Os títulos de produto ficam na interseção entre o SEO e o texto de vendas. Têm de satisfazer um algoritmo de pesquisa e convencer uma pessoa nas mesmas cinco a dez palavras. Aqui está como abordar esse equilíbrio de forma deliberada, e não por acaso.
Posicionar e converter não são o mesmo objetivo
Um título otimizado só para posicionamento enche-se de palavras-chave. Um título otimizado só para conversão usa linguagem persuasiva e sinais emocionais. O problema é que estes dois objetivos às vezes produzem títulos diferentes a partir do mesmo ponto de partida.
Imagina um produto que é uma bota de caminhada impermeável para mulher. Um título que começa pela palavra-chave pode ser: "Botas de Caminhada Impermeáveis Mulher Sapatilha de Trilho Calçado Outdoor." Esse título pode posicionar-se bem. Não é um título que uma pessoa ache apelativo. Um título que começa pela conversão pode ser: "Summit Pro Bota de Caminhada Impermeável para Mulher." Esse título é limpo e dá destaque à marca. Pode não se posicionar tão bem para quem pesquisa "botas de caminhada impermeáveis mulher trilho".
A solução prática é uma fórmula que satisfaça os dois. Exige perceber que elementos de um título servem o posicionamento, quais servem a conversão e como organizá-los para não sacrificar nenhum. As secções abaixo explicam isto elemento a elemento.
A fórmula do título de produto
Uma estrutura de partida fiável é: Marca, mais Tipo de Produto, mais Atributos Principais. Esta fórmula funciona porque põe a palavra-chave principal perto do início para o posicionamento, inclui os atributos específicos que ajudam os compradores a identificar a variante certa e mantém o título legível, em vez de entupido de palavras-chave.
Começa pela palavra-chave principal
Os algoritmos de pesquisa dão mais peso aos termos que aparecem mais cedo no título. Os compradores que percorrem uma lista de resultados também leem da esquerda para a direita e fazem juízos depressa. A palavra-chave principal deve aparecer nas primeiras três ou quatro palavras do título. No exemplo da bota de caminhada, "botas de caminhada impermeáveis para mulher" deve vir à frente, e não depois do nome da marca ou de um modificador.
Identifica a tua palavra-chave principal antes de escreveres o título. Deve refletir como o teu comprador-alvo pesquisaria este tipo de produto, e não como o descreves internamente. Usa a tua pesquisa de palavras-chave para verificar a formulação exata e o seu volume. Pequenas diferenças de formulação, como "bota de caminhada" em vez de "botas de caminhada", podem afetar tanto o posicionamento como o reconhecimento do comprador.
Inclui os atributos principais
Os atributos estreitam o produto para o comprador certo. Cor, tamanho, material, número de modelo e estilo são os atributos relevantes mais comuns nos produtos físicos. Inclui os dois ou três atributos que um comprador usaria para distinguir entre as opções. Numa bota de caminhada: impermeável, para mulher e altura do tornozelo podem ser todos relevantes. Numa coluna sem fios: a cor e a autonomia da bateria podem importar mais do que o tamanho.
Não incluas todos os atributos possíveis. Um título que lista todas as especificações torna-se ilegível e enterra os termos mais importantes. Escolhe os atributos que afetam diretamente as decisões de compra do teu produto específico e do teu comprador específico.
Mantém abaixo de 70 carateres
Os resultados de pesquisa cortam os títulos que são longos. O limite varia consoante o dispositivo e o tipo de resultado, mas ficar abaixo de 70 carateres garante que o título completo é visível na maioria das posições. Um título cortado a meio de um atributo é um título que perde informação no momento em que a informação mais importa.
Conta os carateres antes de publicar. A maioria dos campos de título não impõe um limite de carateres, o que significa que os títulos longos são guardados e publicados sem aviso. Verifica manualmente ou usa uma ferramenta de pré-visualização que mostre como o título vai aparecer num excerto de resultado de pesquisa.
