos criadores usam ambos, mas tratam o seu próprio website como a casa a longo prazo do negócio de cursos.