Alguém clica numa ligação do teu email. Chega a uma página com um título, uma oferta e um botão. Sem menu. Sem barra lateral. Sem ligações para o teu blog. Só uma mensagem focada a pedir-lhe que faça uma coisa. Isso é uma landing page, e escrever uma é uma competência diferente de escrever uma página inicial ou um artigo de blog.
O copywriting de landing page corta tudo o que não apoia a conversão. Cada palavra cria interesse, reduz a dúvida ou empurra para a ação. Eis como escrever uma landing page que merece o clique que pediste.
O que é uma landing page?
Uma landing page é uma página web independente, pensada para um único fim. Os visitantes chegam de uma fonte concreta, como uma campanha de email, um anúncio ou uma publicação social, e a página guia-os para uma ação. Essa ação pode ser subscrever uma newsletter, descarregar um guia, marcar uma chamada ou fazer uma compra.
Ao contrário da página inicial, uma landing page não tenta servir toda a gente. Fala a um público sobre uma oferta. Esse foco é o que dá às landing pages taxas de conversão mais altas do que as páginas gerais de um website.
Como estruturar o texto de uma landing page?
O título é a linha mais importante da página. Deve dizer o benefício que o visitante recebe, não o nome do teu produto. "Recebe a tua checklist de marketing grátis" funciona. "Bem-vindo à nossa página de recursos" não. Tens cerca de três segundos antes de o visitante decidir ficar ou sair.
Depois do título, usa um subtítulo que dê contexto. Para quem é? O que vai receber? Quanto tempo demora? Uma ou duas frases que respondam às dúvidas imediatas na cabeça do visitante.
O corpo apoia o título com provas e detalhes. Três a cinco pontos com os principais benefícios. Um parágrafo curto a explicar como funciona. Um testemunho ou resultado, se tiveres. Mantém esta secção fácil de percorrer. Os visitantes de landing pages leem ainda mais na diagonal do que nas páginas normais.
Termina com um único apelo à ação. Um botão, uma ação, repetido se a página for longa o bastante para o pedir duas vezes. "Descarrega o guia" ou "Começa o teste grátis". O texto do botão deve descrever o que acontece quando clicam.
Que dicas de copywriting de landing page melhoram as conversões?
Faz a mensagem corresponder à fonte. Se alguém clicou num anúncio sobre portes grátis, o título da landing page deve mencionar os portes grátis logo. Uma discrepância entre o anúncio e a página confunde os visitantes e destrói a confiança.
Remove a navegação e as ligações externas. Cada ligação que afasta o visitante da ação é uma fuga no teu funil de conversão. As landing pages funcionam melhor quando a única escolha é agir ou sair.
Reduz os campos do formulário ao mínimo. Cada campo extra baixa as taxas de preenchimento. Pede um endereço de email se for tudo o que precisas. Junta nome ou telefone só quando não consegues dar seguimento sem eles.
Escreve como se falasses com uma só pessoa. As landing pages têm melhor desempenho com um tom direto e pessoal. "Vais ter acesso imediato" ganha a "Os utilizadores receberão acesso após o envio".
Para princípios de conversão mais amplos, vê como escrever conteúdo que converte. Para a escrita geral de páginas, o nosso capítulo sobre como escrever conteúdo para website cobre os fundamentos.
Perguntas frequentes
Que tamanho deve ter uma landing page?
A maioria das landing pages funciona bem entre trezentas e oitocentas palavras. Uma página simples de inscrição por email pode ser mais curta. Uma oferta de preço mais alto, que precisa de mais persuasão, pode ser mais longa. Se cada secção merece o seu lugar, o tamanho importa menos do que a clareza.
Qual é uma boa taxa de conversão de landing page?
Uma taxa de conversão de landing page entre dois e cinco por cento é comum em vários setores. Páginas bem direcionadas, com uma oferta clara e tráfego quente vindo de email ou retargeting, podem ter melhor desempenho. Acompanha os teus resultados com análise e melhora o texto antes de mudares a oferta.
Como crias uma landing page no teu website?
Constrói uma nova página com um layout focado, escreve o texto, junta um formulário ou botão e liga-a à tua campanha. O WEMASY deixa-te criar landing pages no criador de websites com formulários, botões e layouts personalizados, para publicares sem outra ferramenta.
Uma landing page deve ter imagens ou vídeo?
Uma imagem relevante ou um vídeo curto pode reforçar a oferta e manter os visitantes envolvidos. Capturas de ecrã do produto, uma pré-visualização da transferência ou um breve vídeo explicativo funcionam bem. Evita fotos decorativas de banco de imagens que nada acrescentam à mensagem.
Em que difere uma landing page de uma página inicial?
Uma página inicial apresenta todo o teu negócio a um público geral. Uma landing page visa um público com uma oferta e uma ação. As páginas iniciais têm navegação para muitas secções. As landing pages tiram as distrações para o visitante se focar numa única decisão.
Podes testar versões diferentes do texto de uma landing page?
Testar dois títulos ou dois apelos à ação um contra o outro mostra-te que versão converte melhor. Muda um elemento de cada vez para saberes o que fez a diferença. Mesmo pequenas mudanças de palavras no título ou no botão podem alterar bastante a taxa de conversão da landing page.