Corta a linguagem de enchimento
Frases como "Compra já", "Melhor qualidade", "Valor incrível" e "Perfeito para qualquer ocasião" ocupam espaço e não contribuem nada para o posicionamento nem para a conversão. Os algoritmos de pesquisa não as recompensam. Os compradores não confiam nelas. Remove qualquer palavra ou frase que não dê ao comprador informação específica e útil sobre o produto.
Os superlativos são uma categoria específica de enchimento que vale a pena eliminar. "Melhor", "top" e "premium" leem-se como afirmações genéricas sem provas. Se o teu produto ocupa mesmo uma posição premium, os atributos específicos e o nome da marca comunicam isso de forma mais credível do que a palavra "premium" sozinha.
Como pesquisar as palavras-chave certas para um título de produto
Começa por como os compradores descrevem o produto, e não por como o descreves internamente. Introduz o teu tipo de produto numa ferramenta de pesquisa de palavras-chave e vê que variações são realmente pesquisadas, incluindo plurais, formulações alternativas e combinações de modificadores. Anota que variações têm volume de pesquisa relevante. Essa lista torna-se a tua lista curta de termos candidatos para o título.
Vê o que os teus concorrentes diretos usam nos títulos de produtos semelhantes. Pesquisa o teu tipo de produto e examina os títulos dos principais resultados orgânicos. Isto dá-te uma referência do que o algoritmo está a recompensar atualmente. Não estás a copiar. Estás a perceber o padrão e a ajustá-lo à identidade da tua marca e aos atributos específicos do teu produto.
Duas a três palavras-chave principais por título é o máximo funcional. Para além disso, estás a encher de palavras-chave, o que tanto os algoritmos de pesquisa como os compradores reconhecem como de baixa qualidade. Escolhe os dois termos mais relevantes e deixa o resto da página, incluindo a descrição, os pontos principais e os metadados de fundo, levar as palavras-chave adicionais.
Ancoragem de preço através da linguagem do título
As palavras de um título de produto definem as expectativas de preço do comprador antes de ele ver o preço. Um título que inclui "profissional", "de uso intensivo" ou "de qualidade comercial" cria um enquadramento mental que espera um preço mais alto e o aceita. Um título que não usa qualificadores ou usa termos que sinalizam orçamento, como "básico" ou "de entrada", cria um enquadramento diferente.
Não se trata de inflacionar afirmações. Trata-se de alinhar a linguagem do título com o posicionamento real do teu produto. Se vendes um produto de gama média e o intitulas como básico, os compradores vão ficar surpreendidos com um preço de gama média. Se vendes um produto premium e o intitulas sem sinais de qualidade, os compradores vão compará-lo com alternativas mais baratas, e não com o conjunto concorrente correto.
Audita os teus títulos para ver o posicionamento de preço implícito. Verifica se a linguagem corresponde ao sítio onde o teu produto realmente está no mercado. Uma discrepância entre a linguagem do título e o preço é um assassino silencioso da conversão, que raramente é diagnosticado.
Títulos para pacotes e produtos com vários artigos
Os produtos em pacote ou kit exigem uma lógica de título específica. O título tem de comunicar o que está no pacote, para quem é e porque existe aquela combinação, tudo dentro do mesmo limite de carateres que se aplica aos produtos individuais. É mais difícil do que parece.
Começa pelo artigo principal do pacote, e não pela palavra "pack" ou "kit". Um comprador à procura de um conjunto inicial de cuidados da pele não está a pesquisar "pack". Está a pesquisar a categoria de produto. A palavra-chave do artigo principal vem à frente. "Conjunto Inicial" ou "Kit" segue-se como atributo. Os artigos secundários podem ser indicados no título se houver espaço, mas pertencem à descrição se tirarem a palavra-chave principal da posição inicial.
