Uma marca persegue cliques em todas as respostas e é denunciada por spam. Outra marca escreve respostas tão completas que os leitores pesquisam depois o nome do autor e chegam ao site da empresa através de pesquisa de marca. Ambas queriam tráfego. Só uma criou autoridade que ainda se acumula seis meses depois.
O marketing no Quora para autoridade e tráfego funciona quando tratas a visibilidade como um subproduto de ensinar, e não o contrário. Este capítulo explica como as respostas criam credibilidade, como se comporta o tráfego de referência e como ligar o Quora ao teu conteúdo próprio sem quebrar a confiança.
Como criam autoridade as respostas do Quora?
No Quora, a autoridade é específica do tema. Os leitores começam a reconhecer o teu nome quando veem respostas ponderadas em perguntas relacionadas. A consistência conta mais do que um único thread viral.
A profundidade sinaliza conhecimento. As respostas que nomeiam compromissos, limites e resultados reais soam a profissionais. A positividade superficial soa a marketing.
Os votos positivos e a posição em threads competitivos funcionam como prova social. Ser a melhor resposta numa pergunta muito vista da tua categoria é um ativo de credibilidade duradouro, a que podes apontar nas vendas e noutros conteúdos.
Como envia o Quora tráfego para o teu site?
O tráfego de referência vem de links no perfil e de links dentro das respostas, quando os leitores querem mais detalhe. A qualidade do clique é muitas vezes alta, porque o leitor já se envolveu com o teu raciocínio sobre um problema específico.
A pesquisa multiplica o efeito. As respostas que aparecem nas pesquisas enviam visitas contínuas, sem novo esforço de publicação. É aí que o ROI do marketing no Quora costuma bater as publicações de feed, que se esgotam em dias.
A pesquisa de marca sobe quando os leitores se lembram do teu nome, mesmo que não cliquem de imediato. Pesquisam-te mais tarde, o que é mais difícil de atribuir, mas comercialmente real.
Como ligar sem perder a confiança?
Responde primeiro por completo no Quora. Acrescenta um link quando o teu site tiver um recurso mais profundo que prolongue mesmo a resposta: um guia, uma calculadora, um modelo ou um caso de estudo.
Usa texto de âncora descritivo. "A nossa página de preços" é mais claro do que "clica aqui". Os leitores devem saber o que vão encontrar.
Aponta para páginas de destino rápidas e relevantes. Um leitor do Quora que clicou para ter detalhe abandona páginas iniciais lentas ou genéricas. O teu site deve continuar a conversa que a resposta começou.
Para fazer crescer seguidores a par do tráfego, vê criar autoridade e seguidores no Quora. Para a medição, vê análise e desempenho no Quora.
Perguntas frequentes
Que tráfego devo esperar do marketing no Quora?
O tráfego varia consoante o nicho e o tamanho da biblioteca de respostas. Um conjunto focado de vinte boas respostas em perguntas muito vistas pode enviar visitas semanais constantes em poucos meses. Não esperes volume ao nível da página inicial, a menos que cubras temas de consumo amplos, com enorme procura de pesquisa. Espera leitores qualificados em vez de cliques em massa. Acompanha as sessões de referência na análise, junto com as visualizações do Quora, para veres o impacto real no site.
O Quora ajuda o SEO do meu próprio website?
O Quora ajuda de forma indireta. As respostas podem aparecer nos resultados de pesquisa para perguntas, o que cria visibilidade e interesse na marca. O tráfego de referência e as pesquisas de marca podem apoiar o desempenho geral nas pesquisas, mas as páginas do Quora não substituem o SEO no teu site. Usa o Quora para alcance e autoridade e usa o teu site para as palavras-chave que queres ter a longo prazo. A WEMASY inclui ferramentas de SEO para reforçar essa camada própria.
Todas as respostas devem incluir um link para o meu website?
Não. Liga só quando o destino acrescenta valor claro para além da resposta. Os leitores denunciam depressa padrões de despejo de links. Muitas das tuas melhores respostas de criação de autoridade não terão link nenhum. É saudável. As visitas ao perfil continuam a dar aos leitores curiosos um caminho até ao teu site, sem fazer cada thread parecer um anúncio.
Em que páginas deve aterrar o tráfego do Quora?
Faz corresponder o clique à pergunta. As respostas de comparação devem ligar a guias de comparação. As respostas de como fazer devem ligar a tutoriais ou fluxos de produto que completem a tarefa. Enviar toda a gente para a página inicial desperdiça intenção. Com o criador de websites da WEMASY, podes publicar páginas de destino focadas nos teus principais temas do Quora, sem programador.
Como transformar a autoridade no Quora em leads?
Deixa a confiança crescer nas respostas e depois oferece um passo seguinte claro no teu site: uma demonstração, uma newsletter ou um recurso detalhado. Formulários agressivos de leads em respostas curtas saem ao contrário. Apelos suaves à ação, depois de dar profundidade, funcionam melhor. As equipas de vendas também podem referir respostas conhecidas nos contactos, porque os potenciais clientes podem já ter visto o teu raciocínio. A autoridade torna a primeira conversa mais calorosa.
Posso reaproveitar respostas do Quora em artigos de blogue?
Sim, com expansão. Uma resposta popular mostra procura por um tema. Transforma-a num artigo próprio mais longo, com exemplos mais recentes, links internos e dados atualizados. Não copies palavra por palavra nos dois sítios sem acrescentar valor na versão do blogue. Muitas marcas mantêm uma lista de perguntas do Quora e alimentam com ela o calendário editorial. Lê o nosso guia para principiantes no Quora para dicas de fluxo de trabalho.