Uma marca de decoração publica os seus primeiros 20 Pins e vê o tráfego do website subir durante meses com pesquisas que nunca pagou. Uma empresa de software B2B faz o mesmo trabalho, ganha meia dúzia de guardados e não recebe nenhum contacto da área comercial. A mesma plataforma. Um ajuste diferente.
O Pinterest não é uma rede social generalista. É um motor de descoberta visual onde as pessoas planeiam compras, projetos e ideias. As marcas alinhadas com esse comportamento conseguem construir tráfego acumulado. As marcas desfasadas dele gastam tempo a criar imagens que ninguém pesquisa.
Este capítulo explica que marcas mais beneficiam, quais devem dar menos prioridade ao Pinterest e como tomar a decisão a pensar no teu cliente real.
Que marcas tiram mais partido do Pinterest
As marcas de produtos orientadas para o visual são o ajuste mais claro. As categorias de mobiliário para casa, moda, beleza, alimentação, viagens, casamentos, parentalidade e bricolage começam todas com inspiração antes da compra. O Pinterest encontra os compradores nessa fase de planeamento.
As marcas com bibliotecas de conteúdo perene também ganham. Um Pin otimizado para um termo de pesquisa duradouro pode continuar a enviar tráfego muito depois da publicação. Se a tua especialização está em guias, tutoriais, listas de verificação e listas de ideias, o Pinterest pode funcionar como um catálogo de pesquisa visual para o teu site.
As marcas de comércio eletrónico com boa fotografia de produto beneficiam, porque o Pinterest foi feito para enviar utilizadores para páginas externas. Cada Pin é uma porta para o teu website, o que torna a plataforma invulgarmente direta para tráfego de referência, em comparação com feeds concebidos para manter as pessoas dentro da aplicação.
As marcas locais e de serviços podem ter sucesso quando o serviço tem um resultado visual: paisagismo, decoração de interiores, design de eventos, mobiliário por medida e obras de renovação funcionam bem quando os visuais de antes e depois respondem a uma pesquisa que o cliente já fez.
Que marcas costumam ter dificuldades no Pinterest
A maioria das marcas B2B que vendem serviços complexos a compradores profissionais terá melhores resultados em redes profissionais. Os utilizadores do Pinterest planeiam com mais frequência decisões pessoais e do agregado familiar do que avaliam contratos de software empresarial.
As marcas sem uma história visual enfrentam uma subida difícil. Se a tua oferta não consegue ser representada numa imagem apelativa ou num vídeo curto, estás a lutar contra o comportamento essencial da plataforma.
As marcas orientadas para as notícias e para a reação ao momento também não combinam com a longa vida útil do Pinterest. Se o teu valor está ligado ao que aconteceu hoje, uma plataforma que premeia a relevância perene na pesquisa é o canal principal errado.
As marcas que não conseguem manter um ritmo de publicação regular podem ainda assim ter sucesso com menos Pins de alta qualidade, mas as contas que publicam uma vez e desaparecem raramente constroem impulso pesquisável.
Como decidir se o Pinterest é o certo para ti
Pesquisa no Pinterest os problemas que os teus clientes já escrevem. Se encontrares quadros ativos, Pins populares e guardados recentes à volta dos teus temas, a procura existe. Resultados de pesquisa parados são um sinal de alerta.
Pergunta se o teu cliente planeia antes de comprar. Os ciclos de consideração mais longos, com passos de pesquisa visual, encaixam bem no Pinterest. As compras por impulso sem fase de inspiração, em geral, não.
Verifica se o teu website consegue receber e converter o tráfego que o Pinterest envia. Pins fortes a apontar para páginas fracas desperdiçam a força de referência da plataforma. Precisas de páginas de produto claras, artigos úteis ou páginas de destino focadas, prontas a receber visitantes.
Compara o custo de oportunidade. Se o teu público está muito ativo noutro sítio e tens pouco tempo para conteúdo, a profundidade num canal forte vence muitas vezes uma presença superficial em todo o lado.