Evita criar um único título que tenta posicionar-se para cada artigo do pacote individualmente. Um título como "Sérum Hidratante Creme de Olhos Gel de Limpeza Pack Conjunto Kit" não é um título. É uma lista de palavras-chave. Escreve o título para a intenção de pesquisa principal e deixa a descrição do produto levar o detalhe de cada artigo.
Como os nomes das categorias afetam a estrutura do título de produto
Os nomes das tuas categorias e os títulos dos produtos funcionam em conjunto como um sistema de palavras-chave. A inconsistência entre eles fragmenta a presença de palavras-chave da tua loja. Se a tua categoria se chama "Sapatilhas de Corrida" mas os títulos dos produtos usam "Calçado Desportivo", estás a dividir a tua autoridade temática por duas formulações em vez de a concentrar.
Antes de escreveres títulos de produto para qualquer secção do catálogo, audita o nome da categoria. Verifica se a categoria usa a mesma formulação de palavra-chave que planeias usar nos títulos. Se os nomes das categorias foram definidos por intuição e não a partir de pesquisa de palavras-chave, revê-os primeiro. Um fio condutor de palavras-chave consistente da categoria ao título do produto reforça as duas páginas na pesquisa.
Títulos de produto e a pesquisa interna da tua loja
Os títulos de produto afetam a função de pesquisa da tua própria loja, e não só os motores de pesquisa externos. Quando um comprador escreve um termo na barra de pesquisa da tua loja, os resultados que devolve são determinados em grande parte pelas correspondências com os títulos dos produtos. Um título que usa os teus códigos de produto internos, abreviaturas ou jargão, em vez da linguagem do cliente, não vai aparecer nas pesquisas pelos termos dos clientes.
Pesquisa os teus tipos de produto mais comuns na pesquisa da tua loja e vê o que aparece. Se os resultados forem incompletos ou devolverem produtos irrelevantes, a causa é muitas vezes uma linguagem de título que não corresponde à forma como os compradores pesquisam. Corrigir os títulos corrige a pesquisa interna ao mesmo tempo que corrige o SEO externo.
Os dados de pesquisa interna são também uma das melhores fontes de ideias para melhorar títulos. Que termos pesquisam os compradores e devolvem zero resultados? Essas pesquisas sem resultados revelam uma falha de produto ou uma falha de terminologia. Se tens o produto em stock e continua a devolver zero resultados, o teu título está a usar as palavras erradas.
Quando atualizar os títulos de produto
Os títulos de produto estabelecidos carregam um historial de posicionamento. Mudar um título repõe parte desse historial e pode causar uma queda temporária no posicionamento. É um custo real. Significa que as atualizações de títulos devem ser deliberadas, e não casuais.
Atualiza um título quando a pesquisa de palavras-chave mostrar uma mudança relevante na forma como os compradores pesquisam o produto. Atualiza-o quando o título atual está a impedir o posicionamento para um termo de grande valor. Atualiza-o sazonalmente quando um modificador como "verão" ou "natal" é relevante e aceitas um período de recuperação. Não atualizes títulos por razões estéticas ou para seguir uma tendência se o título atual está a _blocked_.
Quando atualizares, muda só o que precisa de mudar. Preserva a estrutura da palavra-chave principal e o termo do tipo de produto. Uma atualização dirigida a um único atributo ou modificador traz muito menos risco de posicionamento do que reescrever o título todo. Acompanha o impacto no posicionamento e no tráfego durante 30 dias depois de qualquer alteração de título, para teres dados sobre se a atualização ajudou ou prejudicou.
Como o WEMASY trata os títulos de produto
O sistema de loja online do WEMASY usa o título do produto como título principal da página do produto e como entrada para o título SEO. O campo do título não tem limite rígido de carateres no sistema, por isso manter a orientação dos 70 carateres exige atenção manual. Os campos de título meta são editáveis em separado do título do produto, o que significa que podes mostrar uma versão mais curta e otimizada para SEO nos resultados de pesquisa sem mudar o título de apresentação na página do produto. Vê os detalhes completos dos planos na página de preços. Para saber o que mais uma página de produto precisa para converter, vê como escrever descrições de produto que vendem.
