Em qualquer marca que esteja a tomar a sua primeira decisão de plataforma, o Pinterest será quase sempre subestimado. O instinto é lê-lo como uma plataforma de nicho com um público estreito, o que leva as marcas a ignorá-lo antes de olharem para os números reais. O Pinterest tem mais de 500 milhões de utilizadores ativos mensais. A sua base de utilizadores inclina-se para agregados familiares com rendimentos mais altos, o seu segmento que mais cresce são os homens e a Geração Z, e os seus utilizadores chegam com mais intenção de compra documentada do que os de quase qualquer outra rede social. O retrato demográfico é comercialmente mais interessante do que a reputação da plataforma sugere.
Este artigo explica a composição demográfica do público do Pinterest em 2026, como se compara com as outras grandes plataformas e o que o perfil dos utilizadores significa para as marcas que decidem os seus canais.
Quem usa o Pinterest?
Escala geral
O Pinterest tem mais de 500 milhões de utilizadores ativos mensais em todo o mundo desde 2025, o que o torna uma das maiores redes sociais em número de utilizadores ativos, embora tenha menos cobertura do que as plataformas que dominam a conversa de marketing. Os Estados Unidos são o maior mercado individual em receitas, mas o crescimento de utilizadores do Pinterest concentra-se muito em mercados internacionais, sobretudo na Europa, na América Latina e no Sudeste Asiático. Cerca de 80 por cento da base de utilizadores do Pinterest está fora dos Estados Unidos, o que dá às marcas com públicos internacionais um alcance que a reputação doméstica da plataforma não reflete.
Distribuição por género
O Pinterest teve historicamente uma base de utilizadores predominantemente feminina, e isso continua a ser verdade em 2026: cerca de 60 a 76 por cento dos utilizadores do Pinterest identificam-se como mulheres, consoante o mercado. No entanto, o crescimento de utilizadores homens tem sido uma das tendências demográficas mais consistentes do Pinterest nos últimos anos. Os utilizadores homens representam agora um segmento relevante e em crescimento, sobretudo em categorias como tecnologia, automóvel, remodelação de casas e atividades ao ar livre. As marcas que descartam o Pinterest com base numa perceção desatualizada de plataforma só feminina estão a decidir com base na composição passada da plataforma e não na atual.
Distribuição por idade
O maior segmento etário do Pinterest é o dos 25 aos 34 anos, que representa cerca de 34 por cento da base de utilizadores ativos. Os utilizadores dos 18 aos 24 anos representam cerca de 28 por cento e os dos 35 aos 44 anos cerca de 19 por cento. A Geração Z é o grupo demográfico que mais cresce no Pinterest, e assim tem sido durante vários anos seguidos, com os utilizadores mais jovens a usar a plataforma sobretudo para inspiração estética, moda, beleza e expressão de identidade. A plataforma é globalmente mais jovem do que o Facebook e o LinkedIn, e a concentração dos 18 aos 34 anos representa um segmento com forte poder de compra e uma grande propensão para agir sobre o conteúdo que descobre.
Rendimento e perfil do agregado familiar
Os utilizadores do Pinterest têm um rendimento familiar acima da média em comparação com a população geral. Os estudos mostram que uma proporção significativa dos utilizadores norte-americanos do Pinterest tem rendimentos familiares acima de $75.000, e a plataforma tem forte representação entre proprietários de casa, pais e decisores do agregado familiar. Esta concentração de decisores do agregado é comercialmente significativa: o Pinterest chega à pessoa que decide o que se compra para casa, o que a família come, para onde vão as férias e o que as crianças vestem, no momento em que está ativamente a pesquisar essas decisões. Esse poder de compra, combinado com a intenção de planeamento que carateriza as sessões no Pinterest, faz do perfil de rendimento um dos argumentos comerciais mais fortes da plataforma.
