Uma marca faz anúncios em vídeo para públicos frios todas as semanas e não percebe porque é que a recordação melhora mas as vendas não. Outra marca impulsiona o seu melhor tutorial para pessoas que pesquisaram termos relacionados e depois faz retargeting de quem viu mais de metade. Mesma plataforma, resultados opostos. Os anúncios no YouTube funcionam quando a estratégia, a segmentação e o criativo se alinham com um resultado definido.
A publicidade no YouTube coloca o teu vídeo à frente dos espetadores com base em dados demográficos, interesses, temas, palavras-chave ou comportamento de visualização anterior. Pode acelerar a notoriedade, apoiar lançamentos de produtos e amplificar conteúdo que já prova que prende a atenção. Não consegue corrigir um criativo fraco nem substituir um canal sem base orgânica. Eis como planear campanhas que complementem a tua biblioteca de conteúdo.
Que tipos de anúncios existem no YouTube?
A maioria das campanhas de marca usa um punhado de formatos. Os anúncios in-stream ignoráveis passam antes, durante ou depois de outros vídeos e cobram depois de o espetador ver para lá do ponto de saltar ou de interagir. Os anúncios in-stream não ignoráveis exigem visualização completa para mensagens curtas. Os anúncios de vídeo in-feed aparecem nos resultados de pesquisa e nos feeds iniciais e cobram quando os espetadores escolhem ver. Os anúncios bumper são spots de seis segundos não ignoráveis, adequados a lembretes simples.
A escolha do formato segue o objetivo. As campanhas de notoriedade usam muitas vezes formatos ignoráveis ou bumper em escala. As campanhas de ponderação favorecem colocações in-feed ligadas a termos de pesquisa. As campanhas de retargeting mostram mensagens mais longas a espetadores que já viram o teu conteúdo.
Como segmentar os públicos dos anúncios no YouTube?
Começa pela intenção sempre que possível. A segmentação por palavras-chave e temas coloca os anúncios junto de conteúdo relacionado com a tua oferta. Os segmentos personalizados construídos a partir de quem já viu o teu canal ou o teu site chegam a pessoas que já te conhecem. Os públicos semelhantes, baseados em quem converteu, expandem o alcance quando tens dados suficientes.
Evita uma segmentação demográfica demasiado ampla em campanhas frias com criativo genérico. Colocações estreitas com criativo específico rendem mais do que pulverizações largas que treinam a conta com os espetadores errados. Acrescenta exclusões para que clientes pagantes e quem converteu recentemente não continuem a ver anúncios de aquisição.
Orgânico e pago a trabalhar em conjunto
Usa anúncios para amplificar vídeos que já ganham bom tempo de visualização de forma orgânica. Promover um vídeo com má retenção desperdiça orçamento, porque os espetadores saltam depressa e enviam sinais de qualidade negativos. Constrói listas de remarketing com espetadores que viram percentagens-chave dos tutoriais e depois mostra anúncios de casos de estudo ou de demonstração a esse grupo quente.
Como definir um orçamento de anúncios no YouTube?
Começa com um orçamento de teste suficientemente grande para sair da fase de aprendizagem, muitas vezes duas a quatro semanas de investimento com um limite diário estável, em vez de dispersar quantias minúsculas por demasiados grupos de anúncios. Mede o custo por visualização completa, a taxa de visualização e as ações no site que se seguem, e não apenas as visualizações.
Escala o que funciona, aumentando o orçamento em grupos de anúncios com custo por resultado aceitável. Corta colocações com muito investimento e poucas visitas ao site. Revê o criativo todos os meses, porque a fadiga dos anúncios chega mais depressa do que a fadiga das miniaturas orgânicas no mesmo público.
Que regras de criativo se aplicam aos anúncios no YouTube?
Capta nos primeiros cinco segundos com um problema ou resultado claro. Assume que a maioria dos espetadores vai saltar, a menos que ganhes a atenção de imediato. Faz corresponder a mensagem do anúncio à promessa da página de destino para que os cliques não saiam logo. Usa cortes verticais e horizontais quando corres em Shorts e em inventário in-stream.
As campanhas pagas rendem melhor quando o conteúdo orgânico já responde às perguntas que os teus anúncios levantam. Revê a estratégia de crescimento orgânico no YouTube antes de escalares o investimento e usa a análise e desempenho no YouTube para identificar que vídeos merecem orçamento de promoção.
Os anúncios do YouTube funcionam sem um canal estabelecido?
Podem gerar tráfego e notoriedade, mas o custo por resultado é normalmente mais alto sem prova orgânica de que a tua mensagem prende a atenção. Publica alguns vídeos centrais que respondam às perguntas dos compradores e depois promove o de melhor desempenho a públicos semelhantes. O criador de websites da WEMASY dá ao tráfego dos anúncios uma página focada que corresponde à promessa do vídeo, em vez de uma página inicial genérica.
Qual é um orçamento diário inicial razoável para anúncios B2B no YouTube?
Muitas marcas B2B começam entre vinte e setenta e cinco dólares por dia numa única campanha focada, o suficiente para recolher dados sem fragmentar o investimento. Corre um objetivo por campanha até saberes que público e que criativo convertem. Aumenta o orçamento só depois de o custo por visita ao site ou por lead se estabilizar durante duas semanas.
Deves enviar o tráfego dos anúncios para o YouTube ou para o teu website?
Envia públicos frios para um vídeo ou uma lista de reprodução relevante quando o objetivo é educação e confiança. Envia espetadores quentes de retargeting para uma página específica do site quando o objetivo é a inscrição num teste ou a compra. Misturar objetivos num só grupo de anúncios esconde que passo falhou quando os resultados descem.
Que duração deve ter um anúncio no YouTube?
Quinze a 45 segundos funcionam muitas vezes para notoriedade a frio. Sessenta a 90 segundos podem funcionar para retargeting de espetadores que já conhecem a tua marca. Os cortes mais longos pertencem a carregamentos orgânicos, não a anúncios de primeiro contacto. Começa pelo resultado e depois apoia-o com uma prova.
Como medir se vale a pena continuar com os anúncios no YouTube?
Acompanha as conversões assistidas e as ações no site vindas do tráfego dos anúncios, não apenas o número de visualizações. Compara o custo por visita qualificada com o de outros canais pagos que servem o mesmo público. Usa as métricas de visualização ao lado da taxa de cliques, para creditares os espetadores que viram o anúncio e converteram mais tarde.
Quando deves pausar os anúncios e corrigir primeiro o conteúdo orgânico?
Pausa quando as taxas de visualização completa são baixas em vários criativos e as versões orgânicas da mesma mensagem também mostram retenção fraca. Esse padrão aponta para um desajuste de mensagem ou de oferta, não apenas de segmentação. Corrige a história central na estratégia de miniaturas e vídeo no YouTube antes de voltares a investir.