A tua marca deve estar no Medium? A resposta honesta depende de três coisas: se os teus clientes leem conteúdo longo, se alguém na tua equipa o sabe escrever bem e se os teus objetivos incluem autoridade e tráfego de pesquisa em vez de alcance viral. O Medium não é para todas as marcas. É um dos melhores canais disponíveis para as marcas que se encaixam nos seus pontos fortes e um dos piores investimentos de tempo para as que não se encaixam.
Aqui fica como avaliar se o Medium pertence à tua mistura de marketing, que tipos de marca beneficiam mais e quais devem dar prioridade a outros canais primeiro.
Que marcas beneficiam mais do Medium?
B2B e serviços profissionais
Consultoras, agências, empresas de SaaS e firmas de serviços profissionais costumam achar o Medium uma boa opção. Os seus compradores pesquisam os problemas antes de comprar. Artigos longos que explicam quadros de trabalho, comparam abordagens ou partilham ideias de casos encontram esses compradores onde eles já leem. Um artigo bem escrito no Medium pode influenciar um decisor que nunca teria clicado num anúncio social.
Marcas lideradas por fundadores e especialistas
As marcas construídas em torno de um fundador, autor ou especialista visível adaptam-se naturalmente ao Medium. A cultura da plataforma, centrada no autor, favorece vozes com nome e conhecimento genuíno. Um fundador que explica tendências do setor com clareza tem uma vantagem estrutural sobre uma marca que tenta publicar através de uma conta empresarial anónima.
Educação e produtos de conhecimento
Criadores de cursos, coaches, editores e empresas de formação usam o Medium como canal de topo de funil. Artigos que ensinam uma fatia da sua metodologia atraem leitores que mais tarde podem comprar o programa completo. A visibilidade da plataforma na pesquisa ajuda as marcas educativas a chegar a quem procura ativamente respostas na sua categoria.
Que marcas devem evitar ou despriorizar o Medium?
Marcas de consumo centradas no visual
Marcas de moda, comida, beleza e estilo de vida, cujo conteúdo principal é fotografia e vídeo, retiram pouco valor do Medium. A plataforma é feita sobretudo de texto. Estas marcas costumam ter melhor desempenho em plataformas visuais, onde as imagens e o vídeo curto são o formato nativo.
Negócios locais sem equipa de conteúdo
Um restaurante, salão ou loja local sem ninguém disponível para escrever artigos ponderados terá dificuldade em justificar o Medium ao lado de canais de marketing local mais simples. O Medium exige investimento em escrita. As marcas sem essa capacidade devem concentrar-se primeiro em canais com menos barreiras de produção de conteúdo.
Marcas que precisam de alcance viral imediato
O Medium cria autoridade e tráfego ao longo de semanas e meses, não de horas. As marcas que lançam um produto na semana seguinte e precisam de notoriedade em massa instantânea devem dar prioridade a anúncios pagos e a canais sociais mais rápidos. O Medium funciona melhor como canal que se acumula, não como gerador de picos no dia do lançamento.
Como decidir se o Medium serve a tua marca
Consegues responder sim a estas três perguntas?
Primeiro, os teus clientes-alvo pesquisam ou leem conteúdo sobre problemas que a tua marca resolve? Segundo, alguém na tua equipa consegue produzir um artigo de qualidade a cada duas a quatro semanas? Terceiro, os teus objetivos de marketing incluem liderança de opinião, tráfego de pesquisa ou geração de leads através de conteúdo educativo? Três respostas sim sugerem que vale a pena testar o Medium. Duas ou menos sugerem que outros canais merecem prioridade.
Começa com um artigo sobre o teu tema mais forte
A forma de menor risco de avaliar o Medium é publicar um artigo sobre o tema que a tua marca conhece melhor. Acompanha visualizações, taxa de leitura, palmas e cliques para o website durante 30 dias. Compara o esforço com o resultado. Se o artigo ganhar envolvimento ou tráfego significativos, assume um calendário de publicação. Se não ganhar nada depois de um texto bem escrito sobre um tema relevante, a audiência pode não estar lá para a tua categoria.