Composição por interesses e categorias
As categorias de interesse mais ativas do Pinterest são casa e jardim, moda e estilo, comida e bebida, beleza e cuidados pessoais, viagens, bricolage e artesanato, casamentos e eventos, saúde e fitness e parentalidade. Estas categorias partilham uma caraterística comum: envolvem decisões em que a inspiração visual precede diretamente a compra. Um utilizador que pesquisa ideias para renovar a casa de banho vai, em semanas ou meses, comprar azulejos, acessórios e equipamentos. Um utilizador que guarda ideias de roupa vai fazer compras de vestuário. As categorias com maior atividade no Pinterest não são por acaso as que têm o maior seguimento de compra documentado a partir da plataforma.
Como se compara o público do Pinterest com o de outras plataformas?
Face aos motores de pesquisa
O Pinterest compete diretamente com os motores de pesquisa nas pesquisas de descoberta visual. Um utilizador que pesquisaria "ideias de sala boémia" num motor de pesquisa pode pesquisar o mesmo termo no Pinterest e, em muitos casos, faz as duas coisas. A diferença é que o Pinterest entrega resultados visuais selecionados, já organizados por outros utilizadores em quadros temáticos, enquanto um motor de pesquisa entrega uma mistura de conteúdo editorial e comercial. A função de pesquisa do Pinterest foi feita de propósito para pesquisas de inspiração visual, como os resultados de pesquisa genéricos não são, e é por isso que as marcas de categorias orientadas para o visual descobrem muitas vezes que os visitantes vindos do Pinterest têm mais envolvimento e taxas de conversão mais altas do que os vindos de motores de pesquisa para o mesmo tema.
Face ao Facebook e ao Instagram
O Facebook chega a um público mais amplo e mais velho do que o Pinterest, com maior representação entre os utilizadores com mais de 35 anos. O público do Instagram sobrepõe-se muito ao do Pinterest em idade e categorias de interesse, mas a intenção é diferente: os utilizadores do Instagram consomem conteúdo e novidades sociais, enquanto os do Pinterest planeiam e guardam para uma ação futura. A diferença prática para as marcas é que o envolvimento no Instagram reflete atenção e aprovação, enquanto o envolvimento no Pinterest reflete consideração e intenção. Uma marca que ganha um guardado no Pinterest tem um sinal comercial mais forte do que uma que ganha um gosto no Instagram, porque o guardado está ligado a um comportamento de planeamento e não a uma reação momentânea.
Face às plataformas de vídeo curto
As plataformas de vídeo curto têm públicos mais jovens e maior tempo de utilização diário, mas o seu conteúdo é consumido num contexto de entretenimento e não de planeamento. Os utilizadores das plataformas de vídeo curto descobrem marcas por acaso durante sessões de entretenimento; os utilizadores do Pinterest descobrem marcas enquanto procuram ativamente algo relacionado com uma compra ou uma decisão de projeto. As taxas de conversão refletem esta diferença: o tráfego vindo do Pinterest converte a taxas mais altas do que o das redes sociais orientadas para o entretenimento, porque o visitante chega já interessado na categoria concreta e não apenas entretido por um conteúdo próximo.
Qualidade do público face à dimensão do público
O valor comercial do Pinterest para as marcas mede-se com mais exatidão pela intenção do público do que pela sua dimensão. Com 500 milhões de utilizadores mensais, não é a maior plataforma, mas entrega um comportamento de compra documentado que as plataformas com públicos maiores não igualam. A própria investigação do Pinterest mostra que 85 por cento dos utilizadores semanais fizeram uma compra com base num Pin e que os utilizadores do Pinterest gastam, em média, mais por encomenda do que os visitantes vindos de outras redes sociais. Para as marcas das categorias certas, a qualidade do público do Pinterest, definida pela sua intenção de planeamento e pelo comportamento de compra documentado, pesa mais do que a vantagem de dimensão de plataformas maiores mas menos envolvidas do ponto de vista comercial.
O que significa o público do Pinterest para a estratégia de marca?