O que é preciso para usar bem o Pinterest
Precisas de criativos pesquisáveis. Imagens verticais, sobreposições de texto claras quando adequado, títulos baseados em palavras-chave e descrições que correspondam à forma como as pessoas pesquisam. Só ser bonito não chega.
Precisas de uma estrutura de quadros que espelhe a intenção do cliente. Quadros organizados pela forma como as pessoas planeiam, e não pela forma como a tua equipa interna organiza os produtos, tornam a tua conta mais fácil de seguir e os teus Pins mais fáceis de categorizar.
Precisas de paciência. O Pinterest acumula ao longo de semanas e meses. As marcas que esperam picos virais em 48 horas desistem muitas vezes antes de o tráfego de pesquisa chegar.
Precisas de medição para lá dos guardados. Acompanha os cliques para fora, as sessões no website vindas do Pinterest e as conversões dessas visitas. Os guardados indicam interesse. A receita indica ajuste.
Se a decisão apontar para o sim, continua com marketing e crescimento orgânico no Pinterest. Se ainda estás a aprender o básico da plataforma, lê a introdução ao Pinterest e público e demografia do Pinterest. Para o quadro mais amplo de escolha de plataforma, vê como escolher a plataforma de redes sociais certa.
Perguntas frequentes
O Pinterest é só para marcas de comércio eletrónico?
As marcas de comércio eletrónico têm muitas vezes bons resultados, mas as marcas de serviços, os editores e os formadores também podem ter sucesso quando o seu conteúdo responde a uma intenção de pesquisa visual. Um empreiteiro de obras, um editor de receitas ou um organizador de casamentos pode gerar tráfego qualificado sem um catálogo de produtos tradicional. O requisito é conteúdo visual útil, ligado ao que as pessoas já pesquisam. O criador de websites da WEMASY ajuda-te a criar as páginas para onde esses Pins devem apontar.
Uma marca pequena deve começar pelo Pinterest ou pelo Instagram?
Escolhe com base no comportamento dos clientes, não na moda. O Instagram é mais forte para comunidade, personalidade e envolvimento frequente. O Pinterest é mais forte para descoberta orientada pela pesquisa e tráfego de referência a longo prazo. Muitas marcas visuais usam os dois, mas uma equipa pequena deve começar onde o público já pesquisa e guarda conteúdo como o seu.
As marcas B2B podem ter sucesso no Pinterest?
Algumas podem, sobretudo quando o trabalho é visual: arquitetura, design, agências criativas, configurações de escritório ou conteúdo de desenvolvimento profissional com um ângulo estético forte. A maioria das marcas B2B que vendem serviços abstratos a equipas de compras terá melhor retorno em canais profissionais. Trata o Pinterest como uma camada secundária de descoberta, não como o canal principal, a menos que a procura de pesquisa exista claramente.
Preciso de muitos seguidores para o Pinterest funcionar?
Não. O Pinterest distribui o conteúdo através da pesquisa e das recomendações mais do que através de feeds de seguidores. Uma conta pequena com Pins bem otimizados pode chegar a grandes públicos se o conteúdo corresponder a pesquisas de alta intenção. O número de seguidores importa menos aqui do que na maioria das redes sociais. Lê como funciona o algoritmo do Pinterest para perceberes porque a visibilidade na pesquisa pode ultrapassar a dimensão dos seguidores.
Quanto tempo exige o Pinterest por semana?
Muitas marcas dão-se bem com uma abordagem em lote: criar e publicar um conjunto de Pins semanalmente ou de quinze em quinze dias, em vez de publicar todos os dias. A qualidade, o ajuste das palavras-chave e a clareza do link importam mais do que o volume constante. Reserva tempo para rever os cliques para fora todos os meses, para saberes que temas merecem mais esforço criativo.
Qual é a forma mais rápida de testar se o Pinterest serve para nós?
Publica 10 a 15 Pins nos teus temas de pesquisa de clientes mais fortes, aponta-os para páginas relevantes do site e revê o desempenho ao fim de 30 a 60 dias. Procura guardados, cliques para fora e sessões no website. Se estas métricas ficarem estagnadas em vários temas, o teu público pode estar noutro sítio. Se um grupo de temas funcionar, constrói o lote seguinte em torno desse padrão.