Vende num mercado de cursos e tens acesso imediato a milhões de visitantes, mas o teu curso fica ao lado de dezenas de concorrentes numa página que não é tua. Vende no teu próprio site e começas sem tráfego embutido, mas cada aluno que se inscreve entra no teu mundo, na tua marca, na tua lista de email.
Perceber onde vender cursos online é uma das primeiras decisões de negócio depois de o conteúdo estar pronto. Cada canal troca comodidade por controlo de maneira diferente. Eis um olhar honesto às principais opções e ao que significam para o teu negócio de cursos.
Onde podes vender cursos online?
1. O teu próprio website
O teu website é o canal que te dá mais controlo. Defines o preço, desenhas a página de vendas, recolhes os emails dos alunos e ficas com a venda inteira, menos as taxas de processamento de pagamentos. A contrapartida é que tens de ser tu a atrair tráfego. O teu domínio não traz audiência embutida.
2. Mercados de cursos
Os mercados de cursos são sites de terceiros onde os alunos navegam e compram cursos de muitos criadores. Trazem tráfego existente e tratam do processamento de pagamentos. Em troca, ficam com uma parte da receita e controlam como o teu curso é mostrado. A tua marca fica em segundo plano face ao layout do mercado e ao seu algoritmo de descoberta.
3. Sistemas de aprendizagem dedicados
Um sistema de aprendizagem junta a entrega de cursos a ferramentas de venda, no teu domínio ou num subdomínio que controlas. Trata da inscrição, do alojamento de conteúdo e do acompanhamento do progresso. Alguns incluem checkout integrado, para venderes e entregares num só lugar. Esta opção fica entre um website simples e um mercado completo.
4. Canais sociais e de comunidade
Alguns criadores vendem através de links nas redes sociais, grupos de comunidade ou contacto direto. Estes canais servem para as primeiras vendas e para testes, mas faltam-lhes estrutura para escalar. O melhor é usá-los para levar tráfego a uma página de vendas própria, em vez de os teres como casa permanente.
Como decidir onde vender
Faz três perguntas. Queres ser dono da relação com o aluno? Estás disposto a trocar margem por tráfego embutido? Precisas de um sistema que trate em conjunto da entrega e dos pagamentos?
Se a propriedade é o mais importante, começa pelo teu próprio website ou por um sistema de aprendizagem no teu domínio. Se precisas de exposição inicial e ainda não tens audiência, um mercado de cursos pode ajudar-te a conseguir as primeiras inscrições enquanto constróis o teu site em paralelo.
Muitos criadores de sucesso usam mais do que um canal. Podem listar um curso introdutório curto num mercado de cursos para ganhar visibilidade, enquanto vendem o programa premium exclusivamente no seu próprio site.
Para montar o teu próprio site como canal de vendas, lê como vender cursos a partir do teu próprio website. Para o processo de vendas completo, começa por como vender cursos online. O nosso artigo do blogue porque é que quem vende cursos online precisa de um bom LMS explica o que procurar num sistema de entrega.
Perguntas frequentes
Posso vender num mercado de cursos e no meu próprio website ao mesmo tempo?
Sim, mas confirma os termos de qualquer mercado que uses. Alguns proíbem-te de oferecer um preço mais baixo noutro sítio. Muitos criadores usam os mercados para descoberta e o seu próprio site para ofertas premium.
Que canal de vendas tem as taxas mais baixas?
O teu próprio website costuma ter o custo por venda mais baixo, porque só pagas as taxas de processamento de pagamentos. Os mercados cobram uma percentagem de cada inscrição, além do processamento, o que se soma com o tempo.
Preciso de um site separado se usar um sistema de aprendizagem?
Muitos sistemas de aprendizagem incluem páginas de vendas e checkout. Podes ainda querer um website principal para a tua marca, o blogue e outro conteúdo. O criador de websites da WEMASY deixa-te criar essa base e ligá-la às páginas de vendas dos teus cursos.
Como atraio tráfego para o site do meu curso?
Marketing por email, marketing de conteúdo, publicações nas redes sociais e parcerias trazem visitantes à tua página de vendas. Ter o teu site significa que controlas a experiência de chegada quando eles aparecem. Vê o nosso capítulo sobre como criar uma lista de email para o teu curso para um ponto de partida.
Um mercado de cursos é uma boa casa a longo prazo para o meu curso?
Os mercados são úteis para exposição inicial, mas a maioria dos criadores acaba por mudar os cursos principais para um site que lhes pertence. Ficas com mais receita e crias uma lista de alunos que controlas.
O que devo procurar num sistema de aprendizagem para vender?
Procura checkout integrado, inscrição automática depois do pagamento e um criador de cursos que se ajuste ao formato do teu conteúdo. O acompanhamento do progresso dos alunos e relatórios básicos ajudam-te a melhorar o curso ao longo do tempo.