Leitura relacionada: O que é um SKU e como os usar na tua loja e Como lidar com produtos esgotados na tua loja online.
Perguntas frequentes
O nome da marca deve vir primeiro no título do produto?
Depende do reconhecimento da tua marca na pesquisa. Se o nome da marca é em si um termo de pesquisa, começar por ele pode trazer tráfego de pesquisa pela marca. Se a tua marca é nova ou pouco conhecida, começar pela palavra-chave do tipo de produto é mais eficaz para trazer tráfego de descoberta. Muitas marcas fazem um compromisso: começam pela palavra-chave principal e seguem com o nome da marca como atributo. Isto capta o benefício do posicionamento da palavra-chave e continua a tornar a marca visível para os compradores que percorrem a lista. Com o criador de websites do WEMASY, podes configurar isto diretamente na tua loja.
As regras dos títulos de produto são diferentes entre a minha loja e os marketplaces?
Sim. Os marketplaces têm muitas vezes requisitos de título rígidos, limites de carateres, termos proibidos e regras de formatação que diferem do que funciona na tua própria loja. Um título ótimo para o SEO da tua loja pode violar as diretrizes de um marketplace. Escreve os títulos da tua loja com base nos princípios deste artigo e adapta-os depois em separado para cada marketplace, segundo as regras específicas de cada um. Nunca copies diretamente o título do marketplace para a tua loja, ou vice-versa, sem rever se cumpre os requisitos de cada destino.
Como trato os títulos de produto quando o mesmo artigo tem muitas variantes?
O título do produto principal deve cobrir o tipo de produto e os principais atributos partilhados. Os atributos específicos das variantes, como cor e tamanho, são normalmente tratados através da seleção de variante na página do produto e não no próprio título. Se uma variante é suficientemente importante para ter a sua própria listagem, dá-lhe um título que reflita com clareza o atributo que a distingue. Evita criar títulos quase idênticos para cada variante, porque títulos duplicados ou quase duplicados podem diluir a tua presença de palavras-chave em vez de a alargar.
Um título de produto pode ser curto demais?
Sim. Um título curto demais muitas vezes omite os atributos de que os compradores precisam para identificar o produto certo. Um título genérico como "Sapatilha de Corrida" posiciona-se para um termo amplo, mas não atrai compradores que pesquisam variantes específicas. Também não diferencia o produto numa lista de resultados. Procura um título suficientemente longo para incluir a palavra-chave principal e dois a três atributos que o distingam, normalmente 40 a 65 carateres, em vez de simplesmente cortar para a versão mais curta possível.
O que acontece ao meu posicionamento se mudar um título de produto?
Uma mudança de título costuma causar uma flutuação temporária no posicionamento, enquanto o algoritmo de pesquisa reavalia a página com o novo título. A dimensão do impacto depende da importância da mudança e de quão estabelecido é o posicionamento da página. Uma pequena alteração a um atributo secundário raramente causa perturbação relevante. Uma reescrita completa pode causar um período de recuperação de 30 a 60 dias. Monitoriza de perto as páginas afetadas nas semanas depois de qualquer atualização de título e verifica se a mudança está a produzir a melhoria de posicionamento pretendida.
Como funcionam as atualizações sazonais de títulos sem perder os posicionamentos existentes?
Acrescenta modificadores sazonais ao título, em vez de substituíres a estrutura da palavra-chave principal. Se um produto é relevante para um guia de presentes de época, acrescenta um modificador como "Conjunto de Oferta" ao título existente, em vez de o reescreveres à volta de uma palavra-chave sazonal. Remove o modificador quando a época acabar e volta ao título original. Esta abordagem capta a intenção de pesquisa sazonal com impacto mínimo no posicionamento já estabelecido para a palavra-chave principal do produto. Regista as mudanças sazonais de títulos num registo, para as poderes reverter sem problemas no fim da época.