Para o perfil de audiência que define quem lê no Medium, vê audiência e cultura de escrita no Medium. Para os passos de configuração quando decidires começar, vê configuração do perfil e da publicação no Medium. Para táticas de crescimento depois dos primeiros artigos, vê estratégia de crescimento orgânico no Medium.
Perguntas frequentes
As marcas de loja online podem ter sucesso no Medium?
As marcas de loja online podem ter sucesso no Medium quando o conteúdo é educativo e não centrado no produto. Uma marca de artigos para casa que escreve sobre princípios de design de interiores tem melhor desempenho do que uma que lista características de produtos. Uma marca de cuidados de pele que explica a ciência dos ingredientes supera uma que publica anúncios de saldos. O caminho comercial passa por autoridade e tráfego para a loja, não pela venda direta na plataforma. As marcas cujos produtos exigem pesquisa e reflexão antes da compra beneficiam mais.
As organizações sem fins lucrativos devem usar o Medium?
As organizações sem fins lucrativos com histórias marcantes e conhecimento orientado pela missão costumam ter bom desempenho no Medium. Ensaios sobre a causa, histórias de impacto e conteúdo educativo sobre a questão que a organização aborda podem chegar a leitores que se preocupam com o tema. O limite é o mesmo das marcas: o conteúdo tem de ensinar ou comover o leitor, não apenas pedir donativos. As organizações com forte capacidade de escrita encontram no Medium um canal de notoriedade económico.
O Medium compensa para um freelancer a trabalhar sozinho?
O Medium é um dos melhores canais para freelancers que constroem autoridade pessoal. Um consultor, designer ou programador que publica artigos úteis demonstra conhecimento a potenciais clientes que o descobrem através da pesquisa ou do feed do Medium. O investimento de tempo é real, mas o custo é zero e o valor acumulado na pesquisa pode gerar leads de entrada durante anos. Os freelancers que escrevem com clareza sobre a sua especialidade devem dar prioridade ao Medium em vez de canais que exigem publicações diárias.
Já temos um blogue. Ainda precisamos do Medium?
O Medium complementa um blogue existente, não o substitui. O teu blogue é dono do caminho de conversão, da captação de emails e do controlo total do SEO. O Medium alarga o alcance a uma audiência já existente e aproveita a autoridade de domínio da plataforma para uma visibilidade mais rápida na pesquisa. Muitas marcas publicam no Medium versões adaptadas do conteúdo do blogue, com ligações para o original. O essencial é adaptar o formato à cultura do Medium, não copiar e colar publicações idênticas. Com o criador de websites da WEMASY, podes manter o blogue para onde os artigos do Medium apontam.
Quanto tempo exige o Medium por mês?
Um compromisso inicial realista é um artigo de qualidade a cada duas semanas, o que costuma exigir quatro a oito horas, incluindo pesquisa, escrita e edição. As marcas que publicam semanalmente precisam de um redator dedicado ou de um responsável de conteúdo. O Medium não exige participação diária como as plataformas baseadas em feed, mas a consistência importa. As marcas que não conseguem assumir pelo menos dois artigos por mês terão dificuldade em ganhar tração.
As agências podem gerir o Medium para clientes?
As agências podem gerir publicações do Medium para clientes quando têm redatores que percebem a cultura da plataforma. O desafio é a autenticidade da voz. Os leitores do Medium reagem a conhecimento genuíno, por isso o conteúdo escrito por terceiros tem de refletir o conhecimento e a perspetiva reais do cliente. As agências que tratam o Medium como uma fábrica de conteúdo genérico produzem artigos de fraco desempenho. As agências com padrões editoriais fortes e acesso do cliente a especialistas na matéria conseguem resultados significativos.