As categorias orientadas para o visual têm uma vantagem estrutural
As marcas de categorias em que a decisão de compra começa com inspiração visual têm no Pinterest uma vantagem estrutural que as marcas de outras categorias não têm. As marcas de mobiliário para casa, moda, beleza, alimentação, viagens e casamentos podem chegar aos utilizadores no momento exato em que constroem o seu conjunto de opções, no formato exato que impulsiona essas decisões. Um Pin que aparece nos resultados de pesquisa de um utilizador que planeia renovar a casa de banho, um casamento ou a atualização do guarda-roupa da estação encontra um comprador no seu ponto de maior recetividade. As marcas de categorias sem esta dinâmica de inspiração visual até à compra terão de trabalhar mais para encontrar uma estratégia de conteúdo que se ajuste ao comportamento dos utilizadores do Pinterest.
Os decisores do agregado familiar são o público principal
Como a base de utilizadores do Pinterest se inclina muito para os decisores do agregado familiar, as marcas que vendem produtos ou serviços ligados a decisões de compra da casa encontram uma via invulgarmente direta para a pessoa que controla o orçamento. Isto inclui categorias óbvias como artigos para casa, alimentação e roupa de criança, mas também outras menos óbvias, como ferramentas de planeamento financeiro, serviços de saúde e viagens. As marcas que conseguem enquadrar o seu conteúdo em torno de decisões do agregado familiar, e não individuais, encontram um melhor ajuste à orientação de planeamento dos utilizadores mais ativos do Pinterest.
O crescimento da Geração Z cria uma oportunidade de descoberta de marca numa fase inicial
O grupo demográfico que mais cresce no Pinterest é a Geração Z, e o seu padrão de utilização difere do das coortes mais velhas. Os utilizadores da Geração Z no Pinterest usam muito a plataforma para identidade e expressão estética, guardando conteúdo que reflete quem querem ser e não apenas o que planeiam comprar de imediato. As marcas que investem em conteúdo no Pinterest dirigido à Geração Z constroem familiaridade com a marca numa fase mais precoce do percurso de compra do que a maioria das plataformas permite. Uma marca que entra nos quadros estéticos de um utilizador da Geração Z constrói uma relação que se converterá em compra à medida que o poder de compra desse utilizador aumentar, o que faz do investimento precoce neste grupo demográfico uma estratégia de construção de marca a longo prazo e não apenas uma jogada de conversão a curto prazo.
O público internacional abre a descoberta global
Com 80 por cento dos utilizadores fora dos Estados Unidos, o Pinterest oferece às marcas com ambições internacionais um canal de distribuição de conteúdo que atravessa mercados sem exigir estratégias de plataforma separadas para cada um. Um Pin em inglês bem otimizado aparece nos resultados de utilizadores de língua inglesa em todo o mundo, e o formato visual do Pinterest faz com que o conteúdo possa ultrapassar as barreiras linguísticas em categorias em que a imagem faz a maior parte da comunicação. As marcas com públicos globais ou objetivos de expansão internacional acham a distribuição internacional de utilizadores do Pinterest comercialmente mais útil do que a de plataformas cuja base de utilizadores ativos está mais concentrada num só país.
Para uma introdução completa ao que é o Pinterest e como funciona, vê a introdução ao Pinterest. Para saber se a plataforma é a certa para uma marca em concreto, com base nesta demografia, vê quem deve estar no Pinterest. Para a estratégia de conteúdo que corresponde ao comportamento deste público, vê marketing e crescimento orgânico no Pinterest. Para chegar a este público com publicidade paga, vê a estratégia de anúncios no Pinterest.
Perguntas frequentes
Partimos do princípio de que o Pinterest era sobretudo de mulheres mais velhas. Isso ainda é correto?
Não por inteiro. Embora a base de utilizadores do Pinterest se incline para o feminino, cerca de 60 a 76 por cento consoante o mercado, os segmentos que mais crescem na plataforma são os homens e os utilizadores da Geração Z. O crescimento de utilizadores homens tem sido consistente durante vários anos, sobretudo em categorias como remodelação de casas, tecnologia, automóvel e atividades ao ar livre. A Geração Z é agora um dos grupos mais ativos do Pinterest, usando a plataforma para inspiração estética, moda e expressão de identidade. Uma decisão de canal baseada no perfil do público da plataforma de há cinco anos vai falhar a composição atual, que é mais ampla e diversa do que a reputação histórica da plataforma sugere. Com o criador de websites da WEMASY, podes configurar isto diretamente no teu website.
Os nossos clientes são sobretudo agregados familiares de rendimentos altos. O Pinterest chega a esse público?
Sim. Os utilizadores do Pinterest têm um rendimento familiar acima da média em comparação com a população geral, com forte representação entre proprietários de casa, pais e decisores do agregado familiar. O padrão de utilização orientado para o planeamento da plataforma atrai utilizadores que pesquisam ativamente compras ponderadas, o que tende a concentrar utilizadores de rendimentos mais altos, com decisões de compra mais complexas a tomar. Para as marcas que vendem produtos ou serviços premium a decisores do agregado familiar, o perfil de rendimento do Pinterest é um dos seus argumentos comerciais mais fortes, sobretudo em categorias como mobiliário para casa, viagens, moda e planeamento financeiro.
Como se compara o público do Pinterest com o do Instagram para uma marca de moda ou beleza?
Os públicos sobrepõem-se muito em idade e interesses, mas a intenção é diferente. Os utilizadores do Instagram consomem conteúdo de moda e beleza num contexto de entretenimento social; os do Pinterest pesquisam conteúdo de moda e beleza enquanto planeiam ativamente compras ou constroem uma direção de estilo. Uma marca que ganha um guardado no Pinterest tem um sinal comercial mais forte do que uma que ganha um gosto no Instagram, porque o guardado está ligado a um comportamento de planeamento. As marcas de moda e beleza que usam as duas plataformas descobrem normalmente que os visitantes vindos do Pinterest convertem a taxas mais altas e gastam mais por encomenda, mesmo que o Instagram gere mais volume bruto de envolvimento.
Vendemos a nível internacional. O Pinterest tem um alcance relevante fora dos EUA?
Sim. Cerca de 80 por cento dos 500 milhões de utilizadores ativos mensais do Pinterest estão fora dos Estados Unidos, com bases de utilizadores fortes no Reino Unido, na Alemanha, em França, no Brasil e em todo o Sudeste Asiático. O formato visual do Pinterest também significa que o conteúdo bem desenhado pode ter bom desempenho para lá das barreiras linguísticas, em categorias em que a imagem comunica sem texto. As marcas com públicos internacionais ou objetivos de expansão acham a distribuição global do Pinterest mais imediatamente útil do que a de plataformas cuja base de utilizadores comercialmente mais ativa está mais concentrada num só mercado.
Queremos chegar a compradores mais jovens. O Pinterest é mesmo popular entre a Geração Z?
Sim, e é o grupo demográfico que mais cresce no Pinterest. Os utilizadores da Geração Z no Pinterest usam muito a plataforma para inspiração estética, moda, beleza e expressão de identidade, guardando conteúdo que reflete quem querem ser. Isto torna o Pinterest um canal eficaz de descoberta de marca numa fase inicial para públicos mais jovens: uma marca que entra nos quadros estéticos de um utilizador da Geração Z constrói familiaridade numa fase mais precoce do percurso de compra do que a maioria das plataformas permite. À medida que o poder de compra da Geração Z aumenta, o investimento precoce no Pinterest traduz-se em consideração de compra de um público que já conhece a marca.
Qual é a força da intenção de compra no Pinterest face a outras redes sociais?
O Pinterest tem uma das intenções de compra mais fortes e documentadas de todas as redes sociais. A própria investigação do Pinterest mostra que 85 por cento dos utilizadores semanais fizeram uma compra com base num Pin que encontraram na plataforma e que os visitantes vindos do Pinterest gastam, em média, mais por encomenda do que os que chegam de outras redes sociais. Este comportamento de compra decorre da utilização orientada para o planeamento da plataforma: os utilizadores chegam ao Pinterest enquanto pesquisam ativamente decisões, o que significa que encontram o conteúdo das marcas num momento de consideração genuína e não durante um consumo passivo de entretenimento. Para as marcas de categorias de compra orientadas para o visual, este perfil de intenção é uma vantagem comercialmente significativa.