Uma landing page é uma página única e focada, criada para levar a uma ação específica. Fica a saber o que é uma landing page, em que difere de um website e quando usar cada um.
Também confundes websites com landing pages? Vemos muita gente chamar landing page a um website de uma só página. Muitas marcas usam estes termos em reuniões e relatórios sem explicar bem o que significam. Em termos simples, ambos são páginas na internet. No entanto, são feitos por razões diferentes e comportam-se de forma diferente quando alguém os visita. Vamos ver o que são, em que diferem e qual escolher, e para que situação.
O que são landing pages?
As landing pages são páginas únicas e focadas, criadas com um objetivo específico. São pensadas para as pessoas "aterrarem" nelas ao clicar num anúncio, numa publicação nas redes sociais ou num email, ao ler um código QR, entre outros. Em vez de dar aos visitantes muitas opções para explorar, guiam as pessoas por um fluxo simples e linear, de cima para baixo.
A página inteira é escrita e desenhada em torno deste objetivo. O que faz uma boa landing page é a capacidade de reduzir distrações e ajudar os visitantes a perceber a oferta depressa. Normalmente vês uma explicação curta da oferta, alguns pontos de apoio e um apelo à ação claro, como um formulário ou um botão. O foco num único resultado é o que impulsiona a conversão da landing page. Cada elemento da página existe para aproximar o visitante dessa ação.
As landing pages servem só para anúncios?
É comum achar que as landing pages são feitas só para anúncios pagos. Embora os anúncios sejam uma das fontes de tráfego mais frequentes, as landing pages não se limitam a eles. Funcionam em qualquer sítio onde queiras que as pessoas tomem uma ação clara.
Podes usá-las em campanhas de email, publicações nas redes sociais, códigos QR em material impresso, lançamentos de produtos, inscrições em eventos ou até em colaborações. Em todos estes casos, a landing page ajuda-te a manter a mensagem focada e a guiar os visitantes para a ação para a qual a página foi criada.
Em que diferem as landing pages dos websites?
Enquanto as landing pages se focam num único objetivo, os websites são feitos para guardar muitos tipos de informação em várias páginas. Isto muda a forma como os visitantes interagem com eles e como a tua marca comunica online. Num website, as pessoas são livres de se mover e escolher o que querem ver. Pode ser os teus serviços, os teus preços ou o teu blogue. Cada página do website tem o seu papel e o seu objetivo.
Os websites também apoiam objetivos de marca mais amplos, como visibilidade nas pesquisas, explicações detalhadas, conteúdo longo e crescimento a longo prazo. À medida que a tua oferta cresce, podes continuar a acrescentar páginas novas sem afetar o resto do site. Aqui ficam algumas diferenças.
1. O que as páginas comunicam
Uma landing page mantém a mensagem afiada. Fala de uma só coisa e pede uma só ação. É útil quando queres respostas rápidas e não queres que os utilizadores se distraiam.
Um website dá à tua marca espaço para falar por camadas. Podes ter páginas para a tua história, os teus serviços, as tuas provas, os teus recursos e mais. Isto ajuda diferentes tipos de visitantes a encontrar o nível de detalhe de que precisam, quer estejam só a conhecer-te, quer já te estejam a considerar.
2. Como se movem os utilizadores
Numa landing page, há um objetivo e uma ação que leva até ele. Todos os visitantes seguem quase o mesmo percurso. Começam no topo, veem a oferta, percebem o valor e chegam a um apelo à ação claro, como um formulário ou um botão.
Num website, os visitantes são livres de escolher o seu caminho. Podem ir da Página inicial para os Serviços, depois para o Sobre e depois para o Contacto, consoante o que querem saber. A estrutura serve para deixar as pessoas explorar, em vez de seguirem uma rota fixa.
3. Quanto detalhe guardam
Uma landing page funciona melhor quando a mensagem é focada. Falas de uma oferta ou de uma ação. Se tentares meter demasiados serviços, histórias ou públicos, a página começa a parecer cheia e o objetivo principal perde-se.
Um website é mais adequado para profundidade. Podes espalhar o conteúdo por muitas páginas e explicar cada serviço, produto ou caso de uso com mais detalhe. Assim é mais fácil tratar ofertas complexas sem sobrecarregar o leitor numa só página.
4. Quanto apoio dão aos teus objetivos
As landing pages costumam ser criadas para campanhas, lançamentos ou ofertas específicas. Podes sempre criar mais landing pages à medida que fazes mais campanhas, mas cada uma continua focada num só resultado.
Um website é feito para crescer com a tua marca. À medida que acrescentas novos serviços, novo conteúdo ou novos públicos, podes continuar a juntar páginas e a afinar a navegação. A estrutura permite-te expandir sem refazer tudo de raiz.
5. Como os motores de pesquisa as veem
Uma landing page costuma ter um tema ou uma palavra-chave principal. É útil quando queres apoiar uma campanha ou uma intenção de pesquisa muito específica, mas normalmente não cobre uma grande variedade de temas. Algumas marcas até mantêm certas landing pages fora das pesquisas e usam-nas só com tráfego direto de anúncios ou emails.
Um website dá-te mais oportunidades de aparecer nas pesquisas. Cada página tem o seu próprio URL, os seus próprios metadados e o seu próprio foco em palavras-chave. Isto permite que os motores de pesquisa indexem e classifiquem partes diferentes do teu site em separado, o que apoia a visibilidade a longo prazo.
Precisas de um website ou de uma landing page?
Escolher entre uma landing page e um website depende do tipo de experiência que queres que os teus visitantes tenham. Se o teu objetivo é simples e queres que as pessoas façam uma ação específica, uma landing page dá-te um caminho limpo para as guiar. Funciona bem para campanhas, ofertas, eventos ou tudo o que precise de uma resposta rápida e focada.
Um website torna-se a tua casa online. Se a tua marca tem vários serviços, informação detalhada ou diferentes tipos de público, um website é a melhor opção. Dá-te espaço para organizar o conteúdo com clareza, deixar os utilizadores explorar ao seu ritmo e ganhar visibilidade a longo prazo nas pesquisas. À medida que a tua marca cresce, um website pode crescer contigo, com novas páginas e secções, sem mudar a estrutura geral.
Em muitos casos, as marcas acabam por usar os dois. O website é a casa principal da marca, enquanto as landing pages apoiam campanhas específicas que precisam de um percurso mais apertado e controlado. Se ainda estás a decidir entre um website de uma página e de várias páginas, lê sobre websites de várias páginas vs websites de uma página.
Perguntas frequentes
Quantas landing pages deve ter um website?
Não há um número fixo. Crias uma landing page para cada campanha, oferta ou objetivo específico. Alguns negócios têm 2 ou 3, outros têm dezenas. Cada uma deve servir um único objetivo. Se tens várias campanhas ao mesmo tempo, cada uma deve ter a sua landing page. Com o criador de websites da WEMASY, podes configurar isto diretamente no teu website.
Uma landing page pode ser a tua página inicial?
Pode, mas normalmente não deve. Uma página inicial serve para dar aos visitantes uma visão geral de toda a tua marca e deixá-los explorar. Uma landing page é feita para uma ação. Se a tua página inicial só pede aos visitantes uma coisa, sem navegação para outras páginas, funciona mais como uma landing page do que como uma página inicial.
Qual é uma boa taxa de conversão para uma landing page?
Uma landing page típica converte entre 2% e 5% dos visitantes. Qualquer valor acima de 5% é considerado forte. A taxa de conversão depende da clareza da tua oferta, do design da página e de quão direcionado é o tráfego. Testar diferentes títulos, layouts e apelos à ação ajuda a melhorá-la com o tempo.
As landing pages precisam de SEO?
Depende de como planeias usá-las. Se a landing page é para anúncios pagos ou campanhas de email, o SEO é menos importante, porque o tráfego vem da própria campanha. Mas se queres que a página apareça sozinha nos resultados de pesquisa, então sim, precisa de palavras-chave adequadas, de um título meta claro e de um URL descritivo.
Qual é a diferença entre uma landing page e uma página de vendas?
Uma landing page pode servir qualquer objetivo: inscrições, descarregamentos, registos em eventos ou pedidos de informação. Uma página de vendas é um tipo específico de landing page, feita para vender um produto ou serviço. As páginas de vendas costumam ser mais longas e incluem mais detalhe sobre funcionalidades, benefícios, preços e testemunhos para convencer o visitante a comprar.
Dá para criar uma landing page sem um website completo?
Sim. Muitos negócios criam landing pages independentes antes de terem um website completo. Funciona bem quando queres testar uma ideia, fazer uma campanha ou recolher inscrições depressa. A WEMASY tem modelos prontos que podes usar para criar uma landing page em minutos e, mais tarde, expandi-la para um website completo quando estiveres